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我们当前职场的辅导训练现状，1、重新增，不重育成。（人力、财力的严重损耗，浪费），2、参与新人辅导训练的人力不足（仅以营长为主），且职责不清晰。3、新人回归职场无专人关注，沙盘推演和实战的落差，导致脱落率高；4、主管辅导...
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为了更直观的分析XX高留存的原因，我们选取了与XX相反，高产能、高活动、低留存的某A营业区作为参考对象进行对比分析。A营业区，XX的女性占比高，且女性留存率高于男性，入司新人女性占比，男女新人13留对比，XX，A营业区4...
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团队发展经营概况一、我的团队从筹建至今，全是白板新人培养出来的。现在育成的新行政区经理年资不到4年。资历最深的入司五年。二、团队成长的过程，就是行政区经理成长的过程。独立经营是我们团队，从一开始就养成的习惯。我们就是一个...
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陪同拜访是提升组员销售技能的根本，也是主管最基本的职责！确定拜访的目的，知道我们拥有准主顾的哪些资料。了解将使用的接触方法，确认拜访所需的资料，了解学员对准主顾可能有的拒绝会有什么反应。特点：主管拜访自己的客户，新人观察...
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陪同作业（Joint Work）是一种结合培训和销售的辅导方法，用于训练客户经理在真实工作情况下开展销售。具体形式可以分为三种：1、示范式2、配合式3、观察式团队主管须确保每周至少与新人陪访一次；针对绩效不佳人员的陪同作...
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**高级经理，入司时间：2012 年7月，学历：大专，原职业：外企项目经理，晋升高经：2016年12月，现职级：高级经理一级，所得荣誉：2012 年9月**分公司新人王，2012 年9月入围第一期TOP 国内论坛，201...
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我：没听说过很正常，因为我们公司的企业文化就是商业、低调、务实，新华保险从来不做广告，我们把给明星做广告的钱省下来都给客户分红了，“金杯银杯不如老百姓的口碑”，我来新华是因为新华保险非常的有前景，我去了后就发现新华保险特...
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一对一辅导是最有效的辅导，谈本身已经发挥30%的作用；(人因期许而成长，人因关注而成长，时间是我们最大的资源)及时发现问题,才能对症下药；(培训是统一的,而辅导是个性化的)管理者的能力在于预防问题而非解决问题；(有效的沟...
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所谓“火车跑得快，全凭车头带”，对于寿险团队主管来说，帮助新人规划未来，让他们看到未来的发展方向，进而有针对性地培养，就是主管最重要的责任。团队与个人是唇齿相依的关系，只有团队发展了，个人才能有更大的发展；反之亦然，只要...
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2006至2015年保险行业呈现快速发展态势。2015年总保费收入达到24000亿元，保险行业快速发展，至2016年一季度保险从业人员已达到710万人，大众创业、万众创新的社会氛围让更多年轻人选择保险业实现梦想！保险是事...
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寿险职业生涯成功起步的基础，建立“亲友团”，让你的亲朋好友在你从业的初期——寿险职业生涯成功起步的基础，建立“亲友团”，让你在从业的初期在亲，朋好友处——正确的目标，以正确的心态，用正确的方法，让“亲友团”助你寿险生涯成...
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家访的目的，绩优新人——突显公司领导重视、建立感情、规划持续绩优达成，出勤新人——肯定新人入司后的成果，通过家访树立新人成就感与归属感，未出勤新人——告之公司最新动态，激发新人从业信心,提高新人留存。家访前准备，家访流程...
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新人规划面谈人员选定：区经理、部经理,面谈对象：上号新人，面谈目的：了解新人近况、树立从业信心、规划晋升利好、提出工作要求，新人规划面谈三步骤：，第一步：事前，1、理解新人的工作动机、了解新人的近期开单情况和困惑，3、设...
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明确说明业务员接受辅导后能做什么，可接受的最低绩效水准，目标如何以及何时会达成，配合个人的能力和需求去达成这些目标，角色扮演，个案研讨，陪同拜访，追踪所辅导业务员的改善情况，将辅导后的绩效水准和所设定目标对照，确定辅导效...
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降低新人展业畏难情绪，提升新人专业技能与留存。确定拜访的目的，了解关于准主顾我们已有什么资料，了解将使用的接触方法，确认拜访所需的资料，了解学员对预料准主顾可，有的拒绝或者反应会如何处理，主管示范、学员观察，学员演练、主...
查看详细内容主 管：你知道我今天为什么找你吗？业务员：我不知道。也许是因为 。主 管：到现在为止，你 ，我们曾约定你应该 。可是你现在表现说明你 。对吗？业务员：我猜可能是吧。主 管：...
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留存六大心法，让你的留存率达标95％增员面谈新人或是辅导伙伴时，一定会找出他们想要改变的缘由及原因，透过详细的访谈和沟通，用感性的力量，确保新人和伙伴内心真正的想法与渴望，并给予可达到的承诺，让其相信自己是和他们走在同一...
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给我看陪访注意事项不要轻易答应，贸然前往；充分搜集和研究客户资料，做好充分的访问准备；顺势发挥，随机应变；生意不成，人情在。陪访不慎的后果1养成依赖性2业务员成长慢，流失快3易增加挫败感，丧失从业信心有的业务员不管大单小...
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留存率低的23个原因你的问题出在哪儿增员者本身1只为了完成增员考核目标，随意滥增导致选才不到位2增员时面谈的内容与实际营销展业时完全不3一味告诉增员对象保险业美好的一面，让人看不到困难和挑战4未审慎观察增员对象的品格、过...
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业一区文化过程决定结果责任重于泰山榜样一区起飞的平台我们的定位是——在寿险行业建立一个年净利润百万甚至千万以上的永续经营的企业，并愿意为此付出必要的基本代价！至今一直持续建设的指标：出勤率90%主管月头举绩100%全员月...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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