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古语云：兵马未动，粮草先行。 不打无准备之仗，为成功作准备。 物资准备 专业准备 行动准备 心态准备 物资准备 展示资料 签单工具 展业与礼品 必备物品 专业准备 行动准备 心态...
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目前期交销售面临困惑 应运而生的几种销售模式 产品说明会 网点理财沙龙 特训营（队伍共建） 为什么需要召开网点沙龙？ 柜面营销是常态，网点沙龙是常规销售模式的有力补充。 销售期缴产品的较好模式。 有效利用...
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银保客户经理工作模式标准拜访流程 5访就是指客户经理每日完成5个网点客户的有效拜访动作。有效拜访是指完成一个完整的销售流程。客户经理网点销售完整流程包括识别接触、需求激发、产品推介、拒绝处理...
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客户经理： 工、农、中、建、邮、 农信社网点超过10000个。 客户经理为适应网点 服务的需要，专业技能有 待进一步提升。 目标： 通过队伍建设， 保持客户经理队伍发 展的领先优势，确保 竞...
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销售技巧： 产品接触说明话术： 存钱的取钱的？存多长时间？如果不用的话不如存我们行最新推出的理财产品，存三次放三年，存的人可多了！ 鸿富 —存三次放三年，三倍保障护人行 安享一生—有本有收...
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银保市场的新形势“解读90号文件” 银监会答记者问 《通知》中为什么不允许保险公司人员派驻银行网点？ 为解决当前商业银行网点部分销售人员流动性大等问题，防止由于片面追求短期收益而引发销售误...
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通过激发创意，有效地运用企业的现有有限资源，选定可行的方案以实现预定的目标或解决企业面临的难题。 企划与计划的差异 企划： 必须有创意。 范围不确定，没有固定步骤。 掌握原则与方向。 做什么。 灵活多变...
查看详细内容 特训营奖励方案： （一）计分方式 保险产品趸交1万保费计10分，期交XX1万保费计20分，期交美满1万保费计50分 基金（不含货币基金及债券型基金）每营销2万计10分； 黄金帐户金每销售1000克...
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•一、理财周训练营目的： •1、努力完成一个看似不可能完成的任务，充分挖掘和提升建设银行全体营销伙伴的综合素质与营销技能。 •2、尝试一种全新的营销模式，在快乐中提高员工对保险...
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假日客户经营 课程大纲 假日客户类型 与不同类型客户的沟通 了解你的客户 因人制宜， 才能打开沟通之门 假日客户分类 打工回乡的人群 企事业单位员工、公务员 私营企业主、个体户 父母为孩子存压岁钱 ...
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客户经理工作职责 网点关系的维护 网点员工的培训 辅助销售 银行保险柜台销售流程 与代理人销售流程的区别 不需要准主顾积累 不需要特别的接触前准备 速战速决，过程简化 标准话术，适应性强 方法&m...
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（观察客户的外在表现，揣摩客户的心理活动，引导客户走进自己的思维模式，及时准确的把握促成时机。） 客户询问办理的细节时； 客户对于你的讲解比较满意时（具体表现为肢体语言的表达）； 客户态度明朗，明显赞同时； ...
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营销是从客户拒绝开始的！ 异议是反应，而不是反对。 异议是客户习惯性的反射动作。 异议是交谈得以延续的方法。 异议可以帮助了解客户的想法。 -----------
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网点期交业务的经营版块 网点沟通与观念引导 辅导与培训 销售激励 跟踪与服务 案例之：工作源于生活 对网点沟通话术一： 满足客户差异性需求，资产配置多元化 现在的银行象金融超市，真的越来...
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技巧五：欲擒故纵1.感觉自己很厉害、很有门路的人2.感觉自己很有钱、很会理财的人3.感觉自己很清高、目无一切的人三.应注意的问题 1.不论客户是否购买，都要微笑服务。2.推销时态度不温不火，既不要表现得太热情，也不要冷待...
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接触环节要点： ★接触客户的人员：A、银行人员＋保险公司客户经理 B、银行人员 C、保险公司客户经理（驻点） ★接触时机：客户等候办理银行业务 ★接触话术要点：人是有感情的，唯有感性的语言，才能解除准客户的...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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