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专业制胜，冰山图做最大靠山，公司组织的健康险技能提升培训，让我感受到学习真的很重要，新的冰山白板图讲保险，真是太好了！我们一定要利用学到的专业知识，和客户聊聊目前医疗技术的发达，上海医院质子重离子治疗成功率达9成，但是自...
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胆大包天的目标，催生振奋人心的结果，入司时间：2013年01月，职业背景：月嫂、护士、工人、理发师、幼师，当前职级：区域总监，所获荣誉：2014年**最美经理人，2015年**省续期品质五星，2016年美国LIMRA华人...
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巅峰冲刺，决战五月，**分公司 **，2001年12月加盟太平人寿，区域总经理，LIMRA国际产能奖、国际品质奖，世界华人保险大会IDA白金龙奖、主管白金龙奖，中国太平保险集团太平功勋奖，中国太平保险集团优秀个人，太平人...
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沟通逻辑，业：王主任（银行）好久不见，最近越来越年轻精神了！人逢喜事精神爽，最近是不是有什么喜事啊？客：哪里有什么喜事啊？活着就是幸福啦！你最近忙的怎么样？业：不瞒你说，最近的确很忙，我告诉你怎么回事啊。（开始讲故事）我...
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示范式金句，主管：小李，从你的分享可看出，这次新人岗前培训，你的收获很大。昨天我们一起回顾了产品，最好的一定要介绍给我们最亲近的人。如何把保障送给我们最亲近的人呢？这就是新人岗前培训《缘故客户开拓》课程告诉我们的。来，我...
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老客户加保案例—挖掘老客户潜能，只要是泰康的老客户就有加保的可能，老客户以前有保障就真的保险吗？保险产品也是在与时俱进，公司也会不时推出新产品，新服务轻症、重疾种类增加、绿通服务、百万医疗、特药计划、海外医疗每一次的新产...
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喂，你好，老师吗？我现在需要住院做个小手术，帮我看一下我买的保险能报销吗？”“你好，魏老师。刚刚查询了您的保单，您购买的是我们公司的吉祥树重大疾病保险，当时您没有附加住院医疗，很抱歉您这次住院不能报销。”客户很不开心，我...
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专业化销售流程简介，课程大纲，1.课程导入，2.专业化销售流程步骤，3.专业化销售流程要点，4.课程回顾总结，课程导入，情景：小王去营业厅买手机，分别遇到销售员小张和小李，小王：这部手机多少钱？小张：上面有价钱的。小王：...
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中国保险业二十多年的野蛮生长，伤了一部分人的心，而产生这些的原因我们一起来分析一下：“好事不出门，坏事传千里”。保险公司赔了，正常只有客户和保险公司知道，如果一份保险没赔，那么客户的七大姑八大姨、亲戚朋友都知道了。特别是...
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给孩子买保险，对比销售人员的言行举止，对专业度有需求，自己学生求职经历，对同业留下不良印象，同业参观感受，新工作期许、价值观对等，经过半年深思，最终放弃高校待遇，选择HASL这家专业化、职业化、年轻化的企业，我的主要客户...
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案例：客户舒女士，财务；丈夫40多岁，企业高管，无子女，销售方法：通过“生命密码”知道舒女士为8号人，主性格里面有多个1和6，凡事喜欢亲力亲为，很能干，同时也容易急躁，有财富管理意识，但是同时也很爱花钱，不注意控制的话很...
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了解客户健康状况，判断是否具有购买资格——选客户，我：抱歉我需要问一下，您身体状况如何？有无病史？有无在服用药物？体检有无息肉、结节、囊肿之类的 需要复查的内容？客户：大部分不以为然，我：临床医学和保险医学是两个概念，临...
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惊心动魄的十天——5张床见世态炎凉，当我告诉医生要用最好的时候，他们还在为医药费发愁心酸，四川人，没有任何保险，40岁，家庭支柱，穿着自己的衣服坐在病床上数着钱，焦虑等待医生，第一时间不是询问病情，而是询问手术多少钱，超...
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保额销售法是指运用需求分析表，帮客户计算保障缺口，从而激发客户的保险需求并约定下次递送建议书的过程。该流程针对新客户，能很好的激发保险需求；针对老客户可进行保障检视，具有广泛的应用性。工具：《家庭保单检视表》，第一层是解...
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爱满分销售话术，爱满分产品是一款性价比非常高的产品，以20年计算每年交费6000元不到，在市场上大概可以买到三五十万的重疾险保额，而爱满分可以买到百万的保额；另外客户更有选择权，如果想要保终身到30年的时候可以做一次升级...
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话术的重要性，一次成功劝阻，不仅要有洞悉客户心理变化的敏锐度，也要有能够动摇客户心旌的表达能力！劝阻过程中，有时候，运用话术，这种针对性、实用性的言语就像一双柔软的手，能抚摸客户心灵最柔软的地方！同时，话术也是一种逻辑指...
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王姐，那咱们约好了。周六上午9:00我在XX大厦15层等您。稍后我把详细地址和乘车路线发给您，周五我再给您去个电话确认一下。王姐，这个机会真的是很难得。您要是现在定不下来的话，我先给您预留一个名额，您先安排工作，周五我再...
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人生一辈子除了“意外”和“疾病”风险是我们不能掌控意外，还有就是可能遭遇的“经济”风险，人生有很多的不确定因素可能让我们失去财富，从而影响到我们的子女教育、养老、财富的传承等观念的突破（打通理念），保障型保险“保”的是可...
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1、选对客户：开门红产品大客户需要有理念、有实力、有层次。2、有胆量：敢于大胆的开口讲，我们有强大的公司和卓越的开门红产品，我们底气很足；宣传产品是我们的义务、对开门红产品知情且了解是客户的权利。3、问题前置、理念先行：...
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人生，应该追求富贵雅三重境界月薪5万以上；拥有大平米住房；有中级轿车有私人助理，有良好社交圈；有特长爱好；有品质生活；着装时尚品牌；展业手段先进坚持学习读书；爱好广泛；品味高雅观念进步，道德高尚；追求荣誉。较高的收入、品...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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