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面展开讲解：1.为什么要开拓陌生市场？ 5.如何与陌生人切入话题2.开发前的准备要点 6.后续工作3.占据主动优势 7.多次经营的心态4.拜访陌生人的准备工作 8.注意事项1.为什么要开发陌生市场很多人，对于直销都有一种...
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个人的名字。成功的关键在于，有没有努力请求介绍，而不是请求的方法是否熟练。准客户的开拓来源来源4：关键人物关键人物所指就是乐意定期且持续为您推荐介绍的重要人士，这些人可能是你的亲属、朋友、客户等。关键人物能够给你带来的协...
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专业的销售人员应当有好几份不同的销售资料，才能针对不同的客户需求提供不同的资料。备注：14方法2.请教客户要提供有帮助的信息。如果你在报纸或杂志上发现刊登着与商品相关的信息或者统计资料，并足以引起客户兴趣的时候，都可以立...
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如何找到转介绍中心，拥有源源不断的转介绍客户长期绩优的业务伙伴往往有一个共同特征，那就是——我的朋友有需要时会联系你的不太方便我的朋友会怪我的我不希望以我的名义向朋友推销保险，但是，当我们要求客户转介绍时往往听到：，如何...
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什么样的微信头像最讨人喜欢？这种类型里比较常见的就是证件照，不但会让人产生距离感，而且会很俗气。其实也能理解，尤其是男性平时很少照相，确实没有什么特别好看的照片，就拿证件照来充数。但是，为了打造良好的个人形象，证件照还是...
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四步走，名单变保单——新人主顾开拓培训为什么要做主顾开拓？主顾=大量的准客户开拓=通过工具和平台持续不断获得主顾的过程，主拓是业务的基础有主顾，才有业务，才有收入有收入，方能留存有留存，才有增员、晋升、发展…备注：第一部...
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我们的门缝版传单，我们额外给钱。交个朋友，好的话还可能可以开发一个新客户。别小看快递哥，快递如果做得好的话还是对社区很有影响力的。（3）外卖跟外卖小哥谈谈心，随包裹派发我们的门缝版传单，我们额外给钱。交个朋友，好的话还可...
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发死很多人的负能量新闻，那我发点正能量的心灵鸡汤不好吗？确实，每个人都有情绪需要发泄，但如果你发很多负面的东西在朋友圈里，会让客户无形中觉得你自己保险工作做得很不开心，或者你没有能力处理好生活中的琐事，客户可能会认为你心...
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朋友圈部分备注：29【发朋友圈】第五原则：内容要走肾！有意思！！晒出一个有趣的东西，或者身边的一件趣事，或者干脆一个网络段子，这样很多人会因为觉得有趣而点赞。再结合到自身的需求，让朋友自然地接受。引用最近很火的美国总统大...
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文案转发格式；2、避免销售误导信息出现；3. 微信圈文案运用技巧钩心文案的获得钩心文案运用技巧钩心文案制作三步曲备注：11钩心文案获得途径1、关注E化功能组成员分享内容2、展E宝直接获取3、自制钩心文案时刻关注E化功能组...
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案例展示备注：7激发需求板块——注意事项及案例展示Q2：激发需求线索和关系提升线索的区别是什么？A2：两种线索使用方法不同：1、激发需求线索推荐金管家活动及功能等，可以介绍客户使用2、关系提升线索推荐客户关注的话题，用于...
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保险好不好做，不好做为什么还要做客户好不好,客户是什么有这么一个人，早上7：45的时候，他会出现在小学附近，中午11：30的时候会出现在超市，下午2：30，他又会来到中学，傍晚5：30他又会来到公交车站，晚上8点左右他会...
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保单年检邀约话术，没有金刚钻，揽不了瓷器活！保单检视话术是电约话术—老客户，你好，是王姐吗？最近好吧？临近年底了，我们公司推出一项“让爱没有缺口”保单体检服务活动，要求我们对所有的老客户进行一遍保单年检服务。保单体检就是...
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助力蓄客开门红（二）保单年检活动流程讲解备注：1保单年检广蓄客。蓄客集势开门红！正确认识保单年检服务的本质保单年检是伙伴们拜访客户的理由和借口，让伙伴们有更加充分的时间筛选自己的客户以及客户定位，让老客户更加相信自己的服...
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通过本节课程讲解让伙伴了解保单年检的重要性掌握保单年检流程，为打响开门红蓄客。在开门红启动之际，公司率先推出保单年检活动，为伙伴创造了绝佳的拜访机会。如果您不为客户做保单年检，你的客户被别人服务了，您的客户会怎么想？您有...
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因为他们太“粘人”备注：61. 人们为什么讨厌保险营销员在你需要帮助的时候，他们总是使尽浑身解数，为你提供各种资源；在你身体不舒服的时候，他们得到消息后，总是会第一时间去探望；在你需要了解保险的时候，他们总是第一时间跑过...
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取得客户明确的认可表达提出明确要求（可以以寒暄的方式直接切入）例：你刚才说你是外地调来的，那老乡之间有没有处得比较好的 呢？必要的时候说明这样做的原因；拒绝处理的技术肯定是你需要准备的；继续你的要求，直到你满意为止。赞美...
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为下一步“持续服务”打基础。渠道业务客户开发模式是以会议营销和体验式营销相结合的方式作为常态化的业务开发模式，以一对一营销为补充。所以正确的项目推动方式和精细化的项目运作流程是我们应该全面了解和掌握的。 备注：5渠道业务...
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如何引起客户注意和兴趣一、先提一个问题，再提其他问题提问时，销售人员可以先提第一个问题，然后根据客户的反应再继续提出其他问题。例如，“王总，您认为保险在将来发展如何？”对未来的见解自然是老总比较喜欢谈的问题，销售人员这一...
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利益放弃了长远的收获，能够为你的道德良心作证的，是你的行为，而非你所说的话。备注：7给客户一个购买的理由客户购买寿险产品的出发点是他正好需要这款产品，所以在购买之前，他们总是希望充分了解这款寿险产品能为他们带来什么好处。...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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