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XX总，您好，根据前期沟通，您将参加我行贵宾客户尊享会，明早我会去您家接您，您今晚休息好，我大概X点左右到您家。因为是XX地区统一举办的活动，所以我们要提前15分钟到场，时间不等人，别误了时间。记得带上邀请函、身份证和借...
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二铺—流程321，第一天：第一次短信，广而告之银行有活动，第二天：第一次电话，邀约客户是否来参加，第三天：面见客户，进一步了解客户信息，第四天：第二次电话，确认客户届时参会，第五天：第二次短信，时间地点提醒短信，第六天：...
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保监会关于中短存续期产品监管政策，使保险公司逐步压缩趸交业务，全面转向发展期交业务，导致渠道市场竞争更加激烈。监管部门提出“保险姓保”“双录””等政策，针对渠道销售做了更加严格的管控，银保渠道业务拓展和合规经营都面临严峻...
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熠熠“鑫”辉项目平台是依托十全十美的沙龙互动平台，营造欢乐愉快的活动体验，匹配保险产品及客户回馈活动，达到客户开心、银行放心、伙伴舒心多赢的销售模式。通过熠熠“鑫”辉项目的举办，既解决了保险代理销售的考核问题，又解决了多...
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服务营销，成为销售行业主流的销售思维和方法手段。以服务营销，配合精准营销，在满足客户服务体验进而签单的基础上，满足合作渠道项目效能，提升和我公司项目成本控制的要求。在购买保险成为大趋势的时代，帮助银行稳定高端客户、快速提...
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随着保险代理市场竞争的不断加大,外部监管机构对行业监管力度的不断加强，银行保险代理业务的发展呈现出了新形势下的新特点。为进一步提高中国人寿在银行渠道中的影响力，提升在代理业务中的竞争力，总公司特别推出“飓风行动”国寿银保...
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短信及电话铺垫（第一轮客户铺垫），（一）目标，告知客户有活动，铺垫后续电话集中邀约。（二）时间D2-D3，（三）参与人员，各网点营销经理（或网点主任），（四）铺垫手段，微信、短信和电话方式，（五）执行标准，支行网点参与项...
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没有合适的借口邀请客户来？之前做过了，还能做么？客户来了买了产品，后期会觉得没有意义！今天的银行客户需要什么？理财、基金、黄金、保险，四大账户讲解示意图，一、人生风险保障账户（杠杆），1、发生概率：5‰—8‰，2、给谁买...
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这位先生/女士，您好！请问您办理什么业务，我帮您拿叫号单！今天我们行在搞“加鑫尊享”满期活动，人比较多，稍等会儿，对了，请问您是来参加活动的吗？是这样的，今天来参加活动的客户均为在 2016 年一季度在我行购买了理财产品...
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客户经理培训，（一）网点经营能力，1、执行人：客户经理，2、培训内容：日常经营的方式方法，渠养的方式方法。3、执行标准：与网点主任和重点柜员关系紧密。4、注意事项：此部分内容作为客户经理日常培训的工作内容。在项目期间，客...
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我们舍得花钱但客户就是邀约难？意向签单率低越来越低，30%都很难保证？讲师讲完之后客户就大面积离场，现场无比尴尬？促成没有底气，话术各显神通，却无济于事？我们不要开这样低效率的推介会，人累钱吃亏！法商让推介会升级到2.0...
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民以食为天，食以安为先，家宴是最高规格的接待，开门红成果，定期邀请客户来家中吃饭，经营效果：客户走到家中，我走到客户心中，开门红期间刷卡保费：20万，今年8月，客户从国外回老家，拜访前我了解客户的基本信息，初步确定客户层...
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过课程讲解及通关演练，让学员理解职场说明会的价值，熟悉召开流程和要点，掌握健康险销售的逻辑和话术，能够实现在本职场的传承，问题1：没意思_职场说明会利益大盘点，主管A，处经理，总人力30人，直辖组10人，每周召开一场说明...
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2018健康服务丰富强大的内容，P53癌症易感基因检测，1.指定项目负责人，每家分公司指定一名2018健康服务工作负责人，加入2018健康服务工作微信群，2.分公司项目负责人职责，①负责统一确定下属机构耗材发送数量，提供...
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你见过一位老客户连续5年开门红，年年都来参加，年年都签单的吗？你见过参加公司平台8场，签单8场，回收6场，回收率高达75%吗？开门红是什么？x经理在中国人寿近30年的时间，谈到开门红是什么，他言简意赅的告诉我们：开门红是...
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2016年2月29日，中国人寿实现了历史性的一刻，正式入主广发。国寿-广发首次发行联名卡，实质性的一步，2016年12月24日，国寿及广发的董事长协同姚明在小蛮腰发布鑫福卡标志着国寿广发合作实现新的超越，迈出实质性的一步...
查看详细内容一、项目背景与主题1、背景：中国人寿在收购广发银行、布局银行业；组建国金所，布局互联网金融；实施大资管战略，布局川气东送的综合金融背景下，围绕综合金融保险总体方针，进一步承担社会职责，特推出本次“鑫耀盛世 会员御享”年度...
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为什么以综合金融一周年为背景？突出国寿实力，实例可佐证，提升可信度。为双积分做铺垫：保险、银行。为盛世御享、“双月盈”的组合做铺垫：保险、理财产品。为什么命名“黄金会员”？吸引客户关注。让客户感觉身份不同，提升稀缺尊贵的...
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