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总量控制原则：每月每人10－30个客户，累计300位封顶，绩优倾斜原则：绩优人员客户资源质量、数量有所倾斜，新人差异化原则：新人锻炼，转正后再分配优质的客户资源，营业部责任制原则：以营业部为单位，责任到户，部内流转，选择...
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渠道经理的基本工作标准，绩效标准，每月3件期交，每月3万期交，行为标准，网点经营4个“1”＋客户经营3-1，1－每周参加网点至少一次大早会，1－每周一次与网点负责人作汇报，1－每周一次网点培训，1－每日一次与网点核心人员...
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了解银行网点培训的重要性；掌握网点培训的方法和技巧；掌握培训常见问题的处理；掌握网点培训表达的简单技巧，能够独立完成网点培训。网点培训概述，网点培训的时机与邀约，网点培训的内容与形式，网点公众表达基础实操，课程大纲，网点...
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沟通不够、联系不够、互不认同，表达能力、销售流程、促成技巧，巡点经营的主要维度，第一维度：日常公关，为什么当王石去攀登珠峰的几个月时间里，万科的业绩依然增长了40%？为什么许多中国企业家和管理者经常感叹：“简直能累死人！...
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网点活动概述，常见网点活动的种类及简介，网点活动策划实务，课程大纲，网点活动概述，常见网点活动的种类及简介，网点活动策划实务，什么是网点活动？网点活动就是为了达成网点经营目标所开展的一系列与网点日常经营相关的活动。网点活...
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了解网点常见紧急事件及原因；了解紧急事件应对心态及处理原则；有效解决网点经营中发生的紧急事件。课程大纲，网点常见紧急事件及原因，紧急事件应对心态与处理原则，紧急事件处理的参考话术课程大纲，网点常见紧急事件及原因，紧急事件...
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改变，需要多久？2011年，习大大是国家副主席，2012年，薄熙来还是重庆市委书记，2013年，习大大是国家主席，2013年，薄熙来锒铛入狱，改变，需要多久？2011年，全世界还在猜测金正日接班人是谁？2012年，28岁...
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基本流程：问好—氛围带动(笑话、游戏)—专题学习，开场：大家好，今天和大家交流一个关于XXX的话题，在开始之前，我想先问大家这样几个问题：“我们为什么要XXX呢?”(抛出问题，引发思考)互动：询问2-3人，对问题的看法。...
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培训是指有组织、有计划地组织学习，促进和帮助银行柜面人员获取工作所需的技能和知识，从而发挥最大的潜能以提高工作绩效。辅导是指理财经理对银行临柜人员进行一对一的指导与训练，解决在销售方面的疑难问题。讲授法就是指讲授者通过语...
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什么是有效沟通？1、启动销售意愿、鼓励开口、典范带动，2、寻求大客户资源、提升销售技能，3、建立长期稳固合作关系，有效沟通的目的，有效沟通的内容，有效沟通的技巧，课程大纲，有效沟通的目的，有效沟通的内容，1、日常的爱好、...
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对银行人员培训的意义，对银行培训的形式和内容，对银行人员培训的技巧，巩固渠道关系，树立公司品牌。有效提高银行人员销售意愿和技能，达成销售业绩。拓宽知识、改变观念、提升技能、激发热情。展示讲师和客户经理良好的专业形象。对银...
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训练是指有组织、有计划地组织训练，促进和帮助银行销售人员获取工作所需的技能和知识，从而发挥最大的潜能以提高工作绩效。辅导定义，辅导是指协助银行销售人员独立作业，获得成功，并对销售人员进行随机的指导与训练，逐步提高其销售技...
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2015年期交保费较上年增长49%，2015年二季度开始季度期交保费维持千万平台，2016年营业区人力分布，2016年营业区1年以上人力占比50%，持续稳定的高业务平台源于—建立营业区卓越工作标准，接手营业区引发的思考，...
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2016年半年度全省十强营业部，2016年开门红全省“期交状元”营业部，2015年广分银代荣誉体系“五星营业部”，2015年度华南银代群英会卓越营业部，2014年年度省级优秀营业部，加盟新华时间：2011年9月，职业背景...
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先后经营9个网点，从业6年，持续绩优！数据展示，活动营销业绩占比一直保持60%以上！我常用的两种活动模式，打开局面式活动，快速提升式活动。适用情况：新接网点，开展时间：一至三周以后，开展前提：得到网点初步认可，开展对象：...
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网点环境介绍，自2009年起，我一直经营这个网点，网点调换过4任行长，内部人员大换血，2013年至2014年，因渠道关系原因，网点不和新华合作，但我仍持续维护网点关系，2015年迎来转机，2015年初，渠道关系恢复，网点...
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2016年10万以上期交占比总业绩70%，其中精准营销产生903万，占比总业绩55%，2016年业绩同比增长55%，2016年1-9月渠道经理100%有产生大额保单，累计达成百万期交平台人员达80%，人均158万、6件单...
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期交业绩的突破源于——与理财经理同心协力配合营销，做大单想法缘起2012年，当时网点行长：要出单就要出大单，做大单的想法从此一直在我心中，不要怀疑客户的经济能力：既然在**银行都有卡， 那么四大行肯定还有其他资产要与客户...
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业绩的持续提升源于——用心客户经营，刚进网点倍受打击（1/2），每天出勤早、大量开口，半个月没有开单，同批新人全部开单，我的压力很大，同事建议去别人网点学习，调整心态：出单没想的那么难，第二天回到网点就出了一单，2013...
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请思考:我们日常的工作内容什么？我们日常是在网点经营吗？网点经营和一般意义的“跑网点”有何区别？网点经营，树立经营者观念，网点经营的技巧，网点经营的关键，树立经营者观念，经营的方法，多观察、多思考、多学习、多行动，简单的...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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