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方法一 作好准备 推销自己 ——建立影响力中心 方法二 向客户表明立场 ——和保户联络、接洽或服务时，直接向他们表明心意，希望他们介绍有保险需求的朋友。...
查看详细内容•每一次的销售取决于准客户的抉择，寿险行销人员若能掌握准客户做决定的思路和类型，对于保单促成必是一大助益。以下计有八种准客户的决定模式。
查看详细内容《常出去转转》 多点空闲，多点时间，放下包袱常出去转转。 带上笑容，带上祝愿，为了家人都幸福平安。 主顾开拓是推销的起点，希望同仁要牢记心间。 遇到了烦恼，跟同仁说说， 有什么困难，跟主管...
查看详细内容学习目标 通过讲授，让学员了解推荐介绍客户的重要性 通过讲授、研讨及训练，使学员掌握推荐介绍的流程和技巧 引导学员逐渐养成推荐介绍的习惯 推荐介绍的重要性 客户为什么会为我们推荐介绍？ 要求推荐的时...
查看详细内容在各种形式的社交场合里，譬如俱乐部、同学会、老乡会、联欢会，甚至在网球场、火车上、飞机上等等，你随时随地都可以建立人际关系网。下面仅以一次周末聚会做例子来说明建立关系网的步骤。 1、调整心态 你为什...
查看详细内容谁可以做你的客户 选择客户的标准 （1）夫妻关系 （2）人缘 （3）习惯 谁是决策人 有心当家无力做主 洞察客户的心理 用眼只能看到表面，用心才能看到全部 ? 性格类型 ? 人格...
查看详细内容前 言 自我介绍 课程导入 推销一定要有推销的对象，寿险产品是一种特殊产品，每个人都需要这种产品。可是，由于种种原因，很多人不愿意思考自己的将来会和老,病,死,残,意外等联系在一起。他们总是相信明天是美好的...
查看详细内容主顾开拓 每当我困惑的时候，我问我这三个问题： 每当我气馁的时候，我问我这三个问题： 我是谁 我为何要进入寿险业？ 我的目标是什麽？ 我的收入目标是------ 我的荣誉目标是------ 我的个...
查看详细内容主顾开拓的观念 一、做保险就是做人 二、每日做跟保险有关的事 三、养成每日不断寻找准客户的习惯 四、从每个老客户身上延伸三张保单的习惯 主顾开拓的条件 一、身体健康与否 接触前因素分析 一、年龄（...
查看详细内容一、建立影响力中心的优势 1.遭遇拒绝少（不能破坏我们的心境） 2.省时间、节约成本 3.成交率高 4.客户源多 5.容易和客户拉近距离 6.能够把握客户的层面 •高端客户 &bull...
查看详细内容主顾开拓的观念 一、做保险就是做人 二、每日做跟保险有关的事 三、养成每日不断寻找准客户的习惯 四、从每个老客户身上延伸三张保单的习惯 主顾开拓的概念 推销前首要的问题 —&mdash...
查看详细内容主顾开拓的意义 我们在寿险营销的事业生涯里，终究会建立起一座无畏狂风暴雨、固若磐石的宏伟壮丽的事业大厦。 要实践这一目标，请永远不要忘记： 你无法赚取佣金，除非你完成交易； 你无法完成交易，除非你...
查看详细内容几个问题： 1、KFC 会在小巷子开分店吗？ 2、我们立足于寿险行业的基石是什么？ 3、你有源源不断的黄金客户名单吗？ 1 缘故市场 2 陌生市场 3 转介绍市场 4 目标市场 目 标 市 场 的 种...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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