操作要点: 统一管理:游戏规则要严格遵守 统一形象:公司服务人员形象 统一口径:统一话术 统一身份:驻村服务代表 统一资料:调查表、宣传 农村区域拓展模式流程 三、档案管理 档案的分类:新客户、老客户...
查看详细内容1. 启发危机 2. 更新客户的财务情况和保单资料 工具:保险综合存折 3. 保单检视与诊断 工具:保单健康检查表 4. 得出结论 A:如无需求,则可提供各类售后服务,并请客 户转介绍! ...
查看详细内容解决途径与方法 话 术2: 虽说当时是为了晋升(方案),您曾做过保险,您也很清楚你所投得保险是最适合自己的。不是吗?而且,您所投的那款保险已经停售了。再说,我们曾经做过保险的人自己怎么能没有身价和保险呢?况且...
查看详细内容详细客户分类 直接要求退保的客户 知道有宽限期,想在宽限期内交。 有附加险的客户 自保件 电话错、无法联系的客户 犹豫的客户。 不在本地的客户 沟通中问题特别多的客户 答应爽快的客户 在职单的跨月...
查看详细内容课程宣导 课程大纲 课程体系介绍 学习目标 设置思路 课程介绍 课程重点 授课方法 课程体系介绍 学习目标 通过本课程学习,明确收展主任的工作职责与定位 学会客户资源管理办法 掌握市场分析技能...
查看详细内容课程体系介绍 课程重点 职涯规划 建立基本工作模式 养成良好工作习惯 授课方法 讲授 示范 演练 角色扮演 测试 结论 用专业赢得成功! 收展员的职责及职涯规划 ------------...
查看详细内容客户深耕 一粒麦子的命运 1、 磨成面粉-实现自身价值 2、作为种子-创造新的价值 3、霉烂变质-失去自身价值 世界著名经济战略研究专家詹姆斯 穆尔说: 寿险经营的规律决定了客户资源深耕是方向 平均每...
查看详细内容区域收展将要建立什么样的团队? ?高素质、高绩效、高标准的团队 ?有着规范的作业流程的团队 ?有着优良服务品质的团队 ?能有着较好的执行力的团队 ?有着一定文化涵养的团队 ?能给公司创造良好市场口碑的团队 ...
查看详细内容收展初级培训与 育成 合格收展员培育的三原则 一个合格收展员的培育过程 几个关键阶段的认识和培育把握 (一)、第一步—— 出生要优 优在综合素质—— 收展员素质从...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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