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你可以买到一个人的时间，你可以雇一个人到固定的工作岗位，你可以买到按时或按日计算的技术操作，但你买不到热情，你买不到创造性，你买不到全身心的投入，你不得不设法争取这些。员工表现与激励方式，你了解激励吗？人人都需要激励吗？...
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随机性领导，领导者的思路和处理问题的变通能力，没有固定模式可套没有规章程序可循，没有统一尺度可依，它必须依据不同的时间、条件、机智灵活的处理问题，经验性领导，来源于一个人的阅历和经验，不是单纯从书中就能得到的，经验是带有...
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心理学家认为，人的一切行为都是由某种动机引起的，没有动机就没有行为。动机的性质不同，强度不同，对行为的影响也不同。有一个小故事很形象地说明了这一点，要找到问题的答案首先要明白激励的原理所在。心理学家认为，人的一切行为都是...
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有效规划落实的三个要素，专职：专人负责，专项推动，坚持创新，协同：协同作业，共同目标，共振提升，岗位负责制：公司重大活动（峰会/培训/会议等），按需求岗位进行统筹运作、分工协作，以实现高效有序运作、确保取得成功。关于队伍...
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管理工具手册重点内容清单，1.72 小时行动计划（共七个版块），2.使命宣言、愿景宣言（版块一：目的为本的营销管理系统），3.年度/月度规划表（版块一：目的为本的营销管理系统），4.周单元经营规划总结表（版块一：目的为本...
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骨干人员的发掘与培养，（一）营销活动的目的，在业务员希望销售的市场里帮助业务员，见更多的人和降低销售难度，（二）营销活动的分类一，新客户营销：指业务员对新客户所做的营销活动。在前几年，新客户营销占据新业务员的绝大多数时间...
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欢迎参加**人寿 2019 年重金从 Kinder Brothers International（KBI）引进并全面优化的营销领导力课程的学习！KBI 已经为美国与国际上超过 300 家公司提供深入的培训课程，其主创人员...
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欢迎大家前来共同学习新任营服经理会议的相关内容。我是本次会议的主持人个人业务部机构管理室苏洁。青春不言败，劳动者最帅，备注：2018年全年，黑龙江分公司期交突破17亿，网上人力站上4万人平台，系统综合排名稳居三甲。这些成...
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第一章 员工心目中的领导，美国管理学家霍根的调查（国外），无论在哪里、什么时候、针对什么行业：60-75%的员工认为在他们的工作中：最大的压力和最糟糕的感受来自他们的直接上司，在美国，不称职的经营管理者的比例是60-75...
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自2011年起，保险行业快速发展，很大程度源于居民财富的增长与政策的红利，行业发展经历了六年巨变，地貌被“重塑”。2018年xx人寿迎来了第11个完整经营年度，面对竞争日益激烈的市场环境、不断调整收紧的监管环境以及营销队...
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提问：督导、评估在系统与四个板块的关系是什么？督导和评估是为了诊断和改善目标的达成。督导管理贯穿整个流程的每个环节中，在过程中不断发现问题，只有持续督导评估才能提升产能，留存。让团队更健康的发展。营销领导力课程内容（六大...
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营销领导力课程概论，金德兄弟国际公司KBI（Kinder Brothers International )——金融，保险行业销售和销售管理的培训专家，自1976年起，金德兄弟国际公司已为全球300多家保险公司提供咨询和训...
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2019年问责方案指标分为核心指标、次核心指标、品质扣分、项目加分四项，各单位问责总得分=核心指标得分+次核心指标得分+项目加分 -品质经营评价体系扣分。核心指标依据核心指标得分方法计算；次核心指标设置基准值，阶梯式获得...
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根据每周成功方程式的指引，根据市场情况得出业务员本人前五十周的周件均FYC，得出他做多少个成交面谈能成交多少件，每周成交比例是25%，还是50%，推算出每周他做多少个成交面谈，根据他自己的经验数据值来做客观的评估与分析，...
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金钱不是唯一的激励点，团队成员在不同发展阶段和不同环境中，会有不同的激励点，备注：通过现场互动我们发现，金钱不是唯一激励点，进一步分析我们还会得出这样结论，团队成员在不同发展阶段和不同环境中会有不同的激励点。激励的前提是...
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新人发展过程是建立在销售经验的基础上的，业务员的成长是需要通过一系列的学习和市场销售经验，并把知识转化为销售技能所获得的。不同的阶段所学习的目标、内容、形式各不相同。一系列的学习与销售经验，获得知识与技能，教会新人在销售...
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建立人才库策略，保存至少 25 个最佳的潜在增员对象，每月至少与他们接触或联系一次，努力寻找他们的“动摇点”，对那些有意向的人随时做好准备，千万别忘了向人才库补充人选，关注奔驰好习惯的随时补充，1、寒暄开门，2、色彩性格...
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计划前必须思考的关键问题，1、计划的时间范围是什么？ 经营计划通常为一至两年；而长期的计划则为两年到五年。2、你的产能目标是多少？3、每一年你需要多少新人？ 你必须实现的留存率是多少？他们的个人产能必须是多少？4、活动率...
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开展企业文化工作要解决的几个问题，要说明我们期望的员工精神状态，说清楚这一点，我们才知道企业文化工作要做到什么程度，员工才会较好的自觉配合和调整，要解决做企业文化工作的手段问题，企业文化工作的手段和其它工作不同，有它的特...
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九型人格学，出生两到三个月的婴儿身上有九种不同的气质，分别是：活跃程度、规律性、主动性、适应性、感兴趣的范围、反应的强度、心景的素质、分心程度、专注力范围/持久性。九型人格不仅是一种精妙的性格分析工具，更能为个人修养与自...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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