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沟通的重要内容 从市场激烈的竞争风险导入风险意识,指出: 象小鸟一样的企业家 －－意外风险 从企业一般存在的管理弱势谈起 企业的未来需要规划 企业家的人生也同样需要规划! 建立另一个&ldqu...
查看详细内容多年展业经验，献给新人 营销思路 一、接近： 方法1： 见缘故及其同事、好友，只需说：我现在去了泰康人寿保险公司，准备做保险，既可转入第二步骤。 方法2： 随机攀谈：办公室（最佳）、公园、公共场所、...
查看详细内容赞美别人的13把小飞刀 第一把，赞美的具体化 是所有飞刀的基础，要同其他飞刀结合使用，才显得功力的强大。 第二把，从否定到肯定的评价。 这种用法一般是这样的： 我很少佩服别人，你是个例外， 我一生只佩服两个人，...
查看详细内容有5个营销专业的应届大学生应聘到广东一家女性内衣公司，或许受了网络上流传的“可以把梳子卖给和尚吗”这个创意的启发，该公司对正式上岗前的业务员有这样一项测试： 把公司的某品牌胸罩推销...
查看详细内容创意行销 什么是创意? 美国有一个生产牙膏的公司,产品优良,很受消费者喜爱。10年中该公司每年的营业额增长率为10%~20%，但10年之后业绩却始终维持在同样的水平。董事会对此感到不满，便召开全国经理级高层会商讨对策...
查看详细内容如何利用资讯促进销售 目录 一、资讯和资讯获得的渠道 资讯指的就是和人、事物、事件有关的资料和讯息 没有权威的官方的定义，这种宽泛定义说明资讯很多又杂 资讯包括了新闻、供求、动态、技术、政策、评论、观点和学术的...
查看详细内容接触面谈（下） 三、接触面谈话术及演练 业：第一个方面就是家庭保障方面。 陈姐，你们两口子是家里的顶梁柱，在你们的关怀和 照顾之下，小明生活得很舒适。现在，您的孩子在父 母的保护之下生活...
查看详细内容接触面谈（上） 课程大纲 课程导入 接触面谈流程 接触面谈话术及演练 课程总结及课后作业 （一）销售五问 客户为什么要买保险？ 客户为什么要买这么多保险？ 客户为什么要买我们公司的保险？ 客户...
查看详细内容快乐营销 ——走进客户心理的殿堂 课程大纲 快乐营销释义 客户购买心理分析 销售每阶段操作要点 何谓快乐营销？ 快乐营销的关键 营销双方心理活动轨迹 顾客心理活动轨迹：从商品的...
查看详细内容市场竞争新理念 客 户 竞 争 新 认 识 企业销售竞争力组成 总 裁 赢 销 力 团 队 赢 销 力 个 人 赢 销 力 卓越精英销售力 卓越精英销售力 卓越精英销售力 卓越精英销售力 -----...
查看详细内容课程大纲 拜访前的准备 拜访前的准备 拜访前的准备 拜访前的准备 拜访前的准备 家访的十分钟法则 开始十分钟：我们与从未见过面的顾客之间是没有沟通过的，但“见面三分情”！因此开始的...
查看详细内容客户跟踪的意义与方法 出路在于跟踪 困难，困难，困在家里总是难 出路，出路，走出家门总有路 我们的出路是： 公司开门路，个人拓宽路 公司引前路，个人有前途 我们的工作主要是沟通与服务 沟通与服务的...
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产 能 的 提 升 为什么提升产能？ 如何提升产能？ 产能的提升 成 功 无 捷 径 日本的销售大师齐贺资和从1992年开始销售保险，现在已经15个年头，连续765周，周周销售3张保单。 在我们...
查看详细内容一个业务员产能较低无外内在的或外在的两方面原因 这些原因中有些是很难克服的，有些却是很容易改善的，下面我将就其具体原因进行具体的改善方法的阐述。 首先如果业务员产能较低的原因是因业务员本身年青，难以得到客户信任的原...
查看详细内容绝妙“黄金问题”三问 1、某先生，您当年是怎样创办这份事业的？（营造氛围） 2、我很想知道，公司目前的生意如何？（财力试探） 3、你觉得在未来的六个月或以后，公司和您个人将会有什么样的发展？...
查看详细内容搞定客户的8大制胜法宝之 ——激情是金 二.关心客户是激发热情的源头 1： 推销员在向顾客推销产品或服务时，顾客往往会心存一种戒备心理，认为推销员是为其自身利益，千方百计的想把产品推销出去...
查看详细内容新销售模式---组织营销概述 什么是组织营销？ 专业化营销流程 总 结 一周一场产说会，虽然组织营销围绕着产说会开展，但是组织营销并非就是产说会，这是一个非常完整的系统。它特别适用于那些年轻、有...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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