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一年一次，机会难得，荣誉的学习机会，全省举办，各地市经验交流萃取最佳平台，2018年全省172个星级网点，172个梦，启航2019，**省3大平台统筹布局，力促全省人力业务大发展，发展思路，发挥各自通道优势，差异化经营，...
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打造与TNT模式匹配的团队，做实营业组，做强营业处，营业组为基本管理单元，增能参加项目活动的人，关注出勤、实动、收入，加大新人养成期扶持，以晋升带动人力增长，推行营业处自主经营：意识、模式，建立合格处、优秀处和卓越处标准...
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T—渠道合作获得名单和共同开发，名单分级分类管理，N—智能化客户管理系统，有效支撑销售，实现信息智能化生长；竞争利器，丰富客户画像，客户经营追踪与提醒，团队名单经营进度监测，名单匹配与分配，统计和提供大数据。
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课程内容：银行保险简述，网点关系建立，网点维护的方法，课程内容：1、银行保险简述2、网点关系建立3、网点维护的方法，银行保险简述，狭义上讲，通过银行的行销管道对银行的客户群提供银行保险的商品及服务，它是由银行和保险公司合...
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了解银行保险业务特点和市场环境，认识银保续期特色和发展优势，找准工作角色定位，初步学习主要工作流程。银行保险业务特点，银行保险是由银行与保险公司合作，相互整合，互为补充，为客户提供便捷实惠的保险服务和产品，实现客户、银行...
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在人身保障方面，我国寿险保单持有人只占总人口的8%，人均持有保单仅有0.13张，而美国为3.5张，日本为8张。未来二十年，人身保险行业还能平均保持两位数的增长速度，还会有一大批公司进入世界500强，人身保险在社会保障体系...
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何为管理？管理，是指管理主体组织并利用其各个要素（人、财、物、信息和时空），借助管理手段，完成该组织目标的过程；管理的主体是一个组织，可以是一个单位也可以是单个个人；管理的手段包括5个方面：强制、交换、惩罚、激励、沟通与...
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金融体系的核心是货币，也就是“钱”，货币的发行，流通，储蓄，信贷等等，一切围绕“钱”的各种活动组成了金融体系。中国人民银行成立于1948年。1948-1984年承担中央银行、金融机构监管及办理工商信贷和储蓄业务的职能，1...
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什么是网点培训？网点培训是指对合作渠道营业网点进行有计划的培训或训练，帮助和促进销售人员获取工作所需的知识和技能，并激发其销售意愿，从而提高个体工作绩效，发挥网点最大潜能。网点培训的重要性，培训邀约的流程如何获得？研讨：...
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我是一个害羞又缺乏自信的人，每次跟银行人员沟通，我总不敢开口。我讲了那么多，为什么他们（银行人员）还是无动于衷？银行人员为什么躲着不见我呢，真不知他们心里想什么？……思考1：现实展业的情况，我不是说我没说过它，我说的是我...
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当开始进入网点时：我们去网点做什么？我们如何去做？什么是网点经营：按一定的流程、步骤和方法对银行网点进行沟通、服务和管理，充分发掘网点的潜能，进而达到网点配合销售的目的，并使之形成持续销售的习惯。网点经营心态—你才是真正...
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中国人寿，金鹰起飞训练营营长，辅导训练技能介绍——银保保险规划师新人育成体系拳不离手，曲不离口，三天不读口生，三天不练手生，一天不练，手生脚慢；两天不练，功夫减半；三天不练，成了门外汉，训练无处不在，熟练宁可人前受罪，也...
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营长辅导训练技能，“四次面谈”——银保保险规划师新人育成体系，再看课表：创业签约培训班，签约培训班共计21个课程，30个课时。其中：态度类9个课程，11个课时； 技能类6个课程，13个课时；知识类6个课程，6个课时；，销...
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成交面谈——新型寿险销售逻辑，早训版——2017版银保保险规划师新人育成体系新型寿险销售逻辑，视频观摩，现场演练约访，销售面成交面谈，递送保单，及转介绍专业化，销售流程，新型保险销售属于专业化销售流程中的成交面谈环节，销...
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车险销售及导入寿险逻辑,早训版——2017版银保保险规划师新人育成体系车险销售及导入寿险逻辑,视频观摩,现场演练，车险销售及导入寿险逻辑1、车险销售理念逻辑保规师：姚先生，中国成为世界汽车大国，据统计，截止到2016年底...
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递送保单及转介绍，早训版，递送保单及转介绍逻辑，视频观摩，现场演练，专业化销售流程回顾，递送保单及转介绍，递送保单的步骤，步骤一、恭喜客户，步骤二、重申客户已同意的需求，步骤三、介绍保单内容，步骤四、详细解释保单条款，步...
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异议处理的常用句式，用心聆听（点头回应）是的是的，您说的很对。（建立同理心）理解尊重，我理解您的想法，其实很多人也都这么说。（肯定-陈述）澄清事实，除此之外，有没有其他的原因令您不考虑保险呢？但后来经过我们再次沟通后，发...
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解说案例：成人版+可选一+可选二，投保人：男，30岁；被保险人：女，30岁，保额30万;每年：9564元，缴费：20次，每天：26元，1.80种重大疾病保险金：30万元，2.30种特定疾病保险金：6万元，3.豁免保费：以...
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中国人寿，成交面谈——防癌险销售逻辑，早训版——2017版银保保险规划师新人育成体系，王先生，您觉得人一辈子最重要的是什么呢？我想，人一生的追求说得俗一点不外乎，票子、妻子、儿子、房子、车子、位子，家庭美满、事业成功。但...
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会前：新人电话邀约，**，您好，您有收到我的主管和我给您发的短信吧？我们主管说我表现很优秀，公司已经将我列入重点培养对象了！本周四晚上19：00公司将为我们举办新人加盟公司的典礼 。这个活动对我来讲非常的重要，一直以来你...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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