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反思原因（1/3）客户撤保理由一：爱人不同意之前不知道客户的爱人在理财方面具有决定权启示：多了解客户家庭关系，尤其理财方面谁做主、家人对保险的态度等信息，提前做好应对。反思原因（2/3）客户撤保理由二：产品不清楚谈单过程...
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新网点状况，工作量剧增，每天叫号至少400个3家同业、10个熟手同时作业、拼抢客户分行标杆网点，要求严苛、“站点”服务。进网点时的心态：辅助销售打下手的心态对搭档有依赖心理：平分业绩占便宜，要求低：收入能提高、可以保级就...
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入司时间：2010年9月?目前职级：资深理财经理二级?主要荣誉：?2014年全年**分公司件数第二名?2015年开门红**分公司期交奖励二等奖?2016年总公司“秋收行动”***保费王?2016年总公司“秋收行动”***...
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目前职级：资深理财经理二级?主要荣誉：?2014年全年**分公司件数第二名?2015年开门红**分公司期交奖励二等奖?2016年总公司“秋收行动”***保费王?2016年总公司“秋收行动”***大单王这样方便日后跟进，大...
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2015年全年期交保费321.6万元，共127件。月均件数10.6件、月均期交26.8万。业绩平台的稳定缘于，持续不断的学习，以及学习带来的转，从事文员工作8年，工作流程简单、机械，与人沟通少，因家庭原因来到陌生的城市，...
查看详细内容我：您今天办理什么业务？我：您家住在附近？还是店铺在附近？(确定职业，找话题切入，如果是目标客户，引领至贵宾区交谈）我：最近生意怎么样？客户：一般（很难做）我：（生意好）您很厉害，现在这个市场环境，说明您真的很厉害，服务...
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数据展示，2015年实现业绩翻番，2016年开门红突破百万，数据展示，2015年四季度起平均每月都有一张10万大单，业绩突破源自于——，有效开发中高端客户，网点背景2015年4月，我调入了一个新网点，这是**人寿的核心网...
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网点核心人物的支，稳定的高业绩源于——，我的网点核心人物，她就是我现在的网点任我与她是在2011年认识的当时的我是保险新人当时的她还是柜员五年多的时间里，我与她相互支持、共同成长，我们的成长历程她：柜员我：新人，她：大堂...
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股份制银行：客户量少，平均每日叫号50个。客户主体：老城区居民及写字楼白领，销售情况：保险中收占比低，营销氛围弱，同业状况：有**、**两家同业，但都是一人带多个网点，网点背景，面对同业竞争：我要扎根网点，做到比你更好！...
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**市分公司五月份工作例会汇报材料2016年5月14日一、二季度以来工作总结（一）业务进展情况（二）队伍建设工作举措与成效（三）渠道合作（四）保险规划师的工作二、下阶段工作目标与规划一、二季度以来工作总结（一）业务进展情...
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渠道将以网点经营为核心，以队伍建设为基础，以坚持项目制运作为主线，辅以完善的后援平台支持，把握经营节奏，踏实做好各项工作，最终实现二季度总任务的达成。根据2016年二季度的渠道总体目标，合理制定各银行的阶段目标，并制作相...
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主任/理财经理/大堂/储蓄柜员/对公柜员，4.确定培训内容和形式，5.谁来讲？讲师/经理/客户经理/其他人。6.熟悉培训内容，知识储备，产品/对手产品/流程/资金运作/分红，7.与主任沟通，约时间、地点。 ...
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01.进行渠道网沙，可以占领网点、占领市场，拥有在渠道的发言权，让合作渠道和同行业公司知道"**寿险做期交也很牛"。 02.兄弟公司的差距拉动，让我们不会轻易松懈任务进度，要让压力化为动力，为团队最高荣誉而...
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1、网点每日夕会，-当日总结、点评；成功分享、问题解决；产品研讨。 2、支行夕会，-销售技能训练；成功分享；未达成目标人员表态发言，-周总结夕会：阶段分析、总结、点评表彰及下阶段目标（每周四次），-未达成阶...
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1、渠道谈判者：筛选网点、找到关键人，制定目标和方案，明确要求；2、客户邀约人：筛选客户、当面递送确认函、做好会前预售；3、主持主讲人：把控全场、营造氛围；4、007：带头签单、顺应主讲人、带动其他客户；5、促成...
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问责方案中针对一把手、营销总和销售总新增二元相关指标作为考核次核心指标，未达成将直接扣分。二元发展部负责人纳入前线经理奖：设二元人力、考核FYP、已有网点达标个数三个指标；二元网点推动负责人前线经理人奖：分为季度...
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财富TOPS服务模式.讲师手册.doc 财富TOPS服务模式.学员手册.doc 银行财富TOPS服务模式.ppt TOPS服务模式是行业领先的。在原有传统的个人服务基础上，通过TOPS服务模式让...
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小结：从数据分析，借助开门红趸交与期交同时推动，达成全员活动，同时也有伙伴提前前置工作，在本月中实现业务突破，为团队树立榜样，但在整体规模达成相对落后，同时绩优占比较低，是本月工作中需要继续改进和突破的。 ...
查看详细内容一、普通客户 您好，请问是XX先生/女士吗？我是新华人寿红双喜客服部的XX。您于XX年XX月XX日在XX银行XX支行购买了新华红双喜的X款产品，您是否还记得？今天致电给您，是告知您今年的红利已经分配完毕，红利通知书也已由...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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