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银保销售队伍培训分为制式培训和非制式培训两大部分。根据**人险办发〔2016〕367号《关于印发银保渠道销售培训大纲的通知》要求，银保条线保险规划师、客户经理两支销售队伍制式化培训分别对应销售人员、销售主管两类人员分建立...
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出单之日—维护之始契访，特别问候—转前专项走访，联合银保部，对所有5万以上大单，进行转前走访，出单后，密切关注，保单下发，第一时间，预约银行客户经理，契约面访客户，善用资源—VIP体检陪访，大客户，全程陪检，了解客户目前...
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引导组员正确理解全预算，以渠道平台为例：高端每场为了达成30万，需要邀约30个客户，按照到会率80%实际到会24个，签单率60%实际签单14个，如果件均保费3万，总签单保费42万；按照回收率80%实收保费33.6万，网沙...
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案例解析，XX银行XX分行——XX人寿XX分公司，“携手共建 重燃盛夏”二季度旺季竞赛方案，为进一步巩固我行与XX人寿XX分公司的战略合作基础，加快双方银保业务步伐，搭建良好的基层各级机构对接合作平台，经双方机构研究，决...
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一个关于10086的小故事，在某地的酒店和机场发现自己的手提电脑无法通中国移动WLAN无线上网，于是利用候机时间致电10086，寻求问题的解决办法。于是，有了三次通话，客服建议：试试静态密码登录并发送重置静态密码短信，客...
查看详细内容理财经理：非常感谢您对我们公司的支持，5年前有很多客户跟您一样有眼光，都选择了存这款分红保险，现在陆续到期了，公司为了提高售后服务质量，对在银行办理分红保险的每位客户都专门分派服务专员上门协助办理满期相关手续、您的保单是...
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设计思路-背景分析：主管的晋升和履职成为企业发展的原动力，北京时间11月3日，2018英雄联盟全球总决赛（简称S8总决赛）最终的比赛中，iG以3:0战胜了FNC勇夺冠军，获得了LPL赛区的第一个世界赛冠军。一开始看好iG...
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2019版银保渠道客户经理初级渠道经理育成体系，网点谈判，通过课程的学习，使渠道经理了解谈判的本质，掌握网点谈判的基本技巧，树立“合作双赢”的银保业务理念，提升渠道经理的业务谈判能力。你接触过谈判吗？谈判并不神秘，在日常...
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2019版银保渠道客户经理初级主管育成体系，客户养护，通过本课程的学习，使学员了解客户分类养护和客户服务的形式、掌握客户养护的方法、操作步骤及注意事项等内容，进而提升客户养护的能力。什么是客户养护，根据交往、交情、交易的...
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2019版银保渠道客户经理初级主管育成体系，随着“郑州空姐案”、“乐清案”等多起顺风车安全事故的发生，滴滴暂缓上市。滴滴出行应用已经从8月20日的第9位下滑至的第61位。嘀嗒拼车的下载排名从8月20日的第124位飙升至了...
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**保在省公司的关注和帮扶下，分公司党委、总经理室高度重视银保工作，经过八家经营单位共同努力，在全省取得了一定的位次，期缴、自营、队伍等指标均排在全省前列。但小成绩的取得并不代表多优秀，我们与全省很多先进兄弟公司相比，仍...
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2019版银保渠道客户经理初级主管育成体系，1、团队运作方式转变：监管新政连续出台，银保渠道销售模式发生转变，项目运作需要团队协同。为适应新的监管环境，银行方要求对接的客户经理素质更高、能力更强。同时结合团队化运作将可以...
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会议经营流于形式，出勤率不理想。活动管理无抓手、无评估，绩效产能不高。渠道经理辅导能力欠缺，团队缺乏增长后劲。渠道项目日新月异，平台保费占比较大。功能组运作介绍--功能组定义，功能组是指按照团队管理的功能划分，由客户经理...
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KPI分析是需要在大量的数据中，找到数据的关联性，从庞大的数据中找到规律性，发现团队中的需要改进的地方，从而提出解决方案并实施参会率：参会管理是日常管理中的基础管理动作。通过团队大早、二早、夕会运作，营造积极向上的团队氛...
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当前的增员并不是难在资源上，而是难在我们容易陷入一个恶性循环之中。这个恶性循环的起点往往就是我们没有提高认识，没有在方法上找到突破，觉得增员难所以放松入口关的要求，而这就导致了后面一系列的负面影响。所以在初期的准增员开拓...
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根据交往、交情、交易的原则，通过各种活动或个人经营，加深与银行网点之间的关系，提升与网点柜员的感情；预防和处理各种影响正常经营的事件；为提升网点产能、加强双方合作而进行的一系列经营行为。网点养护的核心是：维系与提升！网点...
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通过本课程学习，使学员了解网点巡访活动的意义，熟悉网点巡访的各个步骤，以及在巡访过程中面对不同对象的不同沟通技巧。最后通过研讨发布，使学员领会到网点巡访的方式方法及注意要点。渠道主管在规定时间内对下辖网点进行巡查和拜访，...
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交通银行始建于1908年，是中国历史最悠久的银行，是近代中国的发钞行之一，是我国六大国有商业银行之一。1987年4月1日，重新组建后正式对外营业，成为中国第一家全国性的国有股份制商业银行，总部设在**。2005年、200...
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讨论1，如何培养与理财经理的关系？引导理财经理提高自我不可替代价值的认识。助其树立增值、晋升的目标；多分享理财规划的问题，找出共同爱好，多投入进行感情投资。提供金融行业相关信息，保险专业知识指导，做其良师益友。讨论2:进...
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2017年7月1日——2018年3月31日，**支公司相继与工行、中行、建行的网点启动“鑫火燎原—沉睡客户唤醒”项目，共计开展639场，实收保费6204万，场均实收保费9.7万，实际操作的队伍是42人左右。以7月为起点，...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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