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人身保险与财产保险，人身保险公司与财产保险公司，直接保险公司与再保险公司，人身保险产品的分类，社会保险与商业人身保险，1、人身保险与财产保险，《保险法》第十二条：人身保险是以人的寿命和身体为保险标的的保险。财产保险是以财...
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简单寒暄、接待后：1、阿姨您好，您是来办如意宝还是存定期？直奔主题，引起客户的好奇，有时候会收到意想不到的效果，2、您是给自己存还是给孩子存？多设计一些能引出很多隐含信息的问题，更多了解客户，探寻需求。3、您有贵宾卡的话...
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好沟通（对渠道），不需要分行沟通，网点同意就好，不用人多，三两个就行。自由运作，沟通便捷，二、好控场（对公司），碰见售后、扯皮，带到旁边沟通就好，不是集中会议式，不影响大局，三、好新颖（对客户），会议式让客户产生紧张、防...
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敬的用户您好，您于XX时购买一张XX影院《XXXX》电影票。我们于刚才售 出您邻座的票，是一个女生，电话号码：139XXXXXXXX，根据她的购票记录，她近半年都是单身，观看的电影类型和您的匹配度为85%。她表示愿意和您...
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什么是保险合规？保险合规是指保险公司及其员工和营销员的保险经营管理行为应当符合法律法规、监管机构规定、行业自律规则、公司内部管理制度以及诚实守信的道德准则。一、监管趋势，2012年1月7日，保监会主席项俊波指出保险监管工...
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自2014年以来，**分公司坚定贯彻总公司战略，弘扬价值导向，在保持规模稳定的前提下，紧紧围绕期交业务核心，抓好渠道发展、组织建设和销售创新三项重点工作，夯实各项基础，动员一切积极因素，解决困扰发展的核心问题，实现了期交...
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2013年以来，中国保监会按照“放开前端、管住后端”的基本思路，确定了“普通型、万能型、分红型人身险”分三步走的改革路线图，稳步推进人身保险费率政策改革：行业政策解析--费率市场化改革政策，行业政策解析--两项银保新政，...
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1973年，法国有两家保险公司在保险营销的方式上进行了重大改革，开始运用自己银行（母公司）的网点销售保险产品。法国农业信贷银行和农业保险互助会合资成立的保险公司“Soravie”法国百利投资银行（Paribas）下属的一...
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外部环境引发了销售模式的变化，银行柜员销售能力有待提升，寻求摆脱销售中的畏难情绪。业绩下滑，经营成本增加，销售产品内涵，价值下降，银行，保险公司，转型中应着力解决的问题，内部环境，新形势下更需重视网点培训与辅导，银行网点...
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初次培训：李行长，您好！很高兴能有与您合作的机会，对于今年行里分配的保险任务您一定是非常有信心完成吧！为了更好协助贵行保险业务的发展，我们公司想充分利用优质的培训资源帮助您实现这个目标。您看我们是不是安排一下近期有关这方...
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网点会议是指银行网点自主经营的常态性内部会议；网点会议参与是指客户经理通过有意识的参与银行网点会议，扩大公司影响力、提升保险销售合作力、充分展示自身能力，以有效加强银保合作紧密度的经营过程。它是银行网点经营的重要组成部分...
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1-3月，新单规模前九大保险公司同比下滑27.61%，前九大保险公司均同比负增长。我司新单规模下滑略低于市场情况，同比下降21.65%，排名升至第7位期交规模前九大保险公司同比下滑15.47%，我司排名第9；前九大保险公...
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应急事件演练体系，突发、群体事件发生，应急事件演练基本流程，客户A和客户B因不满盈宝利产品收益，相约到银行网点要求补偿损失，银行网点劝说未果，教唆客户到公司投诉。两名客户在银行网点现场纠集、电话邀喊同村其他盈宝利客户共3...
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银行柜员指导客户亲笔签署申请书与风险告知确认书，审验客户证件原件，留存客户身份证与银行账户复印件，并在复印件上注明“原件已验，为客户本人上门办理且为亲笔签名”（原为“原件已验，为客户本人上门办理”），加盖银行业务章、银行...
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总量控制原则：每月每人10－30个客户，累计300位封顶，绩优倾斜原则：绩优人员客户资源质量、数量有所倾斜，新人差异化原则：新人锻炼，转正后再分配优质的客户资源，营业部责任制原则：以营业部为单位，责任到户，部内流转，选择...
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渠道经理的基本工作标准，绩效标准，每月3件期交，每月3万期交，行为标准，网点经营4个“1”＋客户经营3-1，1－每周参加网点至少一次大早会，1－每周一次与网点负责人作汇报，1－每周一次网点培训，1－每日一次与网点核心人员...
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了解银行网点培训的重要性；掌握网点培训的方法和技巧；掌握培训常见问题的处理；掌握网点培训表达的简单技巧，能够独立完成网点培训。网点培训概述，网点培训的时机与邀约，网点培训的内容与形式，网点公众表达基础实操，课程大纲，网点...
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沟通不够、联系不够、互不认同，表达能力、销售流程、促成技巧，巡点经营的主要维度，第一维度：日常公关，为什么当王石去攀登珠峰的几个月时间里，万科的业绩依然增长了40%？为什么许多中国企业家和管理者经常感叹：“简直能累死人！...
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网点活动概述，常见网点活动的种类及简介，网点活动策划实务，课程大纲，网点活动概述，常见网点活动的种类及简介，网点活动策划实务，什么是网点活动？网点活动就是为了达成网点经营目标所开展的一系列与网点日常经营相关的活动。网点活...
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了解网点常见紧急事件及原因；了解紧急事件应对心态及处理原则；有效解决网点经营中发生的紧急事件。课程大纲，网点常见紧急事件及原因，紧急事件应对心态与处理原则，紧急事件处理的参考话术课程大纲，网点常见紧急事件及原因，紧急事件...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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