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汇报人：亮亮图文 部门：策划部 时间：2019/9/9开门红一级客户要维护二级客户要追踪，开门红是对每位专员手上客户的一次清查与整理.开门红是多所有客户的一次服务在升级。1、一级客户是已经认可我们的客户，他们的保障已经配...
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打交道。见到客户（不是特意拜访，而是偶遇），可以自然而然地从孩子的教育、健康、意外伤害谈到保险，一切为了孩子，没有一个父母会拒绝。为孩子建立教育、健康、意外伤害等方面的保障，也是帮助父母解决他们担忧的问题，他们会心甘情愿...
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女儿康复后，客户非常感激我，联系我为全家策划加保到顶额并购买分红险。签名时客户先生说如果表姐知道了会不会因为没跟她签单不高兴，而去跟个外人买。客户只说了一句：你表姐只会告诉我每年交多少保费，但红霞会告诉我为什么我需要买保...
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还能把这些细节的事情处理的井井有条，把一件看似不起眼的事情做到了极致，使我深受启发。真正的用心，可以让人感受到。成功案例分享（二）过程：通过老客户收集新客户信息，评估新客户经济情况等相关信息，购买一套精美红酒杯套装。成功...
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客户互相了解的阶段，业务员多半努力包装自己，压根儿没想到提一下“转介绍”，就算有过这个念头，也因害怕失礼而作罢，这又是 “客气”在搞鬼，把这种心态丢一边去！试试看这种说法：备注：14阶段一、自我介绍：“谈到生意，我一半以...
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出去核保之后，客户竟然得加费承保。他说，他很不想告诉客户：“ 我有好消息告诉你，不过同时也有个坏消息。” 据他的说法，这似乎是大部分的人的说词——“好消息和坏消息”。好消息是客户核保通过了；坏消息是客户得付二万七千元的保...
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保险能为他们带来什么呢？民营企业老总大多是家庭的主要经济支柱，他们的成功造就了全家高品质的生活。他们前面支撑的是事业、背后肩负的是责任。而任何人、任何企业都有风险，谁也无法保证自己永远平安或自己的企业永远成功。精明而富有...
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准客户营销技巧 ，李姐，我们都知道，如果现在每天节约一点点，既不会影响现在的生活，却能享受80岁时仍过着舒服的日子。您现在不买保险不要紧，但是如果你活到80岁、90岁、甚至更长，您的损失不就是大了吗？因此，谁都不希望为自...
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各家保险公司都开始注重专业化经营和专业化销售的今天，开门红仍然是保险公司全年业绩达成的决定之战。高目标的达成必然会伴随着高投入，所以各家保险公司都会投入巨大的人财物政策资源去打开门红。对于客户来讲，开门红必然是一个享受最...
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到客户家拜访技巧对于保险业务员来说，所有的拜访地点要数家里是最多的，在客户家聊天，服务、签单，可以说客户的家就我我们的第二个家。到客户家拜访应该如何进行？拜访的过程是一个计划周期的拜访过程，讲礼仪懂规矩，合理掌握时机。完...
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我可以帮您一起做一下整理，完整地了解一下，也是对自己和家庭负责嘛！作为经理，通过叮咚助手至少签单一件作为经理，我们如何推动团队熟练使用叮咚助手。软性客户经营活动实操，备注：41备注：第一印象占70%，要准备好自身的成功吸...
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分类经营有条不紊，个人：当你收入停摆，你能接受多长时间不上班，仍然过得很好？企业：企业面临收入停滞和支出不变的情况下，如何自救？不管怎样我要做好我自己，备注：4每一个服务动作都是为了自己积微成著 春种秋收，利用各种活动分...
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买你产品的人是有条件的，你的不关心说明顾客不符合条件；往往顾客为了表示自己符合条件，就会执著地买你的商品。强烈好奇的顾客，这种类型的顾客对购买根本不存在抗拒，不过他想了解商品的特性以及其他一切有关的情报。只要时间许可，他...
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陌生客户拜访技巧男士上身穿公司统一上装，戴公司统一领带，下身穿深色西裤，黑色平底皮鞋，避免留长发，染色等发型问题，不用佩戴任何饰品。女士上身穿公司统一上装，戴公司统一领带，下身穿深色西裤或裙子，黑色皮鞋，避免散发、染发等...
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客户转介绍助力开门红，要点三：客户拒绝或推诿时，要探明原因，并消除顾虑。要点四：每次要求转介绍时，要有动作配合。即：手拿纸（转介绍卡）笔递过去，并保持片刻沉默。根据当时情况，尝试请客户打电话引荐或填写推荐函。要点九：通常...
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保险直播由于企业需求、直播主体、公司资金实力、直播目的等因素都与一般直播有所区别，其选择的直播平台自 然也有所差异。基于直播吸引到的客户差别，可以将保险直播运用的平台分为公域流量类和私域流量类。无论直播平台是公域还是 私...
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拜访路下是黄金新的纪录纪录是用来刷新的！新的目标 目标是用来超越的！敢问路在何方？路在脚下！就在业务队伍的脚下！--拜访之路无论业务队伍的拜访技巧有多高，拜访本身无可替代！每天一访，就地阵亡;每天二访，摇摇晃晃;每天三访...
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把握客户预期实现多次销售，客户预期的概念：客户预期是客户对未来期待的一种心理现象，是客户的心理需求,影响客户现在的行为与决定。客户预期的分类：备注：5把握客户预期的目的：把握客户预期是再次温习客户需求的过程，是实现二次销...
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如何与客户建立信任关系，销售因信任而开始，因信任而延续；信任的意义就是在一起能快乐，就生命而言，人的本性是无我的，无私的，而被生存和发展带来了自我与自私。生存和发展必然需要信任，因此，人与人并不是人性的自然的信任。“坚持...
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了解客户偏好引导客户选择客户偏好是指客户对一种商品(或者商品组合)的喜好程度。客户根据自己的意愿对可供消费的商品或商品组合进行排序，这种排序反映了客户个人的需要、兴趣和嗜好。周围环境、亲朋好友的影响突发事件突发事件加强或...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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