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转介绍 一.什么叫转介绍? 二.为什么要转介绍? 1.成功概率高,易于成交; 2.相当于陌生接触客户的1/6的付出; 3.建立无尽的准客户链; 4.寻找准客户的最佳方法之一; 5.有续储备高质...
查看详细内容建立良好的关系 找对人 说对话 做对事 沟通正确的观念（一） 沟通正确的观念（二） 三阶段 抚育期 奋斗期 养老期 四问题 英年早逝，责任未了 短期收入中...
查看详细内容产寿险历年消长状况 1980年保险业恢复经营时,寿险为0 1992年寿险保费占保费总收入的30.4% 1997年寿险保费收入开始超越产险 2002年寿险保费占保费总收入的74.5% 2003年以后寿险保费持...
查看详细内容什么是推销? 推销就是要让对方产生共鸣。 ——“我要… …”和“要我… …”是两个完...
查看详细内容太极行销书在手横扫江湖189页.ppt 三、《太极行销》之 寒 喧 篇 (认同及赞美) 1.认同法 A、 四句认同语语头 那很好 那没关系 你讲得很有道理 你这个问题，问得很好 B 、5个认...
查看详细内容几种值得注意的现象 为什么有的团队在营销起步阶段战果辉煌，而后急转直下，难以回升？ 为什么有的团队营销业务历经快速发展后，遭遇瓶颈，无法继续向前发展？ 为什么有的团队在营销起步阶段徘徊不前，而后持续上升？ ...
查看详细内容60岁开始每年领取8000元，领至74岁(共15年） 75岁开始每年领取3300元，领至终身 最终还本20万+分红 每年拥有人身保障20万
查看详细内容2、对已购保障认识的变化 已购买部分险种的客户,对保险有了初步认识,随着业务员的不断引导,对保险的认识有了加深,逐步由感性转向理性,感到已购买的险种只能保障部分风险,还有很多家庭风险需购买新的保险来增加保障. ...
查看详细内容招数一、 招数二、 天下没有白吃的午餐，不动弹哪来的业绩？ 招数三、 只有眼疾手不快是不够的 招数四、 并不是让我们厚颜无耻，而是要我们学会坚忍和坚持。 招数五、 一心一意只作保险，把保险当工作和事业...
查看详细内容来自三个方面 来自三个方面 告诉您三个方法 险种通俗组合方法 通俗组合名称 一、纯保障型 通俗组合名称 二、医疗费用返本型 通俗组合名称 三、储蓄养老返本型 通俗组合名称...
查看详细内容一、必须找出产品的重要特色 推销时最重要的是，我们必须找出产品的重要特色，以及他可以带给客户什么样的好处？ 二、顾客买的是产品可能带给他的好处 思考的问题： 1、我卖的产品是什么？ 2、我产品的特色...
查看详细内容如果业务伙伴在拜访过程中无法给客户留下良好的第一印象，并没有表现出强烈的再访意识与欲望，那么肯定就不能想方设法地为再访“设伏笔”，或者大胆预约，这势必给第二次拜访增加了难度 期待是一种力...
查看详细内容“大”（客户）的心理 “买菜”心理 压价心理 “财不露白”心理 客户远比我们想象的有钱 “无知”心理 客户远...
查看详细内容“卖”的意义，用现代商场流行的术语来说，就是“推销”。“卖手”就是把自己独特的人格、形象、观念、才具或商品、服务，推销给顾客的&ldquo...
查看详细内容巧妙的应答技巧 课程大纲介绍 一、应答的目的及规律 一、应答的目的及规律 1、什么条件下产生的应答？ （1）双方或者多方的沟通过程中，自己作为沟通形式中的一部分，应有的义务和权利(?) （2）对方直接...
查看详细内容如何在尽可能短的时间，让客户对你和产品感兴趣，你将获得更多的成功机会。 现代人的工作节奏越来越快 给我们面谈的时间越来越短 有一种方法让客户在八分钟内接受你的观点并愿意听取产品介绍。 问题排序销售法 通...
查看详细内容短期行为的后果 孤儿保单 一场恶梦 加保唯一的不选择 拒绝往来厂商 平安客户现状分析 业务员与客户成交后未联系过的占36 7 % 客户打了多次电话才有回应的占3、6% 客户因找不到业务员而要求退保的...
查看详细内容操之在我 你不能控制生命的长度，但你可以控制生命的宽度， 你不能左右天气，但你可以改变心情， 你不能改变容貌，但你可以展现笑容， 你不能控制别人，但你可以掌握自己， 你不能预知明天，但你可以利用今天， 你...
查看详细内容忽悠营销第一式：创造需求 忽悠营销第一式：创造需求 创造需求不是脱离现实，而是发掘、提炼、延伸、深化、创新，是一个更高层次的营销策略。创造需求也是对市场细份理论的一个深度运用，运用得当，必将取到意想不到的收获，...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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