解读客户的肢体语言24页.ppt

肢体语言（body language）又称身体语言，是指经由身体的各种动作，从而代替语言藉以达到表情达意的沟通目的。广义言之，肢体语言也包括前述之面部表情在内；狭义言之，肢体语言只包括身体与四肢所表达的意义。 谈到由肢...

幽默成功者的利器9页.ppt

幽默 ——成功者的利器 幽默的魅力 幽默的魅力，仿若空谷幽兰，你看不到它盛开的样子，却能闻得到它清新淡雅的香味； 幽默的魅力，又如美人垂帘，人不能目睹美人之芳华，却能听到美人的声音，更引...

跟着赵本山学营销5页.doc

小品大王赵本山不仅是用他的作品带给全国人民无尽的艺术享受，同时也给营销人带来很多的思考。赵本山在央视春晚亮相的小品《卖拐》、《卖车》、《功夫》、《策划》等确实蕴含了深刻的营销之道，尤其值得保险行业营销人很好的学习。（片段...

把客户带到营销职场的好处13页.ppt

既然销售面谈是非常专业的，而面谈环境又很重要，那么，为什么不把销售面谈约到作为营销员专业的办公场所——团队职场呢？事实上，因为公司的职场有很多资源可以利用，对赢得客户的好感和信任非常有帮助，目前市...

销售三部曲接触说明促成35页.ppt

个人件向家庭件的延伸客户深度开发40页.ppt

客户深度开发 ——个人件向家庭件的延伸 课程目标 了解自己客户目前现状 认识客户全面保障的重要性 掌握从个人件向家庭件深度开发方法 制定家庭件深度开发的行动计划 纲 要 家...

准客户开拓记录客户身边人.ppt

记录客户身边人 2 持续大量的客户， 是用工作日志记录出来的！ 3 做新人时的一个故事—— 初次见面，留下我的名片 再次见面，遭到对方埋怨 第三次电话沟通，坚决抵制保险 3 4...

新人岗前培训争取面谈35页.ppt

新人岗前培训争取面谈35页.ppt争取面谈 新人岗前培训—— 讲师自我介绍 专业化推销流程 异议处理 课程大纲 一、面谈前准备 二、初次面谈 一、面谈前准备 准备的必要性 ...

提高件均保费意义30页.ppt

明年面临的形势 期交费总量降低 十年期省公司由8个亿提高到12.2亿 XX十年期保费应该在8000万左右，每家单位应该平均增加500万 四季度强打十年期就是为明年练兵！ 十年期比的就是人力、举绩率、人均件数、件...

如何提高健康险件均保费26页.ppt

如何提高健康险件均保费 内容 为何要提高件均保费 成功提高件均保费的案例 导致低件均保费的原因 如何提高件均保费 结语 一、为何要提高件均保费？ 大道至简 业绩=件均保费x保单件数 件均保费：销售能力...

心理建设销售精英的基本认知35页.ppt

1 培训目标 使学员掌握销售法则之理念 使学员熟悉销售之技巧 揭示销售精英培养意志品质之原则 剖析销售精英处理挫折之方法 拓展销售精英的工作思路 强化小组互动，启发创新解决方案 第一单元 心理建设 &...

保险营销如何运用接近媒体15页.ppt

如何运用接近媒体 如何运用接近媒体 帮助人与人之间沟通交流, 建立关系的有形物体 反复拜访建立信任-从有兴趣的话题到发现保险需求 寿险观念透过视听的影响, 更易沟通促成 接近媒体创造再访借口(找对人说对话用对接...

有效面谈民营企业家风险控制观念14页.ppt

1 有效面谈民营企业家—— 2 2008 2009 2010 2011 2012.1.27 98件 103.2万 67件 103.1万 73件 187万 81件 112万...

四个购买影响者雷区原理16页.ppt

四个购买影响者雷区原理16页.ppt 成交高于一切 大客户销售的二个关键 一、策划 1、判断理想客户 2、找出客户企业决策者 3、明确强项 4、设定赢的标准 二、沟通 通过拜访客户、进行提问来...

如何利用保险理念卖返还型产品28页.ppt

如何利用保险理念卖返还型产品28页.ppt 白纸 签字笔 产品彩页 分红演示表 投保单 吉祥三保事前准备 开门——简单直接 寒暄赞美（略） 请您给我十分钟，仅仅只要十分钟，我绝...

基础心理学冰山原理53页.ppt

基础心理学•冰山原理 讲师介绍 学习冰山原理学的目的是透过事情10%的表面现象看90%的本质，了解和揣摩人的心理，并通过分析达到我们预期的谈话效果。 4 为什么沉没，为甚麽撞到冰山 课程大纲 ...

三讲的重要意义正确思维运用流程45页.ppt

三讲的重要意义正确思维运用流程45页.ppt 目 录 “三讲”的重要意义 “三讲”的正确思维 “三讲”的运用流程 “三讲&rd...

联合营销精准营定义意义形式成功要素35页.ppt

联合营销之 精准营销 (Precision Marketing) 90号文出之前我们提倡不要依赖于产说会，不利于个人技能的提高。 那怎么解决个人技能问题，我们整合了三种会议操作模式，他们之间不是单独运行的，功能的...

我的保险销售感悟19页.ppt

我的销售感悟 随着社会商业化程度地增加,销售的触角已经延伸到了社会生活的各个角落.我们越能推销自己,让买我们想法的人越多,成功的机会就越大. 每个人都需要培养销售能力. 试想: 如果上班族不懂得销售自己的创意...

十种类型客户的推销方法13页.ppt

推销要达到成交的目的，就必须了解对方乐于接受什么样的推销方式，以便有的放矢、取得最佳效果。保险推销因为推销的是无形产品，所以更需要深入研究客户的相关资料，只有这样才能为客户提供档次比较高的理财服务。