寿险营销有效沟通5分钟打动人心学会赞美38页.ppt

20世纪初，美国著名的成人教育家戴尔•卡耐基从多年的授课中发现：收入最丰厚的往往不是对专业技术懂得最多的人，而是那些拥有专业知识，又能有效地表达自己的意念，能领导和鼓舞他人，并且懂得为人处世的人。因此，卡耐基确信这样一种...

讲自己讲公司讲保险三讲专业成长的开始8页.ppt

三讲——专业成长从此起步 新人，决定其能否定着的关键问题是什么？有没有办法让新人迅速得到缘故市场的支持？对于缘故市场较差的年轻人，有什么办法可以更快让新人得到陌生客户的信任？面对准客户，新人该如何自然流畅的切入保险话题？...

保险公司意外险卡式保单销售技巧及话术10页.ppt

销售卡式业务的理由1、快速积累客户的一把利器；2、打开客户心门的一把钥匙；3、维系良好关系的一条纽带；4、有效拜访的一种工具；5、获得开发长险保单的第一手资料；6、开发团体保险的敲门砖；7、是日常生活开支的消费来源；8、...

讲自己讲公司讲保险三讲的重要意义正确思维运用流程课堂演练35页.ppt

三 讲目 录“三讲”的重要意义“三讲”的正确思维“三讲”的运用流程“三讲”的课堂演练时间分配：30分钟/20分钟/75分钟/75分钟 合计：200分钟案例（1/2）某公司业务员甲和张先生是同学，多次谈过保险，但张先生一直...

精美版有效沟通技巧84页.ppt

沟通:成功的因素85%沟通与人际关系15%专业知识和技术人类最伟大的成就来自沟通最大的失败，来自不愿意沟通沟通的重要性使思想一致、产生共识减少摩擦争执与意见分歧疏导员工情绪、消除心理困扰使员工了解组织环境、减少变革阻力使...

心态障碍的回顾产生销售障碍的因素心理障碍的克服37页.ppt

服销售障克碍前 言销售，是一份屡屡造就人才的工作销售，是一份创造高额收入的工作销售，是一份有点让人头疼的工作销售，是一份容易让人放弃的工作销售，是一份我们必须要做的工作前 言万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者...

熟人如何谈保险17页.ppt

与熟人如何谈保险你是否审视过自己，认同保险了吗？保险对你和家人、朋友是否有用？你在经济允许的情况下买了多少保险？保险的好处是否你能说的头头是道？当你能给自己一个明确而又说服力的答案时候，你就知道应不应该去与熟人、新人谈保...

新人成功销售的7大法宝8页.ppt

有的新人文化程度不高，导致接受新事物慢、开拓能力不强、工作缺乏创新精神；对保险条款理解不深入、投保单所列项目填写不全、条款一知半解、服务工作做不到位。这类新人要多参加培训、多充电，使其文化水平得到提高。否则，以后在营销...

销售技巧十种方法让客户爱上你11页.ppt

您是否经常去想这些问题呢？ 面对客户时我如何才能打动他们？ 他们愿意购买我们的产品么？ 客户对我的话感兴趣？ 以真诚打动客户 设身处地为客户着想 眼前利益？长远的收获？ 给客户一个购买的理由 客户购买...

怎样成为销售高手34页.ppt

销售的特质是什么？四、接触高端客户的技巧1.深入了解客户的一切2.第一感观最重要3.您真的不需要保险吗4.一生追求的梦想是什么5.保险是最好的礼物6.保险是自己最好的朋友7.长期长远投资的必要性8.理财能让我们更幸福9....

一分钟电话营销分享34页.ppt

一分钟电话营销分享 1分钟电话营销 1、电话营销系统的建立 2、如何突破恐惧心理 3、如何做准备的15个细节 4、如何设计话术 5、如何处理异议的技巧约访话术 6、训练成功的秘诀：实战演练 7、电话约访之...

行销最重要的决胜点有力的发问有效的聆听15页.ppt

行销最重要的两点 有力的发问 有效的聆听 因为： 适当的问题，能够让准客户说出 你该知道的一切 ！ 发问失败的原因 1、你的发问功力不足 2、你的聆听功夫不足 3、你对准客户有成见，事先对准客户...

保险采购要素和销售流程销售的六大步骤30页.ppt

销售与采购的关系 销售流程的每一步都是建立在符合客户采购心理的基础上。 产品价值 产品的质地,外观,功能，特点等统称产品价值,客户必须了解后才会购买. 需求 只有对重要而紧急的需求,客户才会购买 价格 价格...

人性化销售秘籍解读实战分享精华总结42页.ppt

人性化销售 目录 人性化销售秘籍解读 人性化销售实战分享 人性化销售精华总结 点燃思考： 保险好不好？ 点燃思考： 卖保险是在卖条款吗？ 一个现状： 拿着条款卖条款！ 这是什么？ 现在送给您，您要...

保险销售中常见的10个错误13页.ppt

作为一个销售，都应该对自己的成功或者失败负有责任。如果你发现自己天天抱怨：“自己天生不是销售的料、我是不思进取的人、我讨厌拜访客户、我害怕被拒绝、我的老板有问题”，那就说明你已经开始误入歧途...

直面退保退保分析及应对28页.ppt

直面退保 退保分析及应对 退保带来的危害？ 退保带来的危害 对客户 失去保障 资金损失 失去信心 退保带来的危害 对公司 客户流失 利润损失 失去信誉 影响财务稳定性 退保带来的危...

寿险营销有效的电话沟通19页.ppt

寿险推销原来如此简单销售应对技巧及话术116页.ppt

【婴儿的啼哭】推销自己的饥饿，换回的是奶水 【政客的演说】推销自己的政见，换回的是选票 【老师的讲课】推销知识，换回的是学生的好成绩 ………… 在...

保险营销送礼的技巧如何送才能收受两得宜18页.ppt

小礼品大学问，东西本身并无大差别，不同点乃在，何时、何地，以及如何使用它。 小小的礼物，只要使用得当，便可以为您的行销工作做好铺路的准备。中国人总是怕欠别人人情，即使再小的礼品，受礼的人总会觉得，无故受人好...

零压力销售系统三步曲66页.ppt

寿险营销三件事： 出勤 一日三访 活动记录 初次面谈 二次面谈的方法和技巧 深入面谈的方法和技巧 前十年是寿险拓荒的十年，未来的十年是收割的黄金十年，我们应该把握住难得的发展机遇，否则太可惜了！ ...