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  • 陌拜寿险行销73页.ppt

    陌拜寿险行销73页.ppt

    陌拜寿险行销73页.ppt 科学家有关跳蚤的实验: 跳蚤跳跃能力很强,把它放到玻璃缸里,能很轻松的跳出玻璃缸。 科学家把玻璃缸盖上玻璃,过一段时间后,又拿开玻璃板后,奇怪的事情发生了…&helli...

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  • 成功的主顾开拓9页.ppt

    成功的主顾开拓9页.ppt

    成功的主顾开拓9页.ppt 为何要做好主顾开拓 寿险事业的延续 家人的幸福美满 人际关系的延伸 宣扬保险的精神 保护更多的家庭 为社会责任出力

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  • 育成准客户之道4页.doc

    育成准客户之道4页.doc

    育成准客户之道 业务人员通过坚持的拜访会累积大量的准客户,而多数的准客户还不具备立即成交的可能。业务人员要想拥有更多“A”级的准客户,一定要用心栽培客户,将客户潜在的保障需求转化为现实的投保行为...

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  • 一见钟情-陌生拜访法17页.ppt

    一见钟情-陌生拜访法17页.ppt

    一见钟情-陌生拜访法17页.ppt 缘故法:亲戚朋友 转介绍法:连锁介绍 陌生拜访法:陌生客户    哪种方法最难?成功率最低?     &n...

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  • 主顾开拓之缘故篇45页.ppt

    主顾开拓之缘故篇45页.ppt

    主顾开拓之缘故篇45页.ppt 课程大纲 缘故开发之重要意义 缘故开发之面临主要问题 缘故开发之重要原则 缘故开发之名单大搜索 缘故开发之活动量管理 缘故开发之接触

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  • 1如何利用红利通知进行老客户开拓11页.ppt

    1如何利用红利通知进行老客户开拓11页.ppt

    1如何利用红利通知进行老客户开拓11页.ppt 创富先机已经来临 公司共发放红利通知书 4451 份 (1月份~3月份) 我们惊喜发现: 本期红利在1000元~5000元的有1020个客户 占比达23%...

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  • 主顾开拓55页.ppt

    主顾开拓55页.ppt

    主顾开拓55页.ppt 2、方式 (1)可依路线、区域逐家拜访 (2)依行业拜访 (3)电话 (4)DM函 (5)应用机会立即开拓 2、方式 (1)可依路线、区域逐家拜访 (2)依行...

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  • 主顾开拓介绍法19页.ppt

    主顾开拓介绍法19页.ppt

    主顾开拓介绍法19页.ppt 何谓介绍法 利用现有人脉关系,借由你专业的服务赢得他人的信任,从而帮您推荐客户的方法。 转介绍来源 (1)即有准主顾 (2)即有保户 (3)业务来源中心(顾问群)

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  • 5寻找准主顾岗前NXPowerLite26页.ppt

    5寻找准主顾岗前NXPowerLite26页.ppt

    5寻找准主顾岗前NXPowerLite26页.ppt 寿险营销员的挑战 怎样从茫茫人海中寻找出大量潜在的、有寿险需求的准主顾,并持续不断地去开拓和保持自己的准主顾市场。 什么是寻找准主顾 寻找准主顾心态 ...

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  • 客户我们赖以生存的资本12页.ppt

    客户我们赖以生存的资本12页.ppt

    客户我们赖以生存的资本12页.ppt 客户开拓的重要性 对于销售行业,客户是你是否能够生存下去的命脉,客户数量的多少决定了寿险从业人员事业成败的关键。 根据美国寿险管理学会(LIMRA)调查,绝大多数离职者最主...

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  • 陌生拜访之八法则28页.ppt

    陌生拜访之八法则28页.ppt

    陌生拜访之八法则28页.ppt 拜访前的准备 家访的十分钟法则 开始十分钟:我们与从未见过面的顾客之间是没有沟通过的,但“见面三分情”!因此开始的十分钟很关键。这十分钟主要是以消除陌生...

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  • 准保户的开拓11页.ppt

    准保户的开拓11页.ppt

    准保户的开拓11页.ppt 准保户的开拓 寿险事业的起步 准保户选择的标准 缘故法 缘故的概念就是身边所熟悉的人,所使用的方法称之为井字八法

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  • 准客户开拓的方法42页.ppt

    准客户开拓的方法42页.ppt

    准客户开拓的方法42页.ppt 疑惑 寿险营销为什么充满压力? 寿险营销人员最害怕 我们为何缺乏足够的准客户来源? 是市场的原因吗? 还是我们的行销方法有问题? 扪心自问 你有持续开拓准客户的习惯吗?...

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  • 主顾开拓兵法44页.ppt

    主顾开拓兵法44页.ppt

    主顾开拓兵法44页.ppt 简述:从客户或朋友处取得转介绍名单,发一封约见信函。 层面:适用于有良好获得转介绍名单能力的业务员。 优势:双方有共同的朋友,易取得见面机会,基于对准客户资料的了解,打有备之...

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  • 有效的陌生拜访11页.ppt

    有效的陌生拜访11页.ppt

    有效的陌生拜访11页.ppt 陌生拜访难在哪里? 1、没有可供参考的客户资料 2、客户对业务员的介入没有任何准备 3、信任度低,拒绝多 4、任何事情都可能发生 5、推销结果失败多、成功少 6、拜访的无绪性 ...

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  • 客户的开拓与经营NXPowerLite48页.ppt

    客户的开拓与经营NXPowerLite48页.ppt

    客户的开拓与经营NXPowerLite48页.ppt 我们都知道,一切的推销始于开发客户, 没有准客户,就没有前途. 你是否曾想过客户从哪里来?万一名单用完了怎么办? 因此,持续开拓市场,以确保源源不断的...

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  • 客户开拓之类型分析23页.ppt

    客户开拓之类型分析23页.ppt

    客户开拓之类型分析23页.ppt 人为什么要购买寿险产品 1、是因为需求驱动,而需求驱动来源于对产品功能的了解。 2、寿险产品是条款。 3、寿险产品是服务。 什么是人寿保险 人寿保险是急用的现金 三大功...

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  • 人脉拓展15页.ppt

    人脉拓展15页.ppt

    人脉拓展15页.ppt 人脉拓展是 寿险营销的第一要务 未成佛道,先结人缘 苏东坡与佛印 1、人与人交往,像一面镜子,怎样对待别人被人怎样对你。 2、人与人交往多看优点,要学会欣赏

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  • 了解你的客户22页.ppt

    了解你的客户22页.ppt

    了解你的客户22页.ppt •所讲的开场白必须是有益的(有水准的信息才受欢迎) •开始时可能范围广泛,然后缩小范围(象漏斗一样缩小会谈范围) •询问客户向供应商要什么(...

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  • 只要你开口转介绍29页.PPT

    只要你开口转介绍29页.PPT

    只要你开口转介绍29页.PPT 我听了之后,觉得这种说词实在很不高明!聪明点的说法应该是:“准客户先生,我有个很棒的消息要告诉您!您的保单我们公司已经通过了。不过您的保费一万八千元没办法保五十万...

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