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值得收藏的开拓方法转介绍和随缘拜访能够快速的获得有效客户名单，而且成非常低，在拜访上不受时间、地点限制，不管是新业务员还是老业务员都能够使用。团队长要把这两种方法上升到团队意志，在团队里大力推广。转介绍分为两类：一类是主...
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专业·精进·利他2023-开门红期间的转介绍技能强化客户转介绍的意愿及索取方法PART01客户愿意转介绍的原因1.认可你认可你的从业经验、认可你的服务认可你的为人，愿意帮助你2.有需求有家庭风险转移需求有共同需求3.有价...
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保险新人如何筛选客户维护关系？收集到准客户名单之后，要整理登记客户名单及资料建立档案，要对已获取准客户进行筛选分类。首先什么样的客户才是优质客户？了解保险对保险非常认可和接受。有一定经济能力，收入相对稳定。个人身体健康，...
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陌生拜访5部曲：在哪里消费，在哪里签单关于陌生拜访，大家记住三句话：第一句：没有陌生人，只有有缘人。第二句：拜访随机化，市场无限大。第三句：在哪里消费，在哪里签单。昨天晚上和你坐在一排公交座位的人，前天上午和你不经意对视...
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一 、为什么要经营老客户跟以下几种客户进行沟通， 哪种客户更容易实现新单开拓？A、陌生客户B、缘故客户C、一般的老客户D、有信任度的老客户“有信任度的老客户”是新单开拓成功率最高的， 信任度来自于我们的服务与经营做个选择...
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2022做保险如何积累准客户01积累准客户一、为何要积累准客户？1任何企业的成功，永远离不开客户，客户对我们就像血液对人体一样重要。2美国寿险行销协会，在全世界权威的调查显示：业务员离开这个行业最主要的因素中，90%以上...
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客户经营123前言LEADERSHIP OVERVIEW客养就是：通过各种形式、主题的活动，邀约客户，拜访客户，参与和体验公司产品，活动和服务，从而提升老客户粘合度、开拓更广泛的新客户，以解决客户资源匮乏，打破个人销售市...
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每个做保险的人，可能都遇过这种情况：我们向客户介绍某个产品时，明明讲得很系统、很专业。各种可能存在风险的细节点，我们也都用非常仔细、严谨、专业的表述向客户传递了。当我们满心欢喜以为，客户一定会很清楚了，但最后却发现，客户...
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重疾险销售逻辑及主力客群画像，重疾险销售逻辑没有人能预测健康，更没人能永远健康有没有担心过会得一场大病？人人都会得重大疾病，从人的一生来看，很大一部分人最后都会得重疾，寿命越长，得重疾的概率越趋近 100%，严格意义上的...
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521客户画像技术推广，二、521客户画像技术是什么三、521客户画像技术推广要求提高了客户分析的精准度，通过“5官”、“2感”“1点通”三个维度对客户进行画像，结构化的模型让伙伴更容易掌握，结果更精准。备注：3（二）提...
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关键词，新生代父母、客户经营、保单检视，关键词，儿童食品行业报告出炉了解儿童食品市场，做好新生代父母客户经营，报告解读——儿童食品消费升级，行业趋势：市场持续扩大，行业问题：品质参差不齐，行业趋势：市场持续升级场景运用—...
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你有发过朋友圈吗？什么原因不发？是不是自己很重视隐私？不会拍照？不懂打造？反正就是由于各种自己的原因不爱捣鼓朋友圈职业名片，在职场和创业过程中，越发感觉到朋友圈的确是一个人很重要的名片，尤其是保险行业人员。职业名片，女主...
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专业化销售流程之寻找准主顾及约访，人人都是推销员，不同等级的销售，备注：【操作要点】章节介绍，简单带过什么是销售？大家来说说：备注：【讲师提问】首先请大家来说说：什么是销售？销售仅仅是卖东西吗，【注意事项】1、讲师在学员...
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客户倍增：转介绍，客户倍增-转介绍，转介绍价值意义而实现这一路径的核心问题就是解决“转介绍”的问题，有效增加业绩的做法，数据来源：limra2019年保险代理人调研报告，转介绍的必要性 — — 解决主顾开拓的困扰高效能的...
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保险代理人最新营销技巧，近几年来，随着保险在保障经济、服务民生、稳定社会、造福人民方面的作用日益突出，国家对保险业的发展给予了高度重视。保险行业现在已经成为群众生产和生活的重要经济部门。社会对保险行业的认可程度普遍提高，...
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保险代理人最常见的四种拓客方式，比起别的行业销售，保险是最有挑战性，也是最难的，跟活着的人聊死的问题，跟健康的人聊生病、意外的问题，最后还要让客户为这些痛苦的事情买单，这实在是不容易销售。在销售业里，最直接、最快捷、最有...
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掌握陌生拜访的诀窍，，让保险销售变简单，假如你研究过保险从业人员的大数据，你会发现每个从业人员都有自己的偏好。这一偏爱表现在两个方面，一方面是内在偏爱，另一方面是外在偏好。内在偏爱是指自己最喜欢哪一种产品，最喜欢买哪一种...
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保险代理的开单渠道有哪些？在保险销售方面，随着服务客户的增加，也有部分朋友通过多种渠道购买了保险，有时会问我在不同渠道购买的保险有什么不同。另外，自己身边的朋友也是相对年轻的，很多人也是刚开始或者还没有开始考虑保险的事情...
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保险营销的获客渠道很多，陌生拜访、随缘收集、区域拓展、网络获客等等，但多数同业认为最行之有效的获客渠道就是「缘故」和「转介绍」。缘故客户有信任基础，但遗憾的是有数量限制，属于有限的资源。缘故客户转化一个就少一个，所以多数...
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保险新人如何打造微信朋友圈，当前疫情反复的情况下，很多伙伴难以面见客户，需要通过微信与客户面谈沟通。微信和微信朋友圈成了客户了解我们的一个窗口。那作为一名保险新人怎么做好微信和微信朋友圈的经营呢？是什么原因让您开始关注微...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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