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背景：新人培训刚结束，新人对保险拥有一腔热情，准备走向市场、销售产品，实践培训过程中所掌握的知识和技能；新人所属主管针对险种的销售理念再次对新人进行“一对一”辅导。 前言：通过学习保额销售和保单年检的课程，懂得了保障要与...
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什么是同乡会、商会？开发商会市场的关键是什么？有什么好处？实际操作过程中我们应该遵循什么样的流程？又该注意哪些事项？企业主群体，经济状况好，接触过保险，有一定风险意识，身边高端客户群体较多，开发商会市场的好处，辐射效应强...
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快速累积100位客户只需5个步骤，新人面对的两大难题：一是专业技能，二是客户资源。专业技能会随着时间的推移而提升，但如果新人找不到可拜访的人，那就离“阵亡”不远了。其实客户资源就我们身边，只要我们打开思维，发散性思考，眼...
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每天到处找客户，身边潜在客户却被错过。每天觉得做保险难，身边的签单机会却没有珍惜。究其原因，忽视了对客户身边人的及时记录。关注客户身边人，在工作日志中及时记录相关信息，是确保客户量的关键。记录客户身边人@大咖谈保险——行...
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技巧一：转介绍名单薄，现在这个册子有了电子版本。PAC系统可以珍惜性的关注、使用和维护。准备一个“转介绍名单薄”，在这本手册里，有客户的资料和客户提供的转介绍名单，每一个客户和他们所提供的名单之间是什么关系、联络电话和通...
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成功的销售人员都清楚，能否与客户建立起长久的良好合作关系，决定着一个销售人员成功与否。其实并不难，只要记住维护客户的目的就是让客户记住你、选择你、依赖你，当你能够让客户依赖的时候，你就基本上成功了，这个客户成为了你的忠实...
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保险人如何建立自己强大的人脉？能否与客户建立起长久的良好合作关系，决定着一个销售人员成功与否。稳定的客户资源不仅可以让工作变得更加有效率，而且也是保持业绩稳定的重要方式，更是我们搭建人脉圈子的抓手。因此，维护好客户关系，...
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人脉圈的困局通讯录满满，但却杂乱无章只和固定领域人交往，缺乏多样性本末倒置，忽视最重要的少数关系备注：看了成功人士的人脉圈子，再看看你的人脉圈是怎样的？除了亲人这之外，当你需要帮助时，你总能第一时间找到合适的人吗？你的通...
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客户特征：文化水平较高，风险意识较强。讲风险：工作压力大，饮食就寝不规律，环境复杂多与病人接触。出院后经常带点心水果以感激为借口，前往拜访，联络感情，以得到客户的认可。 保险切入话术：您在医院也经常看见那些没钱医不起病的...
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① 什么叫微信“转介绍”？朋友圈经营也要做“转介绍”吗？② 如何通过朋友圈，不断增加微信里的潜在客户数量？③ 用好这张海报，帮助你轻松在朋友圈里做“转介绍”。目录：我们一直认为，想要在任何一个平台，做好客户经营，都需要先...
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有效沟通的关键在于——发问、倾听备注：9收集客户资料是销售的关键1、发问的四种方式：（1）开放式：这种问法应该用在请教别人，或者是请别人帮忙时使用比较好，会给人一种放松感，也会使你的人际关系发展的比较和谐。（2）封闭式：...
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记住：不是要对方提供一个联系方式。不要简单地让对方提供一个姓名、电话和电子邮件地址，你应该让你的推荐人给目标客户打个电话或者写一封电子邮件。要明确你希望你的推荐人说什么，并且确保你的推荐人愿意说这些话。请你的推荐人告诉你...
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如何打通客户保险理念：不同客户适用不同的工具不数不知道，一数吓一跳。从入司，到现在已经学会了50多种保险理念图的讲解方法了。真不知道我是来卖保险的，还是来画图的。这些保险理念图，从初学时的死记硬背、磕磕巴巴，到现在拿起纸...
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平均重复销售率（总件数/总客户人数）这个指标是用于判断客户开发程度以及现有市场潜力的。乔吉拉德80／20法则告诉我们，80%的销售额来自20%的客户，80%的利润来自20%的客户。每个人的资源都是有限的，某种程度上，老客...
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在饭局、酒桌各种应酬中寻找机会。中国人喜欢饭桌上谈生意，很多老板在谈生意的时候会先撇开合同细节先不谈，先拼喝酒行酒桌仗义，虽然这是一种陋习，但确实也是我们常见的社交形态，无法避免主要的社交场合，也是个找客户的主要途径之一...
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时间管理是目标管理的重要举措。在展业过程中，有效地管理好时间，我们才能保证高件数目标顺利实现。以下分享3个有助于提高效率的时间管理方法：① 规划拜访路线。我们每天需要拜访多位客户，但如果这些客户分散在城市的不同区域，那么...
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线上展业掌握这4个技巧，隔着屏幕，客户也为我们的专业赞不绝口南京疫情反扑凶猛，已外溢至全国15省33市，据最新消息：疫情的反复无常，打乱了全国人民的生活节奏，同样也打乱了保险从业人员的工作步伐。经过一年多的调整和习惯，很...
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渠道聚会---渠道聚会基本上每个月都会有几次，重要的在于你是否去留意了。从渠道那里你能获得精准的客户，假如你渠道很多的话，那你的业绩还用愁吗？客户的聚会---这里又包括客户公司的年会和你举办的客户聚会活动。客户公司的年会...
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「课题分离」一个讲过很多次的概念，是阿德勒心理学中的重要部分，也是一个人走出婴幼儿的自我中心，完成人格成熟的重要一步。其实我想说我们做的事真的非常棒，相较于大多数充斥着销售误导，打感情牌忽悠的保险销售乱象，我们一定是在做...
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所有主顾开拓模式的标准流程，服务经营缘故首先大家要知道主顾开拓这个环节的起止点，起点是获取信息，就是你有这个人的联系方式和一些基本资料，止于邀约，就是你能够约到这个人，主顾开拓环节就完成了。如果你能够见到很多人，但你却不...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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