“微”市场 “大”文章,小微企业拜访要领,观念为先,团险市场的业务重心由传统的价格竞争转向服务竞争。团险市场的拓展重心由大型企业拓展转向小微企业拓展。非大型企业、不是焦点、市场竞争较小,商业保险是其刚性需求、市场容量巨大...
查看详细内容以客户经营为主线,以活动量为抓手,以大练兵为重点,以提升整体战斗力、打造队伍核心竞争力为目的,确定主管、客户经理能力定位和素质模型,明确职场、主管、销售人员的关键事项,界定职能流程、工作标准、幅度频率,并进行量化评估,最...
查看详细内容建队伍-设置目标,覆盖互动职场,2016年4月,**在全省范围筹建综拓队伍,强化对个险、银保基层一线的销售支持。2018年,总人力达到385人,实现了对1006个个险、银保职场的覆盖,及时为销售一线提供培训支持、报价支持...
查看详细内容团体保险业务是保险市场各大保险公司争夺的焦点,同时也是基层保险公司的创费盈利点。但是,突飞猛进的报表数据后面,业务拓展难是团险渠道面临的最大问题。传统团险保险意外伤害、意外医疗、意外定额给付这三个险种组合在市场竞争中已没...
查看详细内容重大疾病是指遭受外来的、突发的、非本意的、非疾病的使身体受到伤害的客观事件。客户问题:哪些属于意外伤害?食物中毒、跳楼、打架、踢足球受伤,酗酒车祸、猝死、被狗咬,意外伤害,备注:答案是食物中毒、踢足球受伤、被狗咬,要根据...
查看详细内容什么是团体?指中国境内非因购买保险而组织的合法团体。包括但不限于国家机关、院校、企事业单位、行业组织、工会等。团体意外险,企业员工不可或缺的福利,规避员工在生产劳动中出现的意外风险,规避员工在上下班途中出现的交通意外,规...
查看详细内容2019年度标团政策宣导,2018年标准团队奖励支出,你拿到了多少?2018年获取奖励前三甲,连续12个月小组达标——(卓越7次、优秀4次、标准1次)连续11个月分区达标——(卓越2次、优秀5次、标准4次)一季度小组评级...
查看详细内容团险基本法简介——意义,帮助团队建立以《基本法》为核心的晋升文化,督导团队属员依托《基本法》进行职涯规划,最终建立以制度经营为根本,促进团队和个人事业发展的长效激励机制,二、团险基本法简介——特点,统一性和灵活性相结合:...
查看详细内容团体保险的定义及特点,团体保险是与个人保险相对应的概念。以团体单位为投保人、团体内的所有成员或部分成员作为被保险人的保险。由保险公司统一签发一张总的保险合同,保险人按合同规定向其团体中的被保险人提供保险保障。根据单位的风...
查看详细内容保险责任1---意外伤害200000元,备注:?这个意外伤害是指烧伤、自然灾害、交通意外、摔倒、车祸、工伤等各种情况的意外导致的身故或残疾。补充说明:身故、残疾给付有180天的定残期限。如果180天后才身故,是不是保险公...
查看详细内容什么是雇主责任险:第三条:在保险期间内,被保险人的雇员因发生下列情形之一而导致伤、残疾或死亡,依照中华人民共和国法律(不包括港澳台地区法律)应由被保险人承担的经济赔偿责任,保险人按照本保险合同约定负责赔偿:----同工伤...
查看详细内容保险需求人人都有,看似精明的生意人,只要用心交往,就能获得对方的信任。想要把握客户的“钱袋子”,首先要走进客户的“心窝子”。我的做法,通过对团险存量客户的经营,继续开展大短险业务的同时,开拓客户的个人保险业务。具体做法,...
查看详细内容理赔----所需资料,一、基础资料,1.团险:索赔申请书、赔款接受书、委托书;2、学平险: 索赔申请及确认书(如金额大于10000元,需提供信息登记表),二、证件,1、团险:身份证、银行卡;2、学平险:监护人身份证及银行...
查看详细内容应对变化的短险销售,客户变化:客户成长了:注重利益、体现价值,越来越重视生命保障和保单收益。客户难养了:客户经营是生命线,客户越来越难找。销售人员:新人技能差(缘故)、老人客户少(转介绍)、中人增员难(做队伍)。团队主管...
查看详细内容未续保原因分析,1、自己忘记客户什么时候买的保险,客户卡折过期了都不知道。2、客户不想买了:2.1 客户连续购买几年的卡折,没出事,觉得保险完全没用,不需要。2.2客户今年买了我们的康悦医疗保险,不想再买其他保险了。2....
查看详细内容深度挖掘企业,带动寿险业绩——企业补充医疗转化健康险,寿险市场的思考,我的故事,经验总结,现在遇到的“大”问题,1、新开拓的客户经常被别的公司代理人抢单,2、获客渠道不断缩紧,3、市场不太好,大客户越来越少,思考:为什么...
查看详细内容项目背景:**某国有企业,员工约700人。该企业内部福利相对较为完善,每年通过公开招标形式给员工购买补充医疗保险。王经理通过关系成功切入2015年招标。项目结果:经过分公司支持、项目组全员的努力,2015年成功中标该项目...
查看详细内容需求分析,需求是一切销售的前提,产品导向销售,需求导向销售,强调拒绝处理,强调客户需求分析,一切都围绕着客户的需求,站在客户的立场观点分析保险需求,根据客户的实际情况推荐保险计划,解决客户的关键问题促成保险计划,没有购买...
查看详细内容方案发布(4个),案例一-环卫,案例二-制衣厂方案1,案例二-制衣厂方案2,案例三-教师方案1,案例三-非教师的职工方案2,案例四-村委会方案1,案例四-村委会方案2。
查看详细内容建工险--建筑施工人员团体意外伤害保险,定义:凡在建筑工程施工现场从事施工作业与工程管理、并与施工企业建立劳动关系的人员均可作为被保险人参保,由所在施工企业或对被保险人具有保险利益的团体作为投保人,向保险公司投保该保险。...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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