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什么是客户经营？乔吉拉德的“250定律”“每一个用户的背后都有 250个人，促销员若是得罪一个人，也就意味着得罪了250个人；相反，如果促销员能够发挥自己的聪明才智赢得了一个顾客，也就同时得到了250个关系。”——“世界...
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列举三位具有准客户条件的人，为什么？列举三位不适合为准客户的人，为什么？备注：互动：过往你收集到的准客资料哪些是合适的？哪些是不合适的？为什么？（或由讲师举例，由学员判断该条件的人是否具备准客条件） 开拓准客户不能随机碰...
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经营好你的圈子方式一：线上面谈1．针对好友在微信群中的发言，找出其兴趣点，在面谈中以此为话题同客户建立密切的私人关系。2．在面谈中，可以表明自己保险从业人员的身份，但不主动介绍保险，仅仅聊聊生活中的事情，先培养感情。与我...
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跟着这 5 个故事做，客户主动帮你做转介绍！随着行业竞争日益激烈，客户成交保单后，相信很多代理人都会想尽办法给客户提供附加服务，比如资源整合、医疗咨询等等。不可否认，这些服务是一个代理人综合实力的体现。但别忘了，保单本身...
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逝者万事皆空，生者万般皆难！保险很简单，就是：一大笔急用的现金！有责任感的人，筹备婚事或刚结婚的人，夫妻感情恩爱的人，喜欢炫耀身份价值的人，理财观念强的人，注重健康保障的人，创业不久风险高的人，家中刚遭变故的人，家有重病...
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分享—客户关系升温方法，客户关系升温方法通过最基础的服务动作与客户接触由不认识到认识，即产生交集的过程，电话约访创建与客户的见面机会，服务确认函建立与客户的服务关系服务回执或保单递送增进与客户熟悉度约参加客户服务活动建立...
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客户拜访效率提升方法，一天六访金山银山，一天几访呢？拜访轻松吗？拜访效率高吗？客户拜访效率提升方法，做保险销售的人很多都是需要拜访客户的，每天早出晚归的一天下来却见不到几个客户，也就是说一天大部分的时间都浪费在路上了。电...
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高端客户也有过不去的槛，家家有本难念的经，结识高端客户的意义绝不止于签单敢见高端客户、敢跟高客叫板、敢说高保费，大部分高端客户比普通人更有涵养，更平易近人富人比普通人的更容易签单备注：5大客户开发专题—富人最大的困惑，资...
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三类渠道助你主顾开拓，三类渠道助你主顾开拓，三类渠道助你主顾开拓，不断开发客户资源，养成开拓习惯，有效利用他人影响力，减小拒绝阻力，加快建立信任速度，缩短彼此距离容易获得优质保单，利于迅速成交成功扩大销售网络，有效延续市...
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保险代理人轻松再约我们都知道，与客户约见临近尾声时，最重要的一项任务就是为下一次约见做好铺垫。一方面，对大多数代理人，尤其是新人，一次促成的概率总的来说还是比较小的，往往需要与客户沟通多次才能顺利签单。另一方面，即使成功...
查看详细内容保险经营，哪些事适合线上做？哪些事适合线下做？一场疫情，改变了保险营销环境，为寿险经营带来了新趋势。一方面，在疫情的催化作用下，各家保险公司及保险机构纷纷加大对线上经营的投入力度。微信、微博、抖音、快手等各类线上经营工具...
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保险人的朋友圈经营，朋友圈已成为打造个人品牌的主要“武器”之一有的人通过经营朋友圈，年成交保单达到上百件，有的人发发朋友圈，3个月的业绩就超过去年的40%还有的人直接在朋友圈做起了增员，成功打造自己的个人品牌备注：2一天...
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如何经营保险客户之所想，如何经营保险客户之所想营销工作80%的时间用于准客户类别的转化；准客户转化的过程就是做人和处事的过程；所谓做保险能够提高能力的关键之处就在于此；做不好这个环节，你的专业将无用武之地！把人转化为客户...
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慧眼识保险客户，借我一双慧眼让我把客户看清楚，慧眼识保险客户客户一方的变化1、客户人群越来越杂乱。2、客户越来越成熟，越来越理性。3、服务越来越受到重视。4、客户需求多样化。慧眼识保险客户，销售产品的变化1、终身险不再是...
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目标市场客户画像，经济下行情况下存款“不降反升”一季度人民币存款不减反增增加8.07万亿同比增长13%首次突破200万亿大关---不知如何做打理---只能无奈存银行客户的购买力老百姓消费能力是没有问题的，年金是中长期的财...
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摆点，锁定亲子客户群一、为什么要摆点？为什么新人要摆点？——提高新人拜访效率，加大新人拜访量二、我擅长经营哪类客户？——有小孩的家庭，有小孩的家庭对保险接受度高，特别针对小朋友的保险三、如果要摆点，如何才能吸引有小孩的家...
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客户开拓与经营，客户经营的专业不亚于销售咨询的专业，你在纠结吗？“专业”还是“诚信” ？正确选择，就是对信任你的人负责！备注：9生物技术在如何改变我们的生活…童话慢慢都在变成现实，收益越早越好，多次赔付领得越久越好单次赔...
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“刚刚看到您之前在朋友圈发的几条财务观点，我看了之后学到很多，真的很有道理，这方面我要向您学习呢！”玩转微信 时时获客备注：说明：比如，我们在发送好友请求的时候，可编辑这样的信息，“你好，我是小杨，是陈哥的朋友，恭喜您成...
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挖掘关键人群 助力社区经营关键动作二、拜访社区联络人按照社区分类拜访，介绍“一村一社”计划：1、城区社区——紧抓服务进社区话术：你好，我是**人寿工作人员，我们公司现推行一个"一村一社"的服务计划，让我们的服务落实到基层...
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1、使保障科学合理：保单梳理能更科学的配置保险，可根据家庭状况的变化，适时调整保障计划。保险不是买得越多越好，应该与家庭财务状况相匹配，比如收入状况、资产等；其次，职业的变化也有可能让保障需求发生变化，比如原来是空乘人员...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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