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通过自身掌握的客户基本情况，将收入条件可以并且需要保障的客户名单做初步的筛选，准备第一次的保险理念沟通，第一次稍微进行理念沟通，所有客户统一推荐保险产品（如国寿福、康宁2019等），并在此基础上推荐百万如意随行、意外卡单...
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以客为尊的专业化销售，拉近距离、建立信任，发现需求、激发欲望，计划与活动，设定目标、制定计划，一、重温专业化销售流程1、计划与活动，计划与活动就是指：制定详细的工作计划及各项销售活动目标，列名单就是主顾开拓，成功的业务人...
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以身体健康和养老问题交流更方便切入保险。如何取得认同与信任共通的话题问） 2、通过身体的不适来询问张先生身体情况。过度到张先生父亲住院的事。以一个好奇的角度来询问出张先生父亲心脏搭桥手术的花费和对他们家庭生活的影响。突出...
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列出你熟悉的50个家人及朋友名单，专用笔记本每页左上角写一个名单及电话，约访名单上的每一个人，落实推荐人才的任务，专用笔记本上有详细的记录并设定下次追踪时间，每天10人左右的追踪量，至追到第五次，这些名单是至亲好友，可 ...
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2009年2月5日，汉正街大火，陶金发约1000平方米的商铺、仓库化为灰烬，千万资产灰飞烟灭。2月9日，他又重新回到人生起点，再次成为汉正街的地摊小贩。1982年，21岁的陶金发从浙江农村来武汉汉正街摆地摊。20多年来，...
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备注：1.使用新媒体小工具：那么接下来你就分享成为社区明星的五大绝招，第一个绝招呢，就是使用新媒体的小工具。刚才发的小视频呢，就是发了一个特效。大家想知道怎么做的吗？软件：视+2.最新新闻资讯整理刚刚那么就讲完了使用新的...
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专员：我知道您很忙，这是一个公益且免费的讲堂，里面不会有任何广告。而且我们只会在群里发送知识性内容，目的也是让更多的人关注自己的身体健康，传达正确的保险理念。晚间我们还会有请我的团队的专家以直播形式和大家面对面普及相关知...
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微信其实已经渗透到我们生活的方方面面，包括在工作上。除了平时的一些沟通联系之外，越来越多的保险代理人把微信当做了一个保险展业的工具。不过很多人还是没有找到方向，不知道该如何经营好自己的朋友圈。甚至有些人本来微信好友就不多...
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全中国三分之一的人都在上微信，而朋友圈日均分享总次数超30亿次，我们的客户每天都在刷朋友圈看，那些玩转微信的大咖发布吐槽、讽刺类短视频走红微信公众号粉丝超20万，视频总播放量超2.9亿次，一条视频贴片广告收费1200万，...
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担心给缘故讲了保险，亲朋也没得做？你不讲，不代表别人就不讲；你不讲，不代表缘故就不想了解；你不讲，不代表缘故就不买！大家说我说的对吗？如果你不去讲，结果缘故从别家或别人那买了保险，你的第一反应是什么？如果缘故从别家买的保...
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杨哥，首先恭喜您获得了一份全面的保障。同时感谢您在我加入**这段时间的大力支持，也让我比其他同事发展得更好更快。为了确认您的权益，我今天将为您讲解××计划（电子）保单的相关内容。这是您的保单，接下来我用简短的时间把保单条...
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回顾非典疫情结束后对行业的影响。以香港为例， SARS 过后香港寿险业迅速恢复。2003Q3 和 Q4 单季度个人业务年化新单保费的增速达到 22.3%和 27.8%，使得 2003 年全年新单同比增速达到 18.2%，...
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谈客户，首先是接触客户，人的长相我们不好改变，但是我们可以改变自己的自身素质和专业水平，这一点很重要。给人的第一印象自不用说，要注重仪容仪表也不用说，这是销售最基本的。在这里我最重要的一点就是要靠你的专业水平取信客户，让...
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客户经理：陈先生，比如这是我们的生命线，从我们出生那一刻开始，还会有另一条线始终伴随着我们，那就是支出线，因为我们的一生都需要消费，你也认同吧？客户：是呀，人活一世始终都要花钱啊。客户经理：但是我们能赚钱的时间却是有限的...
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入司时间：2008年5月，客户经营 行动制胜，一句话，重疾险可能迎来13年来最大调整，关系到我们每一个人。介入手术门槛降低（心脏瓣膜手术过往需开胸才赔付，新规取消该要求）；这不是我们应该考虑的问题，我们永远应该把识别机会...
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转介绍：指通过与现有客户或准客户保持长时间联系，建立信任关系，透过这些客户介绍其他客户的方法。转介绍存在于销售流程的每一个环节。一个关系可以发展出49个机会。当客户对你的服务满意，同时对寿险营销认可时，就会乐意为你推荐客...
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缘故客户心理特征分析，重要性，缘故客户的心理特征分析缘故客户约，缘故客户的重要性，缘故市场对代理人的重要性，数据统计显示——，新进业务员近80%的业务来，自于缘故市场 工作5年以上的业务员近，20%的业务来自于缘故市场，...
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非常营销之微信客户经营，你可以推送一些育儿的知识啊，家庭主妇，你可以推送一些养生信息等等。第三、就是与客户互动，对于给你点赞的。给你留言的或者是线上参与活动的，我们一定要做到及时回应。互动就有机会，如果说没有及时的回应，...
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养老出行社区不仅仅增加了销售额，更重要的是建立了社区销售的信心，提升了销售的技能。我们销售的是什么？手电筒在漆黑中寻找光明和方向......销售的本质不仅是产品，更是透过产品的功能为客户提供一个期待的解决方案，奔驰车，过...
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通过本节课程的学习，使学员意识到有效面访的重要性，掌握有效面访的内容及流程，从而达到提升续期指标，顺利开发新单的目的。见客户的目的到底是什么？见客户的目的是探求事实的真相，去做正确的事情，不要过分注重会面的结果。无论对方...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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