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缘故市场的开发技巧及误区30页.ppt 课程大纲 1.何谓缘故市场 2.缘故市场的重要性 3.缘故市场的来源 4.如何建立更多缘故市场名单 5.开拓缘故市场的误区
查看详细内容太保08年年底客户积累方案14页.PPT 客户关注什么？ 健康是事业的本钱，有健康才有成就一切的可能！ 关注健康问题，谁也无法逃避！ 在丰衣足食的今天，客户更加关注自己和家人的健康， 他们更需要我们从生活的...
查看详细内容农村市场的特点:农民收入逐年提升农民投资渠道少农民的保险需求大农民更相信组织竞争主体少污染程度低展业成本高农村有一定的进入壁垒。农村销售队伍现状队伍有潜质，素质提升难；管理有形式，执行落实难；市场潜力大，深入开发难；目前...
查看详细内容4A.我更关注活着时候的保障,可以避免因为意外或疾病的出现而使我的家庭背负上沉重的经济负担4B.我更关注身故的保障, 如果出现意外, 仍希望可以让父母过上稳定舒适的生活5A.我更倾向于长期稳健的保险投资方式 (比如20年...
查看详细内容寿险从业人员最大的困惑： 守着“金山” 你知道一个客户的价值到底多大吗？ 世界权威专家通过反复证实——在销售领域，一个忠诚客户可以为您创造他自身年消费额 寿...
查看详细内容漏斗理论 由顶部进入的是准客户 由底部出来的是客户 从顶部到底部，流失率为十分之九! 准客户开拓 准客户开拓的原则 持续的准客户开拓 不同类型的准客户开拓 详细的追踪系统 每个人都在推销 准客...
查看详细内容准客户开拓技巧研讨班课程大纲Ⅰ 课程概览Ⅱ 学员自我介绍Ⅲ 学员评估表Ⅳ 反馈原则和技巧提升模型课程概览目标：巩固和提升准客户开拓技能，以获得源源不断的准客户名单。讲师及教务人员介绍有关事项课间休息午餐饮水处卫生间电话/...
查看详细内容专题目的 指导营销员填写主顾开拓的收入目标、活动目标与成长的目标设定。 让营销伙伴学会运用客户100管理系统工具。 请花三分钟的时间想想，在未来的日子里，通过保险的行销工作，我有什么愿望想要达成？ 请...
查看详细内容优质准客户的倾向 1、特别孝顺的人 2、最近刚有小孩的人 3、刚结婚的人 4、夫妻感情特别好的人 5、最近刚买房子的人 6、特别有责任感的人 7、理财观念很好的人 8、保险观念挺不错的人 9、...
查看详细内容一、什么是缘故法？ 缘，就是有关系、渊源 故，就是过去认识、有 交情。 缘故法就是对自己认识 的人或有亲缘关系的人 进行拜访，让他变为我 们准客户的过程。 也就是向我们认识的人 推销保险。 ...
查看详细内容影响力中心具备的特质 1.他是乐于见到你成功的； 2.他必须是人缘广而且大家熟悉的人，但不一定是位居要职； 3.他必须是愿意提供而且有足够的能力提供有关的资料给你； 4.他本人也必须是认同保险并且购买保险...
查看详细内容全新认识“有缘人” 全体国寿人举办“有缘人”活动的目的是什么？ 公益事业：献爱心活动！ 扩大公司品牌效益！ 提高伙伴们的市场地位！ 养成良好的销售习惯！...
查看详细内容漏斗原理 准保户由上方进入 保户由下方出来 十分之九流失率 10：3：1 最重要的是 [你有足够的准客户在漏斗上方] 转介绍的重要性 转介绍心理 如果我未获得允许及询问，那么我可能会危及彼此...
查看详细内容一首“古诗”…… 站在摩天大楼 下面全是人头 他们都可以是我的户头 我的未来一定会很有搞头 一张卡片引发的故事…… 北京...
查看详细内容1.多观察：谁是影响力中心、他们喜欢的关注的话题是哪些； 2.多参与：积极参与到他们的话题中，时不时有些新鲜的东西和大家分享，不要急于谈保险； 3.多帮助：对群丝们提出的问题等主动寻找解决方法，帮助解决。
查看详细内容调整改变之痛 当前伙伴的困惑 新客户开发：可是亲爱的，你怎么不在我身边 宣传过停售的客户：爱要怎么说出口，我的心里好难受 老客户加保：到哪里找那么好的人 体检问题：留不住你的人，留不住你的心，留不住你的...
查看详细内容调整改变之痛 当前伙伴的困惑 新客户开发：可是亲爱的，你怎么不在我身边 宣传过停售的客户：爱要怎么说出口，我的心里好难受 老客户加保：到哪里找那么好的人 体检问题：留不住你的人，留不住你的心，留不住你的...
查看详细内容方法一 作好准备 推销自己 ——建立影响力中心 方法二 向客户表明立场 ——和保户联络、接洽或服务时，直接向他们表明心意，希望他们介绍有保险需求的朋友。...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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