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目标管理（Management by Objectives，规划）源于美国管理学家彼得·德鲁克，他在1954年出版的《管理的实践》一书中，首先提出了“目标管理和自我控制的主张”，认为“企业的目的和任务必须转化为目标。企业...
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同一起跑线，你的位置在哪里？优秀主管展示（1），系统内优秀嘉宾轮廓：入司时间1年内团队发展取得突出成绩，个人收入突破巨大，职级组经理。特质：个人带头增员，团队发展快，团队增员氛围好。时间：5分钟，事情准备：提前沟通，明确...
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第一单元：订立目标（1/2），授课时间：100分钟，辅导目标：引导新人设立阶段目标，要求业绩必须达标，挑战顶薪目标，帮新人规划达标路径，对应课程：创业签约班《目标与行动》、创业启航班《成功启航》，辅导工具：目标计划表，第...
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主管辅导项目 序号 单元内容 对应课程 第一单元 订立目标 创业签约班《目标与行动》 创业启航班《成功启航》 第二单元 客户100 创业签约班《准客户开拓及约访》 第三单元 电话约访...
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一、课程内容规划 课程名称 主管辅导第十单元--递送保单及转介绍 授课时长 80分钟 授课对象 参加主管辅导培训班的学员 授课方式 讲解、案例、互动、演练 课程目标 让主管学会辅导步...
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第一步：准备（P），辅导开始前：1.主管应事先提醒新人带好即将为客户递送的保险合同、准备好递送保单的逻辑、紧急联络卡、尊享如意卡，2.预约新人的时间，约定辅导地点，辅导开始后：1.主管向新人说明专业化递送保单的重要性，引...
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一、课程内容规划 课程名称 主管辅导第九单元--陪访及反馈 授课时长 100分钟 授课对象 参加主管辅导培训班的学员 授课方式 讲解、案例、互动、演练 课程目标 通过课程的学习，让主管掌握陪访的全过程和反馈，能...
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辅导目标：1.了解新人对展业技能的掌握情况以及实际展业中出现的问题，2. 帮助新人解决实际拜访中出现的问题，提升新人的展业技能，3. 帮助新人增加自我拜访客户的信心、消除恐惧，对应课程： 创业签约班《销售面谈-三讲》、创...
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一、课程内容规划 课程名称 主管辅导第八单元--陪访前的预演 授课时长 75分钟 授课对象 参加主管辅导培训班的学员 授课方式 讲解、案例、互动、演练 课程目标 让让主管学会帮助学员...
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辅导开始前：1.提醒学员带好对应课程逻辑，2.主管提前复习逻辑，3.提前一天告知新人时间、地点，辅导开始后：1.告知新人陪同拜访的意义及目的（是为了强化技能，而非仅仅只为卖出一份保单），2.确认陪同拜访的时间，关键句：“...
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一、课程内容规划 课程名称 主管辅导第七单元--新人推介会的邀约 授课时长 100分钟 授课对象 参加主管辅导培训班的学员 授课方式 讲解、案例、互动、演练 课程目标 让主管学会利用...
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辅导目标：让新人熟悉推介会的具体操作：时间、地点、流程，让新人掌握会前、会中、会后操作及相关逻辑，帮助新人筛选10个客户名单，对应课程：创业启航班《准客户开拓--新人推介会的操作》，辅导工具：新人推介会操作会前、会中、会...
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