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拓路前行，领跑未来专业“让转型成为穿越周期的那道光”保险营销思维，原来的保险营销思维就是，只要产品足够好或者有特色，很容易便获得成交。伴随着经济的发展，社会生活水平的提升，大众希望用有限的资源满足健康保障、储蓄、财富传承...
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民间打铁工艺为何先火烧再锻造？ 为何称之为“趁热打铁”？不但要战胜自己，还要帮助客户战胜自己。 以平常心做促成，不要患得患失。就在今天，不能等到明天 意念是会感染客户的促成意念的应用：面谈前预演未来。进门时明确目的（收保...
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接洽时准客户会关注销售人员哪些方面？@销售人员的言行举止、态度；@专业能力（体现专业性的资格证书、从业经历、工具）； 仪容仪表：当一个人走过来，第一眼看到的是身高。第二眼看到是服饰仪表，第三眼才是五官长相。职业销售人员要...
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备注：【课程时长】2课时【授课对象】签约班新人【课程目标】通过课程介绍，使学员了解保险行业的发展历史，感受到行业发展前景广阔，对于行业给个人发展带来的机会充满希望，从而坚定从业意愿。【课程重点】行业前景部分的三个维度分析...
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备注：【课程名称】社会医疗保险与商业保险（二）【授课时长】100分钟【授课对象】签约后进入启航营的新人【授课技巧】讲授、训练【课程目标】让新人准确了解社保的发展历史以及商业保险如何参与社保体系建设【教学工具】电脑、投影仪...
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备注：【课程名称】社会医疗保险与商业保险（一）【授课时长】100分钟【授课对象】签约后进入启航营的新人，【授课技巧】讲授、训练【课程目标】让新人准确了解社保的发展历史以及商业保险如何参与社保体系建设【教学工具】电脑、投影...
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备注：【课程名称】准客户开拓及约访【授课时间】100分钟，【授课对象】启航营学员【课程目标】通过课程介绍让学员初步了解准客户开拓及约访的方法，填写完成客户名单表，掌握相关逻辑。【授课技巧】讲授、示范、提问、演练、举例【教...
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“万能账户”，它贯穿整个生命线， 支撑人生各个阶段的现金流；“懒人理财”，无需打理，自动复 利增值，按需支取。年金险面谈一次成交的关键—高度认同必须一次成交年金险面谈一次成交流程助力一次性签单关键1——营造一种客户欣赏你...
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背景：新人培训刚结束，新人对保险拥有一腔热情，准备走向市场、销售产品，实践培训过程中所掌握的知识和技能；新人所属主管针对险种的销售理念再次对新人进行“一对一”辅导。 前言：销售年金险核心理念——总结1、健康险市场是“买够...
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年金险，大家应该不陌生了……作为储蓄理财险的一种，按照保障时间划分，可分为定期年金险和终身年金险。定期年金险：投保人在规定期限内缴纳保险费，被保险人生存至一定时期后，依照保险合同的约定按期领取保险金，直至合同规定期满时止...
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我们身边每一个客户背后都有无限的人脉资源，假设我们身边有30个客户，30个客户再每人介绍1个客户，就是60个准客户，60个客户再每人介绍1个客户，就是120个准客户名单，120个客户再每人介绍1个客户，就是240个客户，...
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只要求面谈，其他都不提；在处理反对问题后要求见面或者添加微信。这一点非常重要，怎样强调都不过分！约访对象的心理分析常见的约访方式，电话约访的准备和步骤，角色扮演演练及约访实作1.准客户为什么同意与我们见面？2.准客户为什...
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备注：【课程名称】赢销之道—准客户开拓【授课时间】200分钟【授课对象】参加晋阶班人员【课程目标】通过课程学习，让学员了解准客户开拓的重要性，熟悉准客户开拓的来源，掌握准客户开拓的方法。【授课技巧】讲授、提问、视频【教学...
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成功创业，步步为赢，备注：【课程名称】成功创业步步为赢，【授课时间】50分钟【授课对象】参加晋阶班人员【课程目标】通过课程学习，让学员建立良好的工作习惯，帮助新人确定未来发展规划。【授课技巧】讲授、提问、视频、举例，【教...
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销售流程概述，备注：【课程名称】赢销之道—销售流程概述，【授课时间】50分钟【授课对象】参加晋阶班人员【课程目标】通过课程学习，让学员了解推销与营销的区别，掌握消费心理分析，初步了解赢销之道销售流程。【授课技巧】讲授、提...
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职场礼仪，在人际交往中，以一定的约定俗成的程 序方式来表现的律己敬人的过程。礼仪礼节和仪式人们约定俗成，表示尊重的各种方式。1.1 礼仪含义，礼仪是一个人内在修 养和素质的外在表现，礼 仪即教养。礼仪是为人处世的行 为规...
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月末没办法，负重冲刺，急于促成难结果，我们的下属有没有这种情况? 月初没问题轻松一刻，无拜访无积累 月中没关系轻踩油门，偶尔拜访难出单活动量管理的意义，访量定江山，高活动才能带来高绩效、高收入！活动量管理不仅是寿险经营的...
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对于寿险顾问来说，保单托管/保单递送不是本次销售的结束，而是客户服务的开始，也是下一次销售的开始。实际上，保单托管/保单递送无论对于增加客户信赖、获取转介绍，还是对于提升客户的服务体验来说，都是一个非常有价值的机会。PD...
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成功的第一次面谈会奠定第二次见面的基础，清晰、专业的需求分析说明、保障计划说明足以让准客户察觉到家庭保障的缺口，并意识到必须立刻建立保障系统。如果我们运用逻辑和诉诸情感，准客户大概率会产生投保的想法。P1P2(说明)/C...
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成功的第一次面谈会奠定第二次见面的基础，清晰、专业的需求分析说明、保障计划说明足以让准客户察觉到家庭保障的缺口，并意识到必须立刻建立保障系统。如果我们运用逻辑和诉诸情感，准客户大概率会产生投保的想法。P1P2(说明)/C...
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