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幻灯片 1【课程名称】网点经营的第一步——自我营销【授课时间】3课时【授课对象】签约培训合格的银保新人一、【课程目标】使学员了解自我营销在网点经营中的重要作用及自我营销的三方面内容，掌握如何进行表达及如何树立良好的职业形...
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我2016年加入银保渠道，以前服务工行的渠道，现在希望能跟咱们网点深入合作。在中国人寿让我成长很快，获得了市公司银保开门红新人奖。在银保渠道让我专业知识更丰富，与我们银行同仁一起帮助很多客户做好理财配置，解决客户的理财、...
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信贷三联模式，1、对支行网点、银行经理把控力低；2、未能形成竞争壁垒，销售模式易被同业竞争对手复制。营销压力大，畏难情绪高，营销积极性不强。本职工作繁忙，容易造成客户资源浪费。1、传统“1+1”模式不足之处，2、树立危机...
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银保金鹰起飞新人育成项目，项目背景：银保新人育成势在必行，银保保险规划师团队的突破发展，银保保险规划师队伍的年轻化，银保保规主管培养的需要，个险新人育成的前期经验积累，我们对银保保规新人育成的信心，前期传承的定位和组织，...
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公司银保渠道自2001年创立以来，长期以趸交业务为主，曾为公司的市场份额、品牌形象、资产规模、客户资源等做出了积极贡献。但随着利率市场化、互联网金融、监管政策、银行系公司等宏观和行业形势的发展变化，原有的经营模式已难以为...
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我们不仅是保险代理人，更是专业的财富管理顾问！银行板块三大抓手：财富---信贷---信用卡，完美结合，“鑫福卡”发卡对象，1、中国人寿个险客户（持有国寿保单/国寿代理人转介），2、我行持有国寿保险/有意向办理国寿保险的新...
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会前音乐，主持人提前十分钟放开音乐，以达到集合人员、唤醒睡眠、激励人心等作用，列队问好，所有人员分成两列，面对面站立，保持标准站姿，精神饱满，面带微笑，注视对方，形象检查，主要有三个环节：自检、互检及主持人巡检。其中包括...
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专业化销售流程中的异议处理是指针对客户提出的疑虑和问题进行有针对性的解答、解释，进而打消客户疑虑，强化购买信心的过程。异议处理要点：先认同、再解释、最后反问。我是来存定期的，对其它事不感兴趣！应答一：那没关系，请问你知道...
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用简明扼要且生活化的语言向客户介绍我们的产品，强化客户对产品的兴趣。产品说明是专业化销售流程中最重要的一步，说明的成功与否决定了客户的购买意向和能否成交。我们退休后收入主要来自三方面：社会养老金、储蓄、儿女给钱。现行的养...
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医生销售自己的医术，商人销售自己的商品，教育家销售自己的思想，影视明星销售自己的才艺，政治家销售自己的政治观点，而婴儿通过销售哭声来换回奶水，销售无处不在，我们每一天都在销售自己。销售概论，销售是指以出售、租租赁或其他任...
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银行人员：您好！请问是**先生/小姐吗？客户：我就是，你哪里啊？银行人员：您好！我是**银行的客户经理，我姓*，您叫我**就可以了。银行人员：感谢您一直以来对我行的信任和支持，正是由于像您返样的VIP客户的支持，我行才取...
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为什么要记录与分析销售活动量数据？1）对自身目标有明确了解、细化，2）始终瞄准业绩目标，重点在“量”，3）培养良好的工作习惯和态度，4）“诊断”、“治疗”不良业绩表现，如何运用活动量数据—驻点模式（转正），案例：新人小李...
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保全业务详解，变更类业务操作，业务种类，客户基本资料变更（变更被保险人基本资料），办理时间，保险合同有效期内，申请资格人，投保人或被保险人，需征得被保险人书面同意签字，办理方式与需备材料（亲自），1、投保人身份证明原件，...
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保险服务评价指标体系主要包括哪些内容？保险服务评价等级，根据得分高低，保险公司总公司服务评级分为A、B、C、D四大类，具体包括AAA、AA、A、BBB、BB、B、CCC、CC、C、D共10级。（一）A类是指总体服务质量优...
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为什么要做网点经营？江湖现状，市场环境，同业竞争激烈，同业公司产品形态众多，渠道中收任务重，银行存款压力大，产品优势逐渐弱化，经济环境，经济下滑，利率下降，投资环境欠佳，监管环境，销售过程双录，驻点模式越来越少；巡点模式...
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期交是建立忠诚客户的法宝，老百姓的观念是：我在银行买的任何东西都相对安全，所以长期交费，客户会更愿意;期交保单有更充分的理由帮客户提供后续服务，进而创造其他理财商品的销售机会，达成更多的收入，银行与保险公司会因为期交业务...
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保险基础知识，风险代表损失的不确定性。风险是指某种事件发生的不确定性。保险原理与实务中是指促使某一特定风险事故发生或增加 其发生的可能性或扩大其损失程度的原因或条件。1、有形风险因素（实质风险因素），2、无形风险因素（人...
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调查显示，育儿成本已占到我国家庭平均收入接近50%，教育支出是最重要的一个负担；其中0-3岁幼儿在我国各类托幼机构入托率仅为4%，远低于发达国家50%的比例，80%的婴幼儿由祖辈参与看护。近年来，大中城市房价攀升，母婴设...
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商业银行的起源，公元前2000年的巴比伦寺庙、公元前500年的希腊寺庙，已经有了经营保管金银、收付利息、发放贷款的机构。文艺复兴时期，意大利一些著名城市最早出现了以“银行”命名的信用机构；1171年，威尼斯银行成立，这是...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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