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建主顾开拓系统·做亿元团队，增多少脱落多少，每年“脱落一个华夏”018年规模人力开始降低，部均人力触顶下行组织发展的价值究竟是什么？增那么多人，组织为何没发展？备注：诊断分析：自身特质、差异因素、已有模式成交效率；确定模...
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客户开拓之转介绍，视频学习现场演练演练角色角色A：销售人员，角色B：客户，准客户开拓萃取课程（转介绍）视频+研讨附1：魔法魅影附2：三步“转”成功小结月度最佳获客（参考）人员：参训新晋组经理，时间：训后一个周/一个月要求...
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主管训练营追训营5之客户开拓回顾，客户开拓的意义，持续绩优的关键数字背后的意义建立人脉和经营人脉系统，P客户通过明确需求快速转化A，A客户通过明确需求快速转化C，行动学习-创新模式。
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客户识别2之KYC表解析21.年收入评估：预估值即可，若无法预估也应尽量明确高端客户或者普通客2.产品经营规模预估：若为企业主对其产业预估1.年收入评估是更一个判断客户类型的标准，特别是年收入百万以上的客户，应归为高端客...
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缘故市场巧妙经营，通过小说会的召开，缘故客户到成交客户快速转变，2016年至2019年，客户人数实现倍增，2019年通过小说会开拓缘故市场，收获保费20万，增员15人，锁定高端客户3人。个人成果展示，家境一般，家境一般风...
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Marketing打开营销之源1.转移关注点：①买理财是家里的大事，马虎不得，必须先了解一下您的家庭成员情况②理财已经不刚性兑付了，做一个风险调查，确定是否能买。2.08年利率4.14%,理财8%-11%，保险20年6%...
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语调热忱生动：不可像背讲稿一样，语言简洁过程流畅：不罗唆、不牵强?交浅不言深：不做建设性的建议与批评赞美的方法按年龄?小孩：可爱、机灵、聪明、活泼、懂礼貌、成绩好?年轻人：有知识、聪明、靓丽、工作好?中年人：事业有成、有...
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加保大单赢在做好万全的准备，了解客户的基本信息，找到当前隐藏的风险，强调问题带来的后果，提供相应的解决方案，找到最容易切入保险的话题，储蓄周期长此刻请和她讨论：备注：156、你想过让孩子读完研究生要花掉多少的费用吗？以现...
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5.12汶川大地震后的第二天，**人寿保险公司就对团险客户员工因地震遇难的人数及金额进行统计。15日上午，当**人寿团险服务人员得知公司承保的全球500强客户在四川的两名失踪员工已被寻获的时候，整个团队为之振奋，他们激动...
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精心计划01.推销保险计划的开头4步02.走进客户的5条法则为什么：再问自己一遇“ 我为什么干这行？＂ 肯定自己，加强信心。干什么：我的目标是什么？谁：我要见的人是谁？他（她）是怎样的一个人呢？因人而异，各有应对的办法。...
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你成为一名保险推销员以后，首先要有一个长远的理想，把自己收入的多寡放在次要的位置上，应该着手寻找一个有效的点，由这个点再去发挥才是最重要的，就像你开办商场需要先找一个门面一样，这是你事业的起跑点。保险业务员是以直销的方式...
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没有客户也是我们面临的最大问题，特别是入司不满两年的伙伴们。我们还有没充足和固定的转介绍客户群体。那么我们只有努力的拓展新客户，服务好每一个新客户。这样的话我们就能够慢慢的拥有一个属于自己的客户群体。有的人问我做保险代理...
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没有客户也是我们面临的最大问题，特别是入司不满两年的伙伴们。我们还有没充足和固定的转介绍客户群体。那么我们只有努力的拓展新客户，服务好每一个新客户。这样的话我们就能够慢慢的拥有一个属于自己的客户群体。有的人问我做保险代理...
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每个行业都有其特定的客户群。财产保险销售的主要对象是经济实体企业和家庭户。准客户是业务员的宝贵资产，准客户开拓成功与否决定你事业的成败，这是一项持续性、长期性的工作。准客户越多，就等于拥有了丰富的财源，成功的几率越大。据...
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由于对问题或机遇做了充分的澄清、分析，“杠杆性问题”有助于增加客户对解决方案（产品/服务）的紧迫感，而且，这也有助于销售人员知道如何结合客户的需求来有针对性地进行演示。没有客户也是我们面临的最大问题，特别是入司不满两年的...
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社群经营，引流顾客的秘密武器一、生日、节日或者特殊时候的问候礼物的选择：我同样选择我的客户，我希望成为客户的客户，这样才能成为朋友， 彼此相互帮衬，相互成就，这样做的方式，你会发现你得到的更多宝妈客户：重点记住孩子的生日...
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家庭资产负债表，家庭收入支出表。家庭资产负债率一般以50%为临界水平，若低于50%，说明在安全范围内，说明负债比率比较合适，家庭可以承担，若家庭储蓄率较高，可适度增加负债，通过财务杠杆增加资产存量。融资比率一般以60%为...
查看详细内容资产负债率在安全范围内，说明家庭可以负担；若家庭储蓄率较高，可适度增加负债，通过财务杠杆增加资产存量，流动比率越高说明家庭短期偿债能力越强，但若该比率过高说明家庭未能有效利通资产保值增值，不能有效抵御通胀。符合要求说明即...
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如何更好的开拓保险准客户？为什么有的同事每天都有客户见？为什么一些外地同事却总能走出去？为什么别人总有朋友介绍客户？我们身边的人群包含已签单客户和准客户两类。签单是在赚钱，也是在消耗自己准客户，每签一单准客户就少一人，签...
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一单客户藏金矿保单检视创新高，116676位老客户中，一单客户为72125人、占比62%；两单客户27061人、占比23%；三单客户9351人、占比8%；超过三单客户8089人、仅为7% 。一单客户对于保险有了一定认可度...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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