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考核任务为撬动点以自身专业帮助他人，备注： 时间分配：5分钟，网点柜员：柜员是负责在临柜窗口为客户办理各种银行业务的银行工作人员，柜员客户信任度高、业务种类繁杂、销售时间较短、客户经营时间少、开口意愿较薄弱、销售技巧较差...
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我和渠道有个约会——渠道经营之点滴，渠道，是生存之根本；经营，是发展之源泉。—走出适合自己的人生路，伺机而动档期经营，长期维护，人品第一，打造精英，目光长远，伺机而动，如果你要新开辟一条渠道，而且这个渠道在与你合作之前就...
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当产品本身和销售费用有绝对优势的时候，销售会变得简单。我们的诉求简单：希望保险当储蓄卖保险和储蓄分别站在现金管理的两个端点。保险解决的是生命和财富的关系，产品的特点长期复杂，如果把保险当储蓄卖，那保险就要强调收益，保险产...
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用40%的时间、精力建立信任。柜员销售心理的建设：信任你一信任产 品一信任公司一 信任自己所代理的业务备注：72、及时了解网点资讯，知己知彼百战百胜网点基本信息表网点人员信息管理表，网点信息业务表工作日志记录情况及总结备...
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网点经营实务，在银行保险业务中，客户经理在对自己所辖银行网点代理，销售保险产品的经营活动进行计划、组织、实施、推动的过程。网点是非常有限的资源，是创造价值的源头。网点经营的好坏直接影响网点的产能，银行网点是我们最大的资产...
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网点沟通与辅导的意义【课程目标】：通过对职场常态增员工作模式的了解和常态增员关键工作的实操学习，掌握职场周经营常态增员的方法技能，扎实落实常态增员，建立稳定的月度增员平台，达成月度、年度增员目标。课程重点】：掌握常态增员...
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召集生产作业人员一天之计在于晨，清晨是行动的开始，作为一个管理者，善用清晨将能节约很多的工作负担。 传达当天的生产作业任务，以及上级的批示任务定在早上，有一天的时间去完成，一个合理任务会让下面的人找不到一个合理的借口一，...
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情况、渠道支持政策、寻找突破口（第一个能帮助我出单的柜员）达成以点带面，全面开单，备注：差异性原则包含了不同环境网点的差异化，备注：6认识网点、熟知网点人员构成概览，网点保安，激活员，Vip室注意：熟悉认识网点各个岗位，...
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网点训练方法之——模压训练，备注：3一款粘合工具一、呈现自身优势；二、凸显客户利益；三、强化客户信任；四、促使水到渠成。让人印象深刻的广告瓜子二手车直卖网；没有中间商赚差价；车主多卖钱，买家少花钱！成交量已遥遥领先。备注...
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认知银行网点，用心服务 体现价值，网点人员的沟通，产品经营中的注意事项，银行资源的提供者，销售的支持者销售者（工作及国寿），组织经营者（网店经营者），认知银行保险，备注：3我们可以提供的销售资源，以情感人，以理服人，备注...
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规模不等商业银行，现代商业银行体系制度从此建立起来明朝时期的钱庄；清代又出现的票号；都具有银行的性质。，第一次使用银行名称的国内银行是“中国通商银行”，成立于1897年5月27日，最早的国家银行是1905年创办的“户部银...
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进行补充的网点二次培训，对于比较难于掌握的内容用书面的形式给柜员并再次强调（产品卖点、投保细则、银保通简易操作流程）。2、培训辅导--内容网点经营标准化流程备注：了解了培训辅导调研的对象、方法和内容，也知道了在各阶段、针...
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培训中心，2019银保网点经营流程（上）网点的经营目标1、“网点经营的”概念：传统目标：在银保业务开展中，客户经理对自己所辖银行网点代理销售保险产品的活动进行计划、组织、实施和推动从而达到出单的目的。现阶段目标：按一定的...
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渠道业务简述，您是否有这样的困惑？保险不好做，保险口碑不好，保险太专业客户从哪来要从身边人下手，周边的人都买过保险同业竞争太激烈，不好意思开口怎么办，客户拒绝怎么办客户开发完了，自己能力不强，名单来源公司银保老客户名单3...
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然是保证利率越高越好。备注：14“年金+ 万能”组合险4. 附加险部分万能型产品类型如前图所示，附加万能账户一般分为两种，一种是万能型年金保险，一种是万能型终身寿险。2017 年5 月，当时的中国保监会颁发了《中国保监会...
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工作对客户经理重点要求，该项工作要成为网点自主经营的常态工作项目。必要时，对具体网点的具体人员的奖励，营业部经理应当亲自协助客户经理做出“一点一策略”，“一人一策”的推动方案。对银行重点柜员和银行重点理财经理依据保费贡献...
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延伸触手做分管总及部门经理深入到一线的眼睛与耳朵了解团队的经营状态、网点的经营状态、方案政策的执行状态、存在的问题与不足、改进提高的方法及可能性——为管理者提供客观动态的决策依据（一）基础管理动作的延伸执行1、各类会议的...
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客户参加活动，就一定能增强客户对保险的理 解和消费意愿。每月先与网点确定 当月活动主题，按主题进行客户筛选，九宫格做客户分析第一次接触客户 明确需求第二次接触客户，产品说明促成反馈活动体验结果 引导客户做转介绍，银行理财...
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明确主题，以公司经营重点为导向 内容：1、公司需提前一周准备学习内容，通过早、夕会进行丏题学习，为客户经理在 网 点早会主题学习提供内容支持2、丏题内容：财经新闻播报，产品丏题学习，读书分享，话术演练，情景模拟、 通关等...
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售气氛的熏染。 沟通目的：启动销售意愿、建立长期合作关系，沟通内容：产品、方案、销售金语、销售中遇到的问题 沟通方法：产品培训、物质激励、 情感沟通，注意事项：言语轻松、心态平和、不要谈及网点内部关系问题，xx姐，您好！...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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