如何跟你的产品“谈恋爱” 13页.ppt

一、必须找出产品的重要特色 推销时最重要的是，我们必须找出产品的重要特色，以及他可以带给客户什么样的好处？ 二、顾客买的是产品可能带给他的好处 思考的问题： 1、我卖的产品是什么？ 2、我产品的特色...

如何创造再访的机会15页.ppt

如果业务伙伴在拜访过程中无法给客户留下良好的第一印象，并没有表现出强烈的再访意识与欲望，那么肯定就不能想方设法地为再访“设伏笔”，或者大胆预约，这势必给第二次拜访增加了难度 期待是一种力...

如何把单子做大7页.ppt

“大”（客户）的心理 “买菜”心理 压价心理 “财不露白”心理 客户远比我们想象的有钱 “无知”心理 客户远...

人生无处不推销.rar

“卖”的意义，用现代商场流行的术语来说，就是“推销”。“卖手”就是把自己独特的人格、形象、观念、才具或商品、服务，推销给顾客的&ldquo...

巧妙应答技巧三26页.ppt

巧妙的应答技巧 课程大纲介绍 一、应答的目的及规律 一、应答的目的及规律 1、什么条件下产生的应答？ （1）双方或者多方的沟通过程中，自己作为沟通形式中的一部分，应有的义务和权利(?) （2）对方直接...

强势切入13页.ppt

如何在尽可能短的时间，让客户对你和产品感兴趣，你将获得更多的成功机会。 现代人的工作节奏越来越快 给我们面谈的时间越来越短 有一种方法让客户在八分钟内接受你的观点并愿意听取产品介绍。 问题排序销售法 通...

浅谈寿除营销71页.PPT

短期行为的后果 孤儿保单 一场恶梦 加保唯一的不选择 拒绝往来厂商 平安客户现状分析 业务员与客户成交后未联系过的占36 7 % 客户打了多次电话才有回应的占3、6% 客户因找不到业务员而要求退保的...

毛主席版追踪17页.ppt

操之在我 你不能控制生命的长度，但你可以控制生命的宽度， 你不能左右天气，但你可以改变心情， 你不能改变容貌，但你可以展现笑容， 你不能控制别人，但你可以掌握自己， 你不能预知明天，但你可以利用今天， 你...

卖拐营销分析11页.ppt

忽悠营销第一式：创造需求 忽悠营销第一式：创造需求 创造需求不是脱离现实，而是发掘、提炼、延伸、深化、创新，是一个更高层次的营销策略。创造需求也是对市场细份理论的一个深度运用，运用得当，必将取到意想不到的收获，...

麦肯锡培训二77页.ppt

2. 我们解决问题的方法和途径 A.公司网络–利用公司现有知识 B. 核心分析框架 C. 一般性诊断方法

麦肯锡金字塔写作原理56页 .ppt

•Writing Backwards -- The Pyramid 从 结 论 说 起 •The Governing Thought (TOPS) 中 心 思 想 •Lo...

两规魅力25页.ppt

客户的美食品定律9页.ppt

客户的美食定律 面对客户的感觉很奥妙，要想做个“老江湖”，还得懂得其中的辨析之道。而品味美食也是一门高深的学问，因为变成美食家的人很少，但面对客户与美食之间却有某些相似处。 快餐定律 名...

可以和客户交流的几个观念17页.ppt

买保险是花钱还是投资?　 购买保险的意义其实也好理解,只是目前中国社区的经济发展水平还没到那份上,所以保险的观念和运转都不太成熟.就好比几十年前,大部分人都穷得可以,家里基本上就没有什么余钱剩米,所以银行存款基本就...

借衣公主.ppt

不能演戏演一辈子 也曾经尝试做生意，美容院、服装店、餐厅，都开过，生意不如预期中理想。 体会到一件事：不管自己怎么努力，生意上要靠员工、靠师傅、靠市场大环境 而不是光靠自己一个人就能做好的。 接触保险之后 ...

解决问题的基本方法45页.ppt

有 关 解 决 问 题 常 见 的 迷 思 解 决 问 题 的 七 个 步 骤 第 一 步 ?陈 述 问 题 陈 述 问 题 的 实 例 - 公 共 图 书 馆 其 他 方 面 ： 问 题 的 背 景 ...

回归原点飞向彩虹20页.ppt

一八○天而知天命： 患得患失、峰回路转间读懂现实中的客观规律，豁然开朗之际做人处事多一份洒脱、少了两份烦躁，在执着追求人生目标中尽显超脱而不滞于物的人格魅力。 三六○天而耳顺： 百问不如一听，适当的问正...

哈佛经典营销案例9个课件.rar

  营销策略     ——丰田汽车的市场营销     ——可口可乐的企业形象设计  ...

给寿险营销员的32个建议6页.ppt

29、宁可把额度设计得大一些，签单时再往下降，也不要先设计小了，到时再往上加。 30、把陌生拜访作为填补空闲时间和练功的活动。 31、制作、运用有个性的、生动的书面说明材料。 五、回访 32、每...

高效促成大家谈.ppt

高效促成大家谈 您的促成借口 一、脑力激荡、回顾纪录 二、以需求为导向 三、结合当前形势 1、声音一定要传递紧迫感 2、强势促成 3、根据对象的感觉及时调整. 4、到见面地点前，拿好将要准备的物品提,如果感觉合...