产品篇少儿险组合及话术演练 课程介绍 培训目的: 让学员了解及掌握少儿险销售要点,熟练掌握相关话术,并进行通关演练。 时间:3课时 授课方式:讲授、演练 课程大纲 (一)课程目的 (二)少儿保险市场...
查看详细内容成功销售的八大要诀 Successful Selling 都在心理上具备 的态度; 都是 的人; 都有良好的 状况与 ; 对产品有完整的 ; 有客户 和 上的技巧; 具有良好的 ...
查看详细内容如何切入保险话题 --黄金三问 思考: 在我们与客户有了良好的接触之后,如何切入“保险”这个话题是业务人员在销售过程里面临的最直接、也比较头疼的一个话题。 1、您觉得事业发展的辉煌期会在哪...
查看详细内容退保的原因 退保的挽留方式 课程回顾 退保的原因 退保的挽留方式 课程回顾 --------------
查看详细内容成功电话营销四个阶段 一、建立目标客户阶段 这里的目标客户是指有产品需求,本身也有购买能力的客户。对于目标客户,由于是初次通话,我们的目的只有一个,让客户建立一个基本的良好印象即可。 目前,电话营销已成为了...
查看详细内容具备几个条件: 1.经济收入丰厚、稳定 2.身体健康 3.有责任心 4.保险意识强 5.容易接近 20%的人往往创造某个城市80%的收入,你必须花大量的时间去研究他们、接近他们、...
查看详细内容您应牢记的问题 吸引力 打破客户埋首工作的意愿 如果他是个决策者… 如果他是个管理者… 如果他是个使用者… 判断力 您可能首先遇到的: 如果他是秘书&hellip...
查看详细内容3、 用公司的推荐函,增加可信度 1、已购买中国人寿产品的客户 初访内容:家庭卡(FC)服务 注意事项:不要急于谈及加保,获得信任最重要; 如果客户有抱怨,要耐心倾听、记录,并化解。 2、已购其他保险...
查看详细内容1、营造好气氛 2、显示出积极的态度 3、抓住客户的兴趣和注意力 4、让客户开口说话 5、主动控制谈话的方向 6、保持相同的谈话方式 7、表现出专业 ----------------
查看详细内容鹤卡与短险的电话销售 我们目前的短险销售主要来源 期交组合附加险 卡单销售 小团单 团意险 还有没有其他的销售方法呢 电话销售 电话销售的好处 节省时间 提高效率 快速达成目标 提升电话销售技能...
查看详细内容强势切入 顺水推舟 ——问题排序销售法 如何在尽可能短的时间,让客户对你和产品感兴趣,你将获得更多的成功机会。 现代人的工作节奏越来越快 给我们面谈的时间越来越短 有一种方法让客...
查看详细内容客户来源分析 转介绍时机 一次愉快面谈后 促成保单之后 递送保单时 准客户未购买产品却感激你时 送生存金、理赔金、客户出院时 取得成绩,与客户聚会时 接触前准备目的 建立良好的第一印...
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