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第一周：计划100，A类客户，2件车险，新人见证会操作（初见会销），1、填写计划100表，客户分类，自我推荐（短信发送）、筛选面谈准客户社保与商保，XX您好！告诉你一个好消息，在保险业飞速发展的今天，我经过层层选拔成为了...
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树立专员留存、收入目标。让业务员工作的目的，是为了有更好的发展前景。而平安能拥有非常好的工作平台，进而宣导平安综合金融的强大。明确目标，观念灌输，关联综拓，培训三步走：明确目标，改变观念，灌输新人综合金融多产品、多渠道收...
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第一章 寿险的基本知识 第一节 风险与保险 第二节 人身保险的特征与分类 第三节 人身保险合同要素与条款 第四节 人身保险的经营 第二章 寿险商品及其功能 第一节 寿险商品的功能 第二节 寿险商品条款要素第三...
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第一篇公司概况篇咨询渠道我司全国客服统一热线为95589，客户如有疑问均可拨打该号码咨询，业务伙伴拨打专属热线：4008195589（业务员专线）1、 常用自助咨询服务方式1〉95589拨打流程图2〉业务员咨询专线400...
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辅导面谈，对新人工作中的具体问题，通过一对一的个别沟通发现问题的本质，并运用检查、监督、示范、研讨、激励等手段以提升销售意愿和技能的操作过程。 辅导面谈的流程，准备，开始聆听并理解，与属员达成共识，确定解决问题的方法，行...
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以团队发展为核心，狠抓新人、主管两条生产线，关注新人、主管、师资三支队伍的持续成长，四大培训体系持续发力，专业系统运作，强化培训管理，实现培训、管理、领导三位一体的营销培训管理体系。业务总监层级是营业部的孵化器，总监团队...
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小陈通过自己的努力并在王主管帮助下顺利达成转正条件，成为一名业务主任，面对眼前的工作小陈却不知道如何开展，对未来发展无所适从。这天，王主管跟小陈在办公室聊起了工作。【王主管】你最近气色不错啊？又是新一季度开始，为了让你在...
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面谈思路：面谈者需要提前了解被面谈者的现状，选择不同的激励点和突破点，进而达到“因人施教”的规划辅导目的，通过前期充分准备、有针对性的分析辅导，让被面谈者感觉每一次面谈都是在关注和帮助其个人成长，在顺畅面谈氛围中让其认识...
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DOME原理定新人计划，D表示诊断，O表示目标，M表示方法，E表示评估。在新人初入这行的时候，我们首先要诊断出新人的基本情况，对其进行有针对性的训练，从他们的需求出发，通过面谈、问卷调查等方式了解新人处在什么状况，然后制...
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结合你团队及你所认识的营销员成功与失败的案例，谈谈你对新人前三个月决定未来这一结论的看法。新人前三个月的业绩表现与未来的业绩表现相一致。这是一种必然规律，也是人性的具体体现。一、前三个月绩效对新人成长的重要性，二、前三个...
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新星的含义：新形成的恒星，新出现的明星，短时间亮度增加几万到几百万倍的星，新人是一个充满青春活力，朝气蓬勃、锐意进取的优秀群体，每一位新人都将是川分未来蓬勃发展的星星之火和力量源泉。新星计划旨在整合公司优势资源，为优秀新...
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我们的新人初入保险，他们需要什么样的体验才能建立从业信心？我们的新人培育，需要什么样形式开展，才能寓教于乐？我们的新人培育，需要哪些方法，才能做到授人以“渔”？专题训练，重用兼讲，做好新人课堂内训练，社区问卷调查，让新人...
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我对绩优新人的认识（1/2）人脉好、资源广，有成功经历、个人素质高，勤奋、行动力强，我对绩优新人的认识（2/2），对自己充满自信，荣誉感强，喜欢鲜花和掌声，自尊心强，受挫后心态易失衡，绩优人员是团队的宝贵财富，绩优人员的...
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我的朋友都对保险不感关趣，这样吧，我问了以后再跟您联系，Q76、据我所知，我的朋友都已经买了保险。Q77、太麻烦了，我不想惹麻烦，Q78、我不想拿友谊作赌注，到时连朋友都没得做。Q79、我不想让保险业务员打扰我的朋友，Q...
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所有人都会这么想，不过也有例外，比如躺在病房里的病人，他们一定想办保险，您说保险公司会给他们办吗？一定不会。所以保险都是给今天不需要的人准备的。保险解决的不是今天而是明天，不是用来改变生活而是防止生活发生改变，不是用来获...
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您放心，我不是让您买保险，您的保险意识很强，但是随着时代的发展，保险的保障也是越来越全面，更能帮助我们抵御现在的各种风险。所以我们要经常检查自己的保单，我可以帮您做下保单检视，不知您什么时间比较方便。Q2: 我有朋友在保...
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像您这样优秀，一定有很多朋友，如果您需要，愿意帮忙的朋友一定也会很多，但是您想过没有，在我们有赚钱能力的时候钱好借，因为我们有还钱的能力，但是，我们却在没有赚钱能力的时候最需要钱，这时候又有多少人愿意借给我们呢？我们又怎...
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这是非常应该的，办保险是家里的大事，看得出来您很尊重她。但是您有没有想过如果想送她一份礼物是先和她商量一下要不要送还是给她一个惊喜？您和她商量有点让她犯难，不同意吧不尊重您的计划，同意吧好像是想要您的钱。还不如办好了手续...
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业务员年资，影响因素，不同因素对不同年资业务员成长的，影响比例，1.帮助新人留存，树立个人威信，3.提高自身技能，4.提升管理收入，5.保障组织发展，辅导的意义—对主管，角色扮演，个案研讨，电话辅导，一对一面谈，陪同拜访...
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年度工作计划表，根据自己的年度收支情况，填写年度开支表和年度工作计划表，时间：8分钟，课堂作业，第1步辅导——我过去一年的收支需求及将开支需求转化为销售活动目标？1.准备（P），辅导步骤及要点，1、主管应事先提醒；新人是...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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