人际关系概述理念技巧效应65页.ppt

销售高手自创销售法22页.ppt

XX经理自创销售法 1 -2- 开发背景 销售前奏 XX自创销售法 2 开发背景 为什么要发明XX自创销售法？ 05-08年个人一直做业绩高手，签单很厉害，讲保险的方法多样，因人而异； 晋升高级主任，...

保险营销创新35页.ppt

营销创新 中国保险大学 1 保险营销发展的四个阶段 强暴营销阶段（不注重客户感受） 服务营销阶段（以服务代替营销） 专业营销阶段（注重流程和团队） 顾问式销售阶段（围、为、维） 自主研发的&l...

电话营销入门篇98页.ppt

电 话 营 销 入门篇 1 2012/9/2 2 1、曾任职业：教师、电视台节目主持人； 2、有超强的音乐天赋，歌声优美； 3、曾经从事销售行业 4、爱好：旅游，瓷器收藏； 5、烧一手好菜； 6、双眼...

如何有效地建立信任关系15页.ppt

如何有效地建立信任关系 1 讲师介绍 曾从事机关工作 1996年加入寿险行业 2002年加入新华保险 1999 年晋升部经理 2008年晋升业务总监 曾获全国十佳营业部经理称号 多次获全国百强营业部称号...

顶尖行销绩优培训课程顾问式销售78页.ppt

顶尖行销绩优培训课程 顾问式销售 1 名词解释 顾问：泛指在某件事情的认知上，达到专家程度的人，他们是可以给个人或机关团体提供咨询服务的。 例如：医学顾问、法律顾问、财务顾问、投资顾问、政治顾问、军事顾问...

如何做好寿险营销34页.ppt

[ T ]：代表次数。记录时以“正”字标示 [ P ]：代表活动分数。将[得分]乘以[ T ] [约访]：不论成功与否，皆在该项目的[ T ] 栏内作记录。 [接洽面谈]：只要与准客户面...

家庭保单年检表范本.xls

家庭保单年检表 姓名 性别 ...

顶级营销员TOPSALES炼成记11页.ppt

@王小二 op Sales 炼成记 T @王小二 op Sales 炼成记 T 我是怎样 成的？ 1 2 3 炼 我是怎样 成的？ 1 2 3 炼 人人都是瞎子 1 盲点的概念是：...

李嘉诚谈销售十招18页.ppt

一生用10亿元也买不来的经验 1 1 【销售的境界】 1、顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜； 2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值； 3、没有不对的客户，只有不够好的服务； 4、卖什么不重要，重要的...

慧眼识别寿险营销中的假象12页.ppt

给我一双慧眼 一个古老印度故事 一天,一个盲人带着他的导盲犬过街时,一辆大卡车失去控制,直冲过来,盲人当场被撞死,他的导盲犬为了守卫主人,也一起惨死在车轮底下。 主人和狗一起到了天堂门前。 一个天使拦住他俩,为难...

绩优销售高手成功分享27页.ppt

专注服务 赢得信任 2000年毕业于XX大学新闻系2004年就职XX电视台梨园春栏目组主任2007.11.5加盟XX保险目前职级：BM1-6月业绩：108万人生格言：建立自我 追求忘我山高海阔品为源！志存高远信为先！X...

电话营销赠险技巧开场白19页.ppt

电话赠险技巧开场白 电话中如何做好开场白 一、开场白的概念 二、开场白在电话中的重要意义 三、如何说出一套有效的开场白 四、开场白在电话中应该注意的问题 五、小结 开场白的概念 时间：电话接通后30秒内 ...

营销思路至尊销售谋略培训77页.PPT

问 Ask 看 See 沟通的四要素 4 Factor of Communication 人的行为处事风格 Communication Style 力度 Power 力度轴测量人们在交流中的自信程度 力...

如何让客户喜欢你13页.ppt

如何让客户喜欢你 1 成功定律 销售领域里的两个流派 传统销售 人脉销售 人脉销售以服务为目的，注重双向成功，以使买卖双方通过交易都成为赢家； 人脉销售是贩卖信赖感，顾客先是信赖你，信赖你的产品，信赖你的公...

精炼的说服语言5页.ppt

我们可以预计明天要做什么事，但是我们不知道明天会发生什么事。 做生意是用1元钱赚几分钱的利润，而保险是用几分钱保证1元钱的价值。 我敢和您打赌，买保险包您不死的！（可能吗？）可能！如果不灵，我赔您。 如果您认为您的...

如何在心里上操控客户23页.ppt

为什么有些销售员一见面就能获得客户的好感？ 为什么有些销售员一说话就能吸引客户的注意？ 为什么有些销售员一微笑就能打动客户的心？ 我该怎么做？ 4 销售中你必须要知道的九个心理效应 特别的爱给特别...

如何平息客户不满26页.ppt

如何平息客户不满？ 课 程 纲 要—— 一、客户为什么会不满 二、平息客户不满的重要性 三、如何平息客户的不满 四、建议 常谈论的话题: 客户抱怨的原因 受到抱怨的感受 常要...

销售是什么谁处于销售之中24页.ppt

销售是什么？ 一、销售是什么？ 二、谁处于销售之中？ 本节重点—— 什么是销售呢？ 销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。 能够满足客户这种特定需求的，唯有靠...

如何接近客户的技巧107页.ppt

接近客户的技巧 什么是接近？ “接近客户的三十秒，决定了销售的成败”这是成功销售人共同的体验。那么接近客户到底是什么意义呢？ 接近客户在专业销售技巧上，我们定义为—&mdash...