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销售就是“用产品和服务满足客户的需求”需求是一切销售的前提，清楚不同客户的不同需求，设身处地为客户着想。只有这样，我们的风险规划才有针对性并得到客户的认同，我们的销售才会成功。客户四维需求，理财金字塔的意义在于：如果您把...
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大个险时代银保经营方式，传统银保主管和专员，产品同质，简单产品，传递或批发，各级主管，银行渠道，竞争中开拓维护，销售专员，业务网点分配，销售专员，网点维护和服务，大个险时代银保经营方式，大个险时代主管和专员，产品分化，简...
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会议的意思就是人们聚集在一起，围绕特定主题进行讨论、交流的活动。会议是一种群体沟通的方式。第一章，高效会议，第二节，会议有什么作用，先请各位思考一下？如何组织高效会议，高效会议一次会议，最好只有一个主题。可以集中时间和精...
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配合会务组老师和班长的工作；负责组织本组轮值活动（课前引导、培训班通知播报）;3.组织小组研讨活动;4.负责收集本组学员返程信息;5.以身作则，带头示范。PART 2培训班管理，团队文化TUAN DUI WEN HUA，...
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沟通的定义、意义、目的，与渠道人员沟通的主要形式，与渠道各层级人员沟通的内容和方法，与渠道人员沟通的实战技巧，与渠道人员沟通的注意事项，编码过程，解码过程，信息与通道打算发送的信息感受到的信息编码过程，反馈，解码过程= ...
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由于现代教育事业的发展，办学形式多样化，培训与培养分化，培养则趋向于专指造就新生力量。培训多指在职、在业人员的专门训练或短期再教育。成人培训有极强的目的性，成人具有自我指导的深刻需求，成人有丰富的经历，以任务为中心的学习...
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2006年毕业于南开大学保险系，同年加入**；2008年至2012年，在**分公司银保渠道先后从事客户经理、理财经理、职场经理相关工作；2012年加入****保险研修院任专职讲师；先后参与总公司银保序列客户经理中、高级晋...
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三级机构银保部“金羊开泰”达标优胜奖奖项一竞赛期间，对完成开门红必保目标的三级机构银保部给予“部门经理奖金奖励”。 获奖三级机构完成开门红目标时，所对应的月份不同，则奖励金额不同，具体为：奖励说明：如果某机构在1月份达成...
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2014年保险规划师期交保费190.4万，保费在银保占比33.55%。2014年底架构人力12人。2016年截止7月31日期交保费953.6万，保费在银保占比71.16%。2016年目前架构人力169人2015年期交总保...
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差距在哪里？是支行不够给力？是网点执行力不强？是我们技能太弱？是地域差异化太强？准备工作不充分没有形成合力（联动）战线拉得太长自身能力不过硬谨守八字箴言：完全支持否则不开保证沟通到位：支行、网点各层级全部沟通到位，保证统...
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我出了一张10万的金钱柜，同业找到客户信息打电话给客户，歪曲产品事实，劝客户退单 案例：冷静处理恶性竞争 �我的做法： �冷静对待，不指责同业 �委婉向行长反映，此类事件发展下去会影响银行 �建议行长定下规矩，若再犯便...
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� 2013年8月，接手一个网点： � 地处城乡结合部 地处城乡结合部 地处城乡结合部 地处城乡结合部 � 已经 已经 已经 已经2 2 2 2年多未出单 年多未出单 年多未出单 年多未出单 � 新来的行长比较谨慎，...
查看详细内容一、考核形式职场助理考核包括月度考评和半年考核。（一）月度考评1.月度考评按月进行，主要考察职场助理的每月工作情况。月度考评结果将影响职场助理月度薪酬发放。2.月度考评总分100分，考核指标包括管理指标和品质指标。月度考...
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目录Contents设立会议营销专员；负责督导追踪功能小组工作情况；掌握会议营销实则、细化推动竞赛方案；与支行层面沟通、接洽；督导考核会议营销专员。岗位职责中支（业务分部）督导每个中支(营业部)至少设立1个会议营销专员；...
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鉴于柜员自身的销售能力及可用于销售的时间等限制因素，柜员营销既可素于通过发掘潜在客户，直接推介简单易售的产品；又可引入套餐营销，利用产品组合优势进行营销，这样一方面可以充分挖掘和匹配客户的潜在需求，提供全面保障，另一方面...
查看详细内容1 概述1.1 销售范围、产品、方式销售范围：银保销售人员。销售产品：使用鑫福一生产品，交费期间包括三年、五年、十年，推荐以三年期为主。采用传统纸质保单合同，由销售人员线下送单。销售方式：依托银保渠道销售人员队伍，使用线...
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与当地个金沟通顾问营销模式，取得认同和支持。与当地建行建立客户资源共享机制，推动支行、网点配合我司产品经理共享建行存量客户信息，争取每网点每天最少提供3个客户名单。同时我司产品经理也可以陪同网点销售人员一同走进社区或对公...
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24个短训课24个短训课程目录网点服务营销短训通过服务，创造销售机会网点营销不是纯粹的推销，而是以关心客户需求为出发点，主动提供多元服务。他可提升银行品牌价值，创造客户良好感觉，争取客户的信任，借以创造更多的销售机会主动...
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配套专题课程5、营销技巧训练2、确定操作区域3、制定项目方案及目标4、成立统一项目组5、下发项目通知2、宣导方案2、优秀表彰3、下阶段项目启动1、成立联合督导组2、按周、日向领导汇报项目进展4、机构负责日常会议、培训操作...
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取师归纳提升专属课程形象塑造提升绩效精英训练课程资源增加经验实践运用技能提升传承复制榜样示范业绩提升信息填写确认及初判目标市场公司客户资源系统分配资源拜访方式以分客户资料为主险种销售擅长分红类、投资类险种销渠交率高吻与前...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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