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客户名单，必须包括客户姓名及客户联系方式。如何获得有效的客户名单电话本搜索法五同法(同学、同宗、同乡、同事、同好）联想法（最淘气、学习最好、同桌、最听话、最要好）桌请帖法另有其他市场：转介绍、社区开拓、调查问卷、陌生拜访...
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KERUnitofmeasureLastModified3/11/20123:42:51PMChinaStandardTimePrinted3/3/20126:36:48PMTRACKERUnitofmeasureLas...
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元一：目标规划面谈辅导目标帮助新人明确年度收支情况、制定年度工作计划、转正目标、135新人成长日等总分支公司荣誉目标，落实行动方案和学习计划辅导工具主管准备：新人基本情况新人、工作动机测试表、年度开支表、近期工作目标、学...
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新人留存六法一般来说，人对事业、对工作都有强烈的追求。从这个意义上来说，我们要为新人提供一个令其满意的工作氛围和环境。寿险业的特点：只有条件的限制，没有名额的限制。在机会面前，人人平等！一、事业留人法二、氛围团队整体环境...
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产说会的主要类型新人专场产说会《新人成长见证会》两种类型的设计思路成长见证会参会人员：最好的朋友参会借口：见证成长促成策略：淡化产品，淡化礼品；突出朋友的成长离不开朋友的支持与帮助，主打“感情牌”诉求：签单率新人专场会参...
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“菜鸟”的固有的习惯不愿不懂开口，没有技压能力差客户开拓能力差从业信心不足“菜鸟”成“精”入门在《习惯的力量》中，查尔斯·都希格告诉了我们习惯的力量很强大，我们不可能忘掉坏习惯。然而，习惯本身也很脆弱，完全是可以被忽略、...
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计划100——梳理客户名单工作日志——制定拜访计划，记录与反馈标准展业夹——辅助说明有效沟通一.选择3个标准工具选拔对象：主任、准主任、全明星选拔标准价值观：与部经营理念一致业绩：必须绩优。技能：工具使用的典范，并有辅导...
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其他重点提示明确一对一辅导和新人三会是由职场中的主管组织运作的，职场经理和大主管需要调动各层级主管和骨干的积极性和配合度，职场经理需切实发挥监督、指导的作用。不能直接放大辅导训练系统的作用，系统操作务必要与公司的各项制式...
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第一次增员意愿引导新人问不会增员与管理能力不增员技能欠缺；不愿意带：操心、当主管浪费时间；3.没信心：想先做好销售再考虑增员，自己都不知道做不做得好（担心能力不足，带不了新人）；4.缺少路径：没有意识和习惯做增员招募，不...
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以工具为载体的学堂七步训练法对讲师的要求1.有工具：有训练工具（例：调查表、计划书、报纸、条款、产品）2.走流程：严格按照以工具为载体的学堂七步训练法执行整个流程3.立标准：讲师事先确立非常明确的标准4.严要求：严格按照...
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新人问题：不能正确面对，影响增员积极性。辅导形式：面谈辅导要点：1.与新人沟通，获得其家庭情况信息；2.告知新人，将代表公司和团队上门看望其家人。实例参考·主管：“小李，无精打采的，怎么了？”·新人：“主管，我昨天下午去...
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经营智慧|帮助新人快速飞跃的3诀窍新人如何顺利度过艰难的调整期？国际龙奖IDA会员、新加坡大东方人寿企业财务策划师段培川谈快速飞跃新人期3诀窍。诀窍1足准备免少走弯路诀窍心愈大快跨过菜鸟门槛诀窍3信照做功的不二法门。新人...
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生产线操作流程图（入司前—转正前）保险基础知识（2+1天）前3+1天新人快启（1天新人步步高（12个半天）新人入司前新人入司后（转正前）此图标表示非制式培训此图标表示制式培训调整重点：1、2+5职岗模式调整为：2+3+（...
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根据转介绍增员的话术内容和流程做好分角色演练，再给予互相点评；5.追踪新人面见转介绍人情况，适时做好陪访；6.转介绍增员辅导要点补充：第一次转介绍增员第一次请亲朋参加创说会新人问题1.担心不认同自己2.不知创说会能否3....
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对新人培训的新诠培训班的培训——培训使其懂——基础知识的学习能组的训练——训练使其会——口语化的表主管的辅导——行动使其形成技能产生绩效——市场的检验培训班培懂功能组训练会主管辅导用桥梁新人留：主顾开拓产品知识。销售技能...
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“第一次”与新人成长各阶段关系（1/3）一、创说会阶段特点：正在寻找工作机会。辅导要点：认同行业、公司、保名职前签约。【关键第一次预测】第一次参加培训P53二、入司0-3个月（举绩转正阶段）一）阶段特点对保险有一定认同，...
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务主任满足下列条件1-5，考降业务主任满足下列条件2-5，可晋升为组经理任业务主任及以上职级满3个月；2．个人最近3个月累计FYC达到3Q；3．个人最近3个月综合持续率达到80％；4．直接推荐可回归有效人力2人，拟组团队...
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1.公司、营业单位的经营哲学公司的经营哲学高标准的追求专业的坚持……营业单位的经营哲学882.必须掌握的专业技能993.标准的工作模式和习惯每天准时出勤，参加公司会议及培训每天学习公司资讯、优秀个人或团队授课资料；每季学...
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利益演示：连续开单，客户翻番拥有大量的客户资源是寿险销售成功的基础1张保单1个客户6张保单36个客户8意气风发不在一时，持续奋斗才是英雄！连续开单是我们销售技能逐步提升的体现！是我们具备在寿险行业生存能力的证明！连续开单...
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