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新人留存—善用工具2013/5/311目标不正确管控方式不够全面管控分寸把握不当对销售队伍日常管理控制的方向和要点不清不能长期坚持销售队伍日常管理控制过程中的常见问题2013/5/312建立业务员销售活动的标准从目标出发...
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如果不满意，那不满意的是什么？问题出在哪里了？影响单位生产力的因素？新人三转率高为什么却留不住？你每天、每周、每月、每年主要的工作是什么？团队成员他们又在做什么？2013/5/301不同的时期，相同的问题！业务分析、年度...
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六谈助新人快速成长一、成长展示二、工作思路三、新人六谈四、新人数据目录2一、成长展示新人标保占比49%，人力占比62%标保、人力双成长主要来源新人成长3二、工作思路（1/12）接手时队伍现状——2009年一季度标保5万，...
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新人工程之我见1分享大纲1、数据盘点2、让新人在训练中留存3、结束语2数据显示：增进来，要想留得住，辅导训练是必经之路3新兵营一期（2012年5月）共计17人参训，共计实动16人，实动率94％标保合计：187806元人均...
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训练与辅导1训练辅导是主管自主经营中的一项重要工作。系统且持续的训练辅导不仅可以提高新人的留存率，而且可以改善全体组员的销售及作业能力，共同创造出色的绩效。小结2训练训练是一种有流程的教学活动，通过这种活动，主管向组员传...
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我司新人辅导的必要性2013年1月，我司全辖新人（见习寿险顾问+正式寿险顾问）占总人力比重69.71%新人业绩占总业绩比重为55.78%新人人力、业绩的波动将对业务单位人力、业绩造成直接重大的影响稳定新人队伍，尽快将新人...
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新人克服恐惧心理八法1前言对于保险营销新人，无论是开发缘故还是进行陌生拜访，由于自己经验不足，在展业的过程中，常常会遇到各种各样的问题，比如，不清楚跟客户要谈什么内容，遇到突发状况不知如何处理，遭到客户拒绝也不知道该如何...
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辅助就是协助，即在我们工作中通过适当的方法，协助所属成员在工作上获得所需要的业务技术的过程；指导就是在适当的时间提出组员的不足之处，并帮助他进行改进和提高的过程。5树立个人威信提高自身技能提升管理收入保障组织发展6方法...
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营业区新人培养目录新人培养操作新人留存成绩与不足1223成绩47%51%2012新增有效上半年下半年4新人津贴获取率523%28%上半年下半年2012年3个月转正率62012年底规模人力在全年26万新增后不升反下降400...
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如何帮助新人开第一单问题在哪里？帮助新人开单是主管的基本职责！可是，新人不开单却让我们感到迷茫？如何帮助新人第一单？借助专业化推销开单——陪同辅导借助产酒会平台开单——规划训练怎么做“三陪”？我做你看一起做你做我看基本式...
查看详细内容师傅与徒弟双方自愿签定本协议，师傅全力帮助、培养徒弟成为合格续期收展人员，徒弟尊重并听从师傅的教导，师徒携手共同做好客户服务及机构指标达成。为此双方签定如下协议：一、师傅切实做到以下几点，以确保徒弟的快速成长：1、师傅要...
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寿险销售工作十分艰难，遇到的各种挫折很多，必须靠良好的自我管理、习惯的力量与意志开展工作，使工作习惯化，习惯之后自然会持久。因此，好习惯对于营销员职业生涯的重要性毋庸置疑，许多人在保险这条道路半途而废，往往使因为在某些方...
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前言：新人层级作为销售团队中的新生力量，有着巨大的销售潜能，是一支不可小视的队伍。新人的特点在于有激情、意愿强，只要给予他们持续的训练和培养，他们就会发挥强大的战斗力，为团队注入生命力。但是，这只队伍如果得不到持续有效的...
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教育与训练通过能力建立信心发展独立、负责任的业务员你最重要的职责是达成有赢利的增长，这一位营业部管理者在业界生存的要求。部份增长可藉由现有的销售力量的产能改善，然而，每年引进高品质、有效率的新业务员到你的销售组织则是绝对...
查看详细内容目 录 前言 1 一、问题的提出 2 （一）寿险营销员留存率低的现状 2 （二）寿险营销员留存率低的影响 3 （三）选择XX人寿XX分公司作为研究对象的原因 4 二、问题的分析...
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1、组员入司后，需要主管持续的辅导和帮助的一个过程，直至具备个人展业能力。2、主管辅导到位，我们的新增才会有意义，新人留存率才会高，不可能指望新人无师自通。3、我们增员，也要为增员负责任。4、主管辅导也是教导增员工作方法...
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新人训练十八招1培训与训练培训训练培训解决的是“知”的问题；训练解决的是“会”的问题；培训以“讲师”为主；训练以“学员”为主；培训以“讲授”为主；训练以“演练”为主；培训以“理论”为主；训练以“市场”为主；…………3训练...
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新人育成工作 — “三率”齐并进 培训领千军1新人是推动机构健康、持续、有效发展动力。借助目前保险市场不断规范的背景，狠抓新人育成工作，积极做到新人培训覆盖率达100%，新人出单率达80%，新人转正率达50%各项指标，是...
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新人能力模型的搭建与评估1训练通关掌握技能，市场实作根植固化依托专业化销售流程构建高效销售能力模型2 专业——流程 品质 高效财富总是被行业内具有先进专业知识与技能的20%群体享有！3寿险专业化推销流程专业4培训班课程设...
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