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柜面人员营销金语精准化营销1何谓金语就是用专业化的语言、神态表达的说话的艺术传递信息的媒介，如何面对想法不同、脾气不同、爱好不同、环境不同和心情不同的人群，把正确的保险意义与功用以客户喜欢和接受的方式、方法，组织词汇词语...
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银保新进客户经理集中培训安排新进客户经理集中培训1.培训目的：1.1熟悉行业、公司及主打产品知识，对重要内容能够烂熟于心；1.2掌握基本的销售知识和技巧；1.3掌握公司出单业务流程及出单操作技能，能完成出单操作；1.4掌...
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柜台/行内转介绍1列出个人的学习目标我想要在这个研讨会结束后在哪些地方做的不同/更好/更有效？转介绍的技能中，那些对我而言是最具挑战性的，为什么？我对这个研讨会的期望是什么？关于人寿保险，我需要增进些什么？在转介绍的技能...
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业务骨干综合能力提升培训安排及课程表1业务骨干综合能力提升培训1.培训目的：通过此次培训使得各主体选拔的优秀业务骨干掌握基本产品知识和销售技能，树立营销团队的管理意识，具备基础的辅导和教练的技能，回到岗位后能够辅导新进人...
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XX保险－XX银行“龙腾九州－百日会战”启动会、1目录一、活动背景介绍二、活动目标及达成措施三、政策宣导四、重点工作提示2一、活动背景介绍网点招标：2013年3月,XX银行对所有合作保险公司开展网点招标工作，对其下属...
查看详细内容省分行本部、辖属分行、县域支行：为了更好的提升客户满意度，进一步开发客户需求，开拓新的业务增长点，经研究，我行与XX人寿联合在其对口经营单位正式开展WP财富保障策划项目生日回访活动，现将有关事项通知如下：一、项目概述生日...
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***先生/女士：您好，我是XX银行的客户经理***，这个月**日是您的生日，提前祝您生日快乐，我行为了答谢老客户，专门为您准备了份精美的纪念品，我需要提前帮您做登记，预约一下时间，您看这周您哪天有时间来行里取一下？（客...
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推铸剑行动掀期交风暴——铸剑行动之期交风暴工作部署1推铸剑行动掀期交风暴前言进入2013年，在公司“成长与优化”第二年工作要求的指引下，我们通过趸交上量型产品扩张了地盘，活动网点数量达到2631个，网均产能63万元，市场...
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网点经营技巧提升促成率提升时间：150分钟授课方式：讲授、演练课程大纲提高促成率的意义销售流程回顾与促成技巧角色扮演及研讨总结如何辅导行员提升促成率2一、提高促成率的意义1.定义促成是准确及时的把握客户的心理，了解他的购...
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网点经营技巧提升提升开口量时间：1分钟内容：讲师介绍讲授：在前面，我们提到影响业绩的五个关键指标：柜员数、主顾开拓、开口量、促成率和件均保费。今天这节课，我们将对开口量这个指标进行分析，找出提升开口量的方法。课程大纲如何...
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堪当重任主动思变创新探索价值成长1背景从2011年7月启动雷霆行动以来，经历了小雷霆的艰难起步，大雷霆的风生水起，我们已提前完成了雷霆行动的预期目标，实现转型已提前摆在我们面前，而产品转型就是其中重要的一环。从极具市场优...
查看详细内容客户进入网点：大堂接待：请问您办理什么业务？客户：存款（或其他业务）大堂：（协助取号，）请问是存活期还是定期（筛选客户）存活期还是定期？我们这除了存款以外还有很理理财产品及服务。请看彩页。活期客户引导话术：我看您活期帐户...
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突破重围拨云见日专业化销售流程之异议处理2课程目标1、寻找异议真正原因2、掌握异议处理流程3异议处理万能公式为什么会有这么多异议异议处理的原则课程小结4你是银行的还是保险公司的?怎么是保险呀？分红不确定！......结果...
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1巡点经营下存量客户的开发12Why：为何要高度重视存量客户开发Where：银行存量客户的来源银行客户的分类与梳理How：如何进行存量客户开发存量客户开发的基石存量客户开发的关键存量客户开发的核心存量客户开发的路径课程大...
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如何做好银代督训---督训基础工作操作实务1前导一通向智慧的路有三条：一是经验之路，这是最艰苦的一条路二是模仿之路，这是最容易的一条路；三是思想之路，这是最高尚的一条路。（德鲁克）2引言：重点突出和讲解思想之路。从摩托罗...
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训练营介绍要求奖励方案日常训练形式训练营理念口号7组，客户经理1组；保管箱经理1组；对公经理1组，现金柜台4组；授课＋晨会＋分享演练＋一对一沟通全员营销团队协作合作共赢天天有目标，活动最光荣！1训练营介绍2234保费目标...
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小组成员：机构总、银保部经理、内勤、试点渠道渠道经理（营业部经理、客户经理）；成员职责：项目统筹负责：部门经理项目谈判：机构总、部门经理、渠道经理；方案制作及会务准备：内勤渠道启动会、沟通会、渠道培训：部门经理、内勤网点...
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综合理财建设实战课程名称：综合理财建设实战授课时间：60分钟授课对象：本部副总经理周芳长沙本部理财渠道简况一、营业部建立时间：2009年的11月份。二、人力：理财营业部两个，目前人数30人，其中营业部经理2人、客一2人、...
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网点公关之沟通技巧1网点开拓与维护的关键——沟通客户经理的工作就是沟通沟通前的准备网点资源（地理位置、周围环境）客流量、业务量网点人员状况、喜好电话约访（应避免在月、日人流量高峰时间与银行接触）今天你要确认到哪里？先了解...
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