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业务员流程及销售逻辑，（一）整体拜访流程，第一、列《客户30表》 营销伙伴根据自己的客户储备，经营情况，筛选客户，列出拜访的30个客户名单。第二、发送铺垫短信，陈姐：国务院办公厅正式印发《关于加快发展商业健康保险的若干意...
查看详细内容主持人会前提醒：在会议开始之前希望各位配合做好几件事情，请不要在会场内吸烟，请将您的通讯工具关至振动或无声状态，同时请不要随意进出会场，谢谢各位！尊敬的各位来宾、各位朋友以及我亲爱的生命伙伴们，大家下午好！十分感谢各位在...
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大家好，我是艾华夏，现在在华夏保险公司上班。什么理由？（新人）最近我参加了华夏的培训班，老师给我们布置了一个任务，要找5位朋友试讲产品，只有全部认可了，才能拿到结业证书。要干什么？所以今天耽误大家10-15分钟的时间，（...
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世界卫生组织关于健康的定义:"健康乃是一种在身体上、精神上的完满状态，以及良好的适应力，而不仅仅是没有疾病和衰弱的状态。"这就是人们所指的身心健康，也就是说，一个人在躯体健康、心理健康、社会适应良好和道德健康四方面都健全...
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如何取得家庭成员的支持与认同，成为家族最大的保险代理商？缘故客户要么成为你的贵人要么成为伤害你最深的人为什么缘故客户会“伤害”你？所有的“伤害”都——源于对你的关心和爱护更是源于对保险的误解保险行业的前景不错我看你挺适合...
查看详细内容老客户加保话术：王姐：恭喜你呀，不花一分钱公司免费为你升级原有保险责任，费用没有变，责任增加了，给付增多了，呵护拓宽了。但是姐随着疾病的高发，治疗费用的不断增加，所以保额需求是发展的，以前有个大病发生10万、20万还够用...
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推介会获得的支持，训功组方面，严格部门训功培训流程，长期高质量的培训使得训功组在部门拥有高度威信，早会对新人推介会进行专项演练，严格把控新人推介会话术通关，夯实部课衔训新人训练，一、推介会获得的支持，部经理方面，完全放权...
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在重疾赔付因甲状腺癌多发而不堪重负时，近日中国银保监会正在考虑修订重疾疾病赔付规则，不再将甲状腺癌定义为全额赔付的重疾。但是目前购买的平安重疾保险条款里，甲状腺还会按照重大疾病进行赔付，在甲状腺疾病日益高发的今天，现在是...
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会中高度集中精神，作为产说会的参与者要亲力亲为，1、工具人员要在第一时间到场并开始准备，2、准备迎接客户，做好签到和引领客户的工作，3、根据主持人提示，做好产说会开始的相关准备，4、会中密切逐一客户的举动，关注产品讲解环...
查看详细内容营销经理通过组织各种类型的活动，弥补组员展业技能不足，降低展业、增员难度；让新人和技能匮乏的组员“张嘴能力”得到提升；达成展业和增员目标；间接改善出勤和留存情况；集体活动让组员看到希望，有希望就有出勤有留存；提升营销组产...
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准备事项，活动设计，提前踩点，地点确定，时间确定，费用预算，拍照包装，内部宣传，外部宣传，客户筛选，客户邀约，人数确定，展业工具准备，专题学习，流程准备，小礼品准备，物料准备，车辆准备，短信或电话通知，活动预演，短信或电...
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“XX先生/小姐，很感谢您昨天在百忙这中抽出时间来参加我们的理财沙龙，昨天您在现场填写的《回访调查问卷》中奖了，我们想邀请您今天到我们公司来将小礼品送给您，并且让您对我们这次的理财产品有更深入的一个了解。您看您是今天上午...
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跟家人商量商量：您考虑得没错，所有的投资都应该跟家人商量一下。不过，您看今天您只是先办一个预约投资手续，让您可以进入绿色通道，而且这个签名也不需要您负任何的法律责任。您看今天办预约手续的人也很多，我先帮您办了。再说了，专...
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第一次电话话术，类型一：中高端存量客户（陌生客户），话术：XX先生\小姐\总，您好！我是中国人保的客户经理XXX，您是我公司年度服务的优质客户\诚信客户\X年的老客户，首先感谢您一直以来对我公司的信任和支持，近期为了满足...
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已经成交：张姐，感谢您给予我机会为您提供我们最好的服务。我们确信，这次投资对于您将来的发展，您会感到满意的。当前我们的目标是为您提供优质的跟踪服务，并希望您能将有关情况介绍给和您有类似需求的客户。没有成交，张姐，感谢您对...
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我的退休梦，过自己真正想过的生活，第一个遗憾：没有做自己想做的事，第二个遗憾：没有实现梦想，第三个遗憾：做过对不起良心的事，第四个遗憾：被感情左右度过一生，第五个遗憾：没有尽力帮助过别人，总结：过于在乎别人的眼光，没有诚...
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酒酒归一，人人举绩，快过春节了，你会想到啥？我们的国情，民以食为天，我们身边有哪些行业在做这种活动？他们为什么要做？我们该做些什么？外出一年的打工人员都带钱返乡了个体户赚了一年了，上班族年终奖也发了，各行各业都在聚焦春节...
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高净值群体在财富保全与传承的中最容易忽略的财富风险有哪些？保险规划如何应对财富保全的四大挑战，如何通过保险实现财富的代际传承。通过实际财富传承规划案例，将财商、法商与保险规划紧密结合，融入到财富管理更高纬度的思考中。《王...
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小交会操作流程，讲解过程，1、时间30分钟以内，留一部分给客户沟通的时间（有意向的客户会主动留下），2、开始要有自我介绍，和业务员的一些赞美，让认识你的人认可你，让不认识的人以后会联系你，3、内容以理念为主，险种可根据客...
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现场促成逻辑，为老客户服务（特殊的权益和实惠），服务一：只有老客户独享的产品，这个产品不是谁都能选择，它非公开售卖，只为特殊的群体特殊供应，您以前的选择，可能不以为然，但确实是当时最好的，您可能不觉得但确实是非常明智的选...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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