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梦想的力量 2013年全年与2014年件数对比2014年6月12至今客户量展示有了坚定的目标，就有了强有力的行动力，每天坚持10访以上每天叫醒我的不是闹钟，而是梦想我的目标：连续108天每天1张健康险 懂得...
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退保客户的有效处理引言退保是保险人最伤的痛，最让人扼腕，如同恋爱、结婚后被人甩掉 但同时网上购物，有人买了退，退了买！ 所以退保不一定是坏事！也不一定就是终结！ 顾问营销部双重职责：服务件（含自有单）只加不退、 退保件（...
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八大保险营销误区在保险营销中，代理人往往存在着一些营销误区。有的代理人说错了话，有的代理人用错了方法，有的代理人观念上出现了错误……这些营销误区使他们失去很多客户。只有找出自己营销的误区，并积极改进，才能迅速走向成功。贬...
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每日四访是一切成功的基石高端市场的经营更需要每日四访从容、轻松的关键点是量的积累每日四访有每日四访的工作流程1、随时随地开口要名单2、第一时间整理和跟进名单3、明日计划是今日工作的结束4、有序、规律的安排拜访时间随时随地...
查看详细内容本次录音时长：24:51:18分享录音每日四纺是成功的基石导入话术：**，您周围有没有这种类型的朋友？1、素质跟您差不多的，只能上不能下哦；2、家庭责任感比较强的；3、年收入30万以上；4、比较能够接受新鲜事物的人。可以...
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精心演绎精彩——如何分享分享——想说爱你不容易方言版忽悠版苦恼版摇滚版口语版1、更贴近市场、切实可行有用2、讲到点子上、听后就有收获3、看到才相信、学回去就能做
查看详细内容《分享》 伍思凯时间已做了选择 什么人叫做朋友偶而碰头 心情却能一点就通因为我们曾有过 理想类似的生活太多感受 绝非三言两语能形容可能有时我们顾虑太多太多决定需要我们去选择担心会犯错 难免会受挫幸好一路上有你陪我与你分享...
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客户为什么要买你的产品？销售必知任何一种商品都有它存在的价值，使用的价值。营销人员需要让顾客有这种需要，比如一个电风扇，你就给顾客讲解，顾客是多么的需要这个产品。这个产品在顾客的生活中的重要性，但是顾客会有一百个理由拒绝...
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入司时间：2008.4.1当前职级：业务经理一级个人综拓业绩：巧用卡单积累主顾 成功收获寿险硕果**** **综合开拓为工人提供意外保障，为家人提供全面保障签单情况2009年：个人意外卡单2010年：个人意外卡单201...
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课程目标本门课程将带领大家轻松地学习六种常见的思维方式，感受各种思维方式的特色和魅力，并练习如何将它们运用于保险销售的各个环节中，从而在寿险销售中充分发挥大脑的智慧、突破固有思维的局限，运用思维的力量更自信、更顺利地实现...
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保险行销人员必看：建立信赖感的九个步骤永远记住，推销最重要的关键是建立跟顾客的信赖感。在销售过程当中，你必须花至少一半的时间建立信赖感。而建立信赖感的第一个步骤就是倾听。很多推销员认为top sales(顶尖推销员)就是...
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---“捕”获客户的心个性服务 从零起步、靠一点一滴的辛勤奋斗和努力，以诚心、专业、服务的经营理念感动客户、赢得市场·····趣味人生；获得真情实感；收入的提升；一、保险所带来的收获个人历年保费达成情况自身工作的价值；...
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感動力行銷主講人:吳稼羚(台灣)不論景氣蓬勃或低迷，業務員該做的事情都一樣，所有成果都是靠每一天工作中經驗累積下來的。機會永遠藏在困境中 成功肯定是掙來的「想是過程~做是答案」 「贏在行動~輸在猶豫」態度是關鍵 總盯著你...
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随机切入保险话题签单的铺垫随机切入保险话题1.什么是保险话题？2.讲保险话题的意义3.如何讲保险话题4.总结什么是保险话题那么保险是解决什么问题？生老病死残的问题 遇到困难时钱的问题讲保险话题的意义为了跟客户沟通理念 为...
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与客户沟通中的6大禁忌在与客户沟通交流的过程中，营销人员需要时时提醒自己：有一些话是不该说的、有一些行为是不合适的，应当尽力避免，否则可能会对开发客户造成负面的影响。以下总结6种与客户沟通的“雷区”。1.避免跟客户起争论...
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强化说话能力7项重点【导 语】 保险销售从业人员在展业时，随着与客户接触、互动愈趋频繁，如何把话说得得体、说进客户心坎里，变得越来越重要。要让客户喜欢与你聊天与说话，就必须先强化好下列7项重点。1.用心说话 展现真诚...
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主管模压训练问自己几个简单的问题？我们来到寿险业的目的是什么？ 赚钱—赚更多的钱—更久的赚更多的钱—轻松快乐的赚更多的钱 怎么才能轻松快乐的赚更多的钱？ 做大团队—让更多的人帮我赚更多的钱 请助理—外包一工作让我有时间赚...
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学会给自己的语言加温保险营销员想要打动客户，语言艺术的运用显得异常重要。为了让客户感觉得到诚意，愿意更进一步交流，营销员伙伴需要学会从以下9个方面为自己的语言加温。1.储备自己的词汇库对于保险营销员来讲，在日常的学习和生...
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教你瞬间接近客户的八个销售技巧在社会交往中，人们往往重视第一印象。所以，要推销产品首先要推销自己，如果顾客对销售人员不信任，他就不可能相信你的产品，更谈不上购买你的产品。在销售中不仅要具有“首次印象效应”、“先入为主效应...
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不同类型潜在客户应对方法要让那些潜在的客户变成正式客户，让他们心甘情愿地购买你的商品，甚至成为你的朋友，帮助你销售商品，你必须了解他的个性心理，并与他进行交流。由于这些潜在客户的个性、经历、习惯、态度不尽相同，销售人员要...
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