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改变，需要多久？2011年，习大大是国家副主席，2012年，薄熙来还是重庆市委书记，2013年，习大大是国家主席，2013年，薄熙来锒铛入狱，改变，需要多久？2011年，全世界还在猜测金正日接班人是谁？2012年，28岁...
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基本流程：问好—氛围带动(笑话、游戏)—专题学习，开场：大家好，今天和大家交流一个关于XXX的话题，在开始之前，我想先问大家这样几个问题：“我们为什么要XXX呢?”(抛出问题，引发思考)互动：询问2-3人，对问题的看法。...
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培训是指有组织、有计划地组织学习，促进和帮助银行柜面人员获取工作所需的技能和知识，从而发挥最大的潜能以提高工作绩效。辅导是指理财经理对银行临柜人员进行一对一的指导与训练，解决在销售方面的疑难问题。讲授法就是指讲授者通过语...
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什么是有效沟通？1、启动销售意愿、鼓励开口、典范带动，2、寻求大客户资源、提升销售技能，3、建立长期稳固合作关系，有效沟通的目的，有效沟通的内容，有效沟通的技巧，课程大纲，有效沟通的目的，有效沟通的内容，1、日常的爱好、...
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对银行人员培训的意义，对银行培训的形式和内容，对银行人员培训的技巧，巩固渠道关系，树立公司品牌。有效提高银行人员销售意愿和技能，达成销售业绩。拓宽知识、改变观念、提升技能、激发热情。展示讲师和客户经理良好的专业形象。对银...
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训练是指有组织、有计划地组织训练，促进和帮助银行销售人员获取工作所需的技能和知识，从而发挥最大的潜能以提高工作绩效。辅导定义，辅导是指协助银行销售人员独立作业，获得成功，并对销售人员进行随机的指导与训练，逐步提高其销售技...
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2015年期交保费较上年增长49%，2015年二季度开始季度期交保费维持千万平台，2016年营业区人力分布，2016年营业区1年以上人力占比50%，持续稳定的高业务平台源于—建立营业区卓越工作标准，接手营业区引发的思考，...
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2016年半年度全省十强营业部，2016年开门红全省“期交状元”营业部，2015年广分银代荣誉体系“五星营业部”，2015年度华南银代群英会卓越营业部，2014年年度省级优秀营业部，加盟新华时间：2011年9月，职业背景...
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先后经营9个网点，从业6年，持续绩优！数据展示，活动营销业绩占比一直保持60%以上！我常用的两种活动模式，打开局面式活动，快速提升式活动。适用情况：新接网点，开展时间：一至三周以后，开展前提：得到网点初步认可，开展对象：...
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网点环境介绍，自2009年起，我一直经营这个网点，网点调换过4任行长，内部人员大换血，2013年至2014年，因渠道关系原因，网点不和新华合作，但我仍持续维护网点关系，2015年迎来转机，2015年初，渠道关系恢复，网点...
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2016年10万以上期交占比总业绩70%，其中精准营销产生903万，占比总业绩55%，2016年业绩同比增长55%，2016年1-9月渠道经理100%有产生大额保单，累计达成百万期交平台人员达80%，人均158万、6件单...
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期交业绩的突破源于——与理财经理同心协力配合营销，做大单想法缘起2012年，当时网点行长：要出单就要出大单，做大单的想法从此一直在我心中，不要怀疑客户的经济能力：既然在**银行都有卡， 那么四大行肯定还有其他资产要与客户...
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业绩的持续提升源于——用心客户经营，刚进网点倍受打击（1/2），每天出勤早、大量开口，半个月没有开单，同批新人全部开单，我的压力很大，同事建议去别人网点学习，调整心态：出单没想的那么难，第二天回到网点就出了一单，2013...
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请思考:我们日常的工作内容什么？我们日常是在网点经营吗？网点经营和一般意义的“跑网点”有何区别？网点经营，树立经营者观念，网点经营的技巧，网点经营的关键，树立经营者观念，经营的方法，多观察、多思考、多学习、多行动，简单的...
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银行网点是我们最大癿资产，是我们赖以生存幵 得以収展壮大癿根本所在。 没有网点，就没有生存乊根本； 没有绊营，就没有収展乊源泉。寻找幵培养核心人物，从而使客户绊理由竞争销售収展 为与卖销售、由个体绊营转发为连锁绊营，最终...
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行为规范的目的及意义，目前的分公司实行的管理办法及具体行为规范，工银安盛人寿银保渠道品质管理办法，行为规范（一）、基础管理办法，行为规范（一）、基础管理办法，行为规范（一）、基础管理办法，行为规范（二）、客户经理业务周追...
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美国银行家协会的研究显示，客户在银行接受长期寿险在内的其他金融保险综合服务后脱落率降至1%，只在银行开一个活期存款帐户，只在银行开一个定期存款帐户，同时在银行开一个活期与定期存款帐户，只在银行开一个活期存款帐户并办理贷款...
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督导定位，督导原理，如何有效督导，团队管理与激励。确定部门的目标和发展方向，并为此制定最佳的行动步骤。计划涉及：有助于达成目标和相关政策，各个下属的目标和计划，关键点的控制，预算、人员、组织方式等等，督导者要在此3个维度...
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销售就是“用产品和服务满足客户的需求”需求是一切销售的前提，清楚不同客户的不同需求，设身处地为客户着想。只有这样，我们的风险规划才有针对性并得到客户的认同，我们的销售才会成功。客户四维需求，理财金字塔的意义在于：如果您把...
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大个险时代银保经营方式，传统银保主管和专员，产品同质，简单产品，传递或批发，各级主管，银行渠道，竞争中开拓维护，销售专员，业务网点分配，销售专员，网点维护和服务，大个险时代银保经营方式，大个险时代主管和专员，产品分化，简...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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