销售到底卖什么19页.ppt

需求沟通保单年检27页.ppt

保单年检的流程 筛选客户 电话约访 保单汇总 解决实务问题 需求沟通重点 第1张：意外险保单 第2张：大病医疗保单 第3张：养老保险 第4张：为财富提供保障的人寿保险 第5-6张：子女的教育...

寻找准客户之客户性格分类25页.ppt

四种人际风格划分 性格组合 A 高手，以目标为中心 A+C 业务高手 B+D 真正银行理财中的最高手 D类的人容易成为别人信赖的人 A+D 老板级的人，大主管 B+C 上班玩得很开心，常迟到或不来 A+B...

保险营销轻松签单三步曲22页.ppt

销售谈判的概念四个要素流程化解谈判压力的方法和策略22页.ppt

课程大纲 销售谈判的概念 谈判的定义 谈判是指人们为协调彼此之间的关系,满足各自的需求,通过双方协商从而争取达到意见一致的行为和过程. 谈判的最终目标,是化解分歧,解决问题! 销售谈判的概念 对于谈判...

保险推销流程之天龙八部31页.ppt

拒绝的概念 客户在购买之前对保险公司所推荐产品的保险业务人员及保险说明提出疑义，以及出于本能对成交进行拖延、否定，我们称之为拒绝 拒绝是推销中不可缺少的一个环节 拒绝的种类 心理上： 对保险、保险公司、服...

赢取客户的7个方法10页.ppt

在与客户介绍产品时,如果你的对答模糊不清或不能准确表达自己的意思,很容易引起误会或麻烦,使客户没法对你产生信心。为避免此类情况的发生，我们要学会选用适当的语言来表达自己的意思。 无论你使用多么礼貌的语言，如果只...

保险公司电话销售电话增员操作方法持续名单来源渠道以及如何确保客户能够请的进来10页.doc

  一.持续名单来源渠道？ 1.名单来源渠道 二. 如何确保客户能够请的进来？（打电话邀约率低、送函也没有起到作用） 1.一线城市 （1）打电话 （2）上门送函 （3）送函主体 2. 二线城市 ...

23种推销致胜法宝17页.ppt

3、恶劣的天气是推销的好机会。恶劣的天气正是你的大好机会。一方面，他愿意坐在屋里，这样，便能延长交谈的时间；另一方面，他会被你的诚意感染，更容易接受你的言语，有助于你推销产品，所以千万要把握恶劣的天气。 4、...

保险营销员谈话十大雷区24页.ppt

保险公司电销产说会流程介绍12页.ppt

保险公司电销实务跟单工具及拒绝话术28页.ppt

产说会跟单拒绝话术处理 拒绝问题一箩筐 4、最近钱比较紧张…… 5、算了一下不划算，过几天再说…… 6、你们公司要是倒闭了，怎么办？ &helli...

用保险电销技术实现销售突破6页.ppt

电销的秘密 营销基本规律——拜访量定江山 电销用最聪明的方式加大加快拜访量 电销是一种技术突破 技术突破的前提是思维突破

保险公司电销操作细节手册11页.doc

  一.经营费用 二．经营团队 三．经营场地 四．名单 五．客户经理 1.人员招募要求和来源 2.薪资和绩效规划 3.招聘过程 4.未来发展规划 六．培训

同理心在保险营销中应用8页.ppt

保险营销人员与客户沟通的十大路径6页.ppt

保险行销天下三十六计39页.ppt

建立良好的第一印象32页.ppt

应对策略 首次效应是指交往双方形成的第一次印象对今后交往活动的影响，也即是“先入为主”的效果。交往总有第一次，而这个第一次中的印象又会在很大程度上影响今后的交往活动，因为第一印象具有&ldqu...

江苏卫视非诚勿扰销售版FABE方案呈现法14页.ppt

FABE 方案呈现法马云，浙江省杭州市人，2000年，时值互联网寒冬，企业资金出现问题，连为员工发放生活费都成问题。FABE呈现案例鸿鑫A/B人生两全保险（分红型）鸿鑫A/B人生“FABE”法使用小贴士以客户需求为导向，...

劝阻客户退保方法话术60页.ppt

　　———如果这份保险现在对您来说确实是一份很大的负担，我认为您的选择（退保）是完全可以理解的。但是如果对于您这么有责任心的人来说，突然保障消失，又可能会增加您的心理负担，您办理的...