连续三年个人业绩持续攀升,从年保费30万-60万-120万,年金险占比从6%-38%-91%,目标 先定个小目标,万里长征始于足下,方法 学以致用,合理利用碎片时间,未来不是梦,要勇于追逐,目标 —— 是量化的标准,是方...
查看详细内容增额终身寿险20-40岁青年群体销售策略,以34岁男性为例,未来1年的死亡率大于千分之一,以30-39岁年龄段男性为例,未来1年,约有10万人 离世,如果加上女性的数据更惊人,一个10人的30岁男性群体,有1人活不过60...
查看详细内容新时代下的客户经营,新时代下市场变化新时代下客户分析新时代下客户经营,我国平均年龄逐年递增,老龄化社加速;越来越多的“农二代”落户城市,成为新兴的城镇化居民,2020年全国城镇化率已突破60%,城镇市场空间巨大。居民消费...
查看详细内容从业人员在第一张保单销售时未向客户传递保险知识理念,只是一味的要求客户对方帮助自己达成业绩。此时客户“我不是帮你买了一张了吗?怎么又让我帮你买?客户当初买保险就是碍于面子,认为买保险就是“帮你”?此时,应摆正客户保险观念...
查看详细内容事实:客户的购买决定,既是选择公司、也是选择商品,但——更是选择业务员。为什么有些业务员更容易被客户所接受呢?明星与普通人的差别到底在哪呢?!前言事实:客户的购买决定,既是选择公司、也是选择商品,但——更是选择业务员。为...
查看详细内容一、机构存在的问题二、停售中的“邀”“讲”“促”“训”三、最后的战斗要领一、机构存在的问题不懂停了的是什么?停的是终身不间断抗御健康风险的能力(一)停了的是什么?短险不保证续保长险不保障终身二、停售中的“邀” “讲” “...
查看详细内容今年的最新数据,我国居民人均预期寿命已经达到78岁,以前我们总说的三段人生,很有可能就变成了四段。退休以后的日子,既有独立养老期,还可能有护助养老期,不管把我们留在哪个时间段,既然来到这个世界,就要让自己的每一段日子都活...
查看详细内容我们做单要常用的方法,假设成交法,是我们做单要常用的方法之一。逼单就是“半推半就”,就是强迫成交法。以气吞山河之势,一鼓作气将客户搞 定。让客户感觉的有一种不可抗拒的力 量。编制一个“梦”。给客户一些好处。也可是最后的杀...
查看详细内容利用人类的虚荣心签成大单某日, 柴田和子去拜访一个老板,她问“您平时开什么车?”我开的是XX车。”有车就证明您的事业很成功了,不过我还是祝愿您有一天能开上比较豪华的奔驰。”简单的两句话,两人之间的距离拉近了,柴田和子趁机...
查看详细内容健康险销售观念,病人因病会面临收入损失甚至失业的风险,在未来相当长的一段时间里面临出院后的疗养开支。因为这些庞大的开支,动用存款、甚至变卖房产的家庭比比皆是。病人还需要被护理,或者请护工支付昂贵的看护费用;或者由家属照顾...
查看详细内容期交保险销售重点难点解析,写给长期期交活得太久是一种风险;钱太多也是一种风险;教育、医疗、养老是刚需;我们的角色定位是什么?面谈的重点及快销逻辑,面谈如何切入?理念如何导入?面对异议如何处理?客户不给我那么多时间讲理念怎...
查看详细内容1、买重疾险要全面足额2、重疾险要买终身型3、重疾险要选择高杠杆4、家庭成员购买重疾险的顺序5、购买重疾险要趁早据中国之声《新闻纵横》报道,尤先生是厦门一家美资物流公司的大客户经理,已经工作24年,可谓“元老”。在一次体...
查看详细内容所在行业相对结婚较晚,但是对于客户本身而言也属于晚婚的年龄,对于婚前的财富规划也有着一定的切入点可谈;提出解决方案,备注:13不管从客户资料分析的任何一个角度来看,客户需要对产品或者说对于自己财富的把控有绝对的一方面对于...
查看详细内容不激进、不冒进,但能走得更稳当、更长远。备注:保险行业将大变天备注:14根据监管要求,所有老重疾险产品要在1月31日前全部下架,一款不剩。近又有很多朋友问到这个事,加之很多产品确定了下架时间,担心大家错过上车机会,所以再...
查看详细内容保险售后服务技巧,售后服务的内容,常规售后服务附加服务售后服务的技巧,良好售后服务的意义,不良售后服务的后果二、常规售后服务——递送保单检查保单是否有误,记录客户档案,电话预约,送交保险单(保单送达书签字),索取转介绍的...
查看详细内容小沈:谢谢您,王阿姨。您看,您也相信我,那我肯定要为您的资产把关了。现在国家也大力提倡人民购买保险,而且一直在完善保险法,再加上我给您把关,以及媒体的监督,这么三重防护,保险公司还敢骗您?那这家保险公司恐怕就得被国家罚没...
查看详细内容最大的善意 ,莫过千给身边人一份安全感。那么什么是安全感?哪怕噩病 , 也不用担l心耗尽家财;纵使意外 , 也不用害怕拖罢家人;宿命终老 , 也无需挂怀会成为子女负担。而保险能给的 ,恰是这份世界上最大的奢侈品——安全感...
查看详细内容年金险销售3误区及对策2021因为早已将年金险销售常态化。正值各大保险公司如火如荼的开门红销售节奏,以多年来销售年金险的经验,提出年金险销售易陷入的3误区及对策,因此,在与客户谈传承问题之前,要先解决客户退休养老的问题,...
查看详细内容心心的在家康复休养,達人便说“保险真是好东西啊,真是雪中送炭,你也要赶快去办一份。所以,买健康险要买足额,在需要时才能派上用场。听上去,只是一个故事的三个具体角色。但,生活中一直在发生这样的情况。备注:还在犹豫是否要给孩...
查看详细内容过关斩将,什么病都没有得就活了一百岁,那叫闯关成功!但是谁敢保证自己这辈子一定会闯关成功,没有一个人敢保证!医眼观点5:人的唯一病理死因备注:治疗康复漫长艰巨—— 棺材里装的是死人,但不一定是老人,不是所有的人都有机会等...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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