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客户投入：对于客户重要的日子的投入（生日、结婚纪念日、乔迁之喜等），每个人先画自己的家庭树，要明确清晰每一位家庭成员重要日子，清晰每一个人的喜好，每一个家庭成员背后都有一个家族，每个家族背后都有一个人际关系网接触三年的朋...
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提高新人留存率！核心问题如何让新人留存？有哪些方法和注意事项？团队发展现实，增员一直是保险营销的一大课题，究其原因，是人员的流动性大，造成人力资源的相对短缺。因此，增员并不是最终目的，使其安心留下来，在公司“安营扎寨”，...
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保单伴侣签收中要求填写客户服务满意度回执并转介绍，可以借助保单伴侣上的金句，寻求转介绍，如果客户不愿提供转介绍，可以让他填写1-3位紧急联系 人，可以是亲人、好友或是同事，备注：29金句示范XX姐/大哥，你好！你的健康卡...
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1、是人就能做保险——不选2、新人要靠内勤带——不问3、新人自己能成才——不管，联动管理高留存新人留存1、新人要有好习惯出勤、拜访、填写工作日志等，2、新人要有好氛围，归属感、积极向上、快乐开心等3、新人要有目标感看得到...
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寿功：老有所养、病有所医、幼有所护3、产品： × × ×4、发展方向：到公司是做高收入的主管的，走组织发展之路是收入持续增长的关键，培训回顾是对新人的再一次激励，增强其从业信心，主管应熟知岗前培训的内容，适时引导提醒、协...
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提前提醒新人辅导时间，督促全程按时参加主管辅导，及时了解新人的收获与感受，答疑解惑，指导新人完成行动计划，必要时可安排演练通关或陪同拜访《主管辅导九单元》中推荐人的帮助备注：讲师讲授：《主管辅导九单元》中推荐人的帮助体现...
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团队的辅导与训练，过程ASM：小王啊，来，坐，聊一聊。最近一段时间状态不好呀？以前开会，你每次都是争抢着发言，还经常给大家分享一些客户营销中的小技巧，好多实用的话术，都是你教给他们的。怎么最近这段时间这么沉默？是因为最近...
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辅导训练方法备注：面谈工具非常重要，面谈前一定要准备好面谈工具，工作日志、业绩报表、工资情况等等一定都要准备好！从工作日志上面可以看出来很多问题：是新人的拜访量不足？还是拜访量够，销售环节出了问题？如果是销售环节出现了问...
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讲师自我介绍，建立威信。讲师进行课程引导：组织发展是寿险行业最大的魅力，说明学会增员的方法和面谈技巧的重要性。辅导就是辅助与指导，辅助就是协助，即在我们工作中通过适当的方法，协助所属成员在工作上获得所需要的业务技术的过程...
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刚结营的新人，还是会面临：不会讲保险？不会开拓客户？心态不稳定？目标不清晰？作为主管如何辅导？如何跟进？如何激发意愿？如何评价优劣？督导要求，分公司层面：飞行检查职场举办新人早会情况，按职场进行举办情况通报，每个单位抽查...
查看详细内容师傅承诺，本人 在新人 启航营毕业后的关键成长期内，自愿收_____为徒，在未来三个月期间，承诺做到以下事项：1、坚持3个月的持续辅导及关怀；2、每周至少2次陪访；3、日志批阅及活动量追踪；4、业绩达成追踪；5、配合职场...
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作为主管，你是否见过这样的情形？新人伙伴满怀希望谈了几位优质缘故客户，但是均未能成交，很有挫败感，主管看在眼里，多次提出陪访，新人都婉拒，明明需要帮助，新人为什么却一再拒绝主管的陪访帮助？误区1：没面子，带主管见客户，会...
查看详细内容亲爱的各位学员，大家好，非常高兴跟大家在网络世界里相识，我是来自*的**，2004年偶然的一天，跟大家一样参加了一次保险公司的创业说明会，面试通过后，进了三天的新人班，然后一步步就加盟了保险行业，从一名新人做起，至今有1...
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大家既然选择加入保险行业，我相信大多数人还比较迷惑，到底未来发展如何？新人为什么要做职涯规划？一份完整而且可实现的职涯规划代表着：未来的美景，持续的动力，坚定的信心，行动的方向，职业生涯规划，新人成长三阶段，适应期的待遇...
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保险的十大真相，真相一：不论你买不买保险，你都已经投保；要么向保险公司投保，要么向自己的腰包投保，真相二：人寿保险其实是小钱换大保障，真相三：认清买保险的目的，做好适合自身的保险计划，真相四：保险是准备，真相五：保险是责...
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一、事前准备1、物品准备：主管：《主管辅导手册》，新人：《新人成长手册》《家庭财务需求分析表》《专业化销售流程话术手册》，提前预习家庭财务需求分析表的使用步骤和话术2、明确辅导时间和地点二、训前沟通，1、确认新人是否准备...
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新人难留存，团队难管理，以前留人靠感觉： 1、是人就能做保险——不选，2、新人要靠内勤带——不问，3、新人自己能成才——不管，日常管理促留存留人靠规律：1、新人要有好习惯，出勤、拜访、填写工作日志， 2、新人要有好氛围，...
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主管的一身绝技如何让新人得以传承，让新人复制成功，陪访就是最好的方式之一。但是各位主管总会碰到一些困惑或者是迷惑：去陪访新人一定要亲力亲为的包办整个过程，不签单就成了千古罪人等等。如何得以解决？让我给大家先讲个故事。授之...
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2019新人培育升级项目介绍，以创富传家计划为基础，以培养合格百年保险企业家为目标，围绕发展经营、收入经营、考核经营三大主线，通过外勤主导、内勤督导的双线运作，固化工作模式，补强经营技能，培育独立运作营业部功能组，促进制...
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健康人海指导思想，以“持续、品质”为指引，以 “三大定位”为目标，以“健康人海”战略为指导，以品质改善为前提，以队伍建设为核心，以体系建设为基础， 搭建和完善培训、产品、客户经营、行销支持、基础管理、荣誉体系等 经营平台...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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