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训练新人增员技巧，主管结伴拜访，既可观察新人技巧更能帮忙促成，大大提高了增员成功率。了解准增员态度，1、认可：讲行业，讲收入，切入增员话题，用自身或身边的成功案例增强其信心。2、不认可：灌输理念，由国家医疗保险，社保讲保...
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为什么主管育成难？传统的主管育将模式：业务达到一定的程度，才开始学习增员，增员到一定的数量，才开始学如何培育和辅导。技能和观念的树立主要靠公司的培训，被动的接受观念和技能，速度慢。育将难度高。创新主管育将模式：企业家理念...
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辅导新人展业能力助留存，1、我能卖什么？不求数量之多，但求感受之深，才有质量之精，2、我要怎么卖？做法：把新人当客户，展开销售环节，案例：卢经理入司1年，入职前职业是发型师，三口之家，无保险。话术：卢哥，我最近给我儿子买...
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锚式经营——出席不愁，访量无忧，制定月度早会行事历；专题内容丰富、形式新颖；功能组运作细致、高效、严谨；三大委严格监督、纪律严明；标准经营提升会议质量，提升团队出席率，制定月度早会行事历，每月月底功能组会议研讨，每月月初...
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为何要推晋升工程？开始思考要推晋升工程，1、分公司起飞班遇冷，推动不起来？2、覆盖面比较窄，想去的人不符合条件，符合条件的人不想去？3、新人去参加起覆盖面飞培训后，当时很兴奋，热情持续不了多久？4、团队晋升后就想休息的心...
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功能组锻炼——步骤，启发意愿，时间：新人入职1个月后，方式：主管、推荐人（师傅）一对一面谈启发意愿，话术：主管：小李，你加入公司1个月了，这1个月工作感觉如何？小李：还不错，学到了很多东西，但是还有很多地方不懂/还有很多...
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我的转变，2001年9月加入中国人寿保险股份有限公司，2004年6月进入公司精英俱乐部至今，2005年获得**省金质奖章二等奖，2006年**市公司金质奖章一等奖，2009年, 10年,12年,15年逐年荣获开门红百万明...
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为什么主管育成难？传统的主管育将模式：业务达到一定的程度，才开始学习增员，增员到一定的数量，才开始学如何培育和辅导。技能和观念的树立主要靠公司的培训，被动的接受观念和技能，速度慢。育将难度高。创新主管育将模式：企业家理念...
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关注链式晋升，让梦想照进现实，入司时间：1996年11月，目前职级：区部经理（677，人），主要荣誉：2016年高峰会“个人客户经理峰会奖”，区拓金星奖五星展业处，五星级导师，团队近三年发展，重点关注新人的培养，激发晋升...
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以法为基 ，三步助力展业处基础管理，入司时间：2002年4月，目前职级：高级展业处经理，主要荣誉：个人，2017年入围MDRT，连续多年获得收展英雄会金龙奖团队，2015-2017年连续入围收展英雄会龙奖展业处，2017...
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知行合一 钻石闪亮，入司时间：2001年11月加盟平安，目前职级：资深展业处处经理，主要荣誉：总公司金星展业处，2017年深寿亿元展业处，区域钻石展业课，cc寿成立20年20位风云人物之一，数据展示，近4年钻石平台稳定在...
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三种方式完美处理异议，常见客户反应1：这段时间手头比较紧，等过段时间有钱了再买哈！这么多年没买保险都一样过来了，也不差这几天。没有发生是幸运，发生了是灾难。今天侥幸，不代表明天谁都算不准啥时候生病，最划算的是，提前90天...
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邀约逻辑：公司精心准备，在3月份给您一次带您的亲人或朋友检测甲状腺的机会，错过可就要再等一年了，您看是什么时候一起过来呢？（老客户带转介绍，容易促成）做好保单年检，活动检测促成家庭单，促成方式:1.询问客户对自身保障是否...
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新人入司关怀：部门每月举办迎新会、拜师会、合伙人公约签名仪式、生日会等，部门为新人精心准备礼品，生日蛋糕、礼品等加印部门合伙人LOGO，让新人快速融入部门文化，提升新人归属感；每个季度和月制定竞赛主题和活动：如7月以大学...
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我们是参天团队，承担寿险责任与使命，为建立年净利润百万甚至千万永续经营的寿险企业而持续奋斗！2017年九月，连续达成九月阶段分解目标，最终以历史最高季度保费冲刺超额完成三季度月度分解业务目标及三季度十年期承保目标；通过在...
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速度为王，团队致胜——组织发展成就人生梦想，**，入司时间：2003年7月，工作经历：2004年4月1日晋升区主任，2007年6月1日晋升课长，2009年6月晋升处经理，2011年6月晋升高级处经理，2015年11月晋升...
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第一步自上而下面谈，明确目标：链式晋升面谈帮助各层级明确晋升目标，链式晋升提前培养各层级管理能力和胜任素质，两方面工作相互助力，解决各层级晋升发展中的意愿并提升经营管理能力；第二步自下而上推动，会议体系是展业单位日常经营...
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2010年姐姐给女儿买教育险，当时认为小孩健康不会生病，拒绝买健康险，刚入司不久的我觉得客户想买什么推荐就好，没有强势要求购买健康险。两年后外甥女突发血管瘤导致颅内出血，花了几十万却无法得到理赔，自己一直觉得愧疚、遗憾、...
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保单整理四步骤，填写并介绍保单明细表，出具并解读保单报告，量身定制加保建议，创造成交面谈的机会，步骤１：填写并介绍保单明细表（1/４），准备两张空白保单明细表、编号贴纸、荧光笔，见面选择客户办公场所，不影响客户工作，看到...
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开门红经营内容一：普惠型伴手礼，定制特点：名字、电话、职务、荣誉；精致独特；提前10月份定制；怎么送？步骤一：电话寒暄：王总，一年到头了，给你的台历准备好了；这边给你准备了20本，你还有没有朋友需要，需要就带几本。（索取...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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