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坚持挑战“3W”的世界纪录保持者陈玉婷曾说过，她在从业初期列出的50个缘故名单，一周便用掉了18个。后来能支撑她保持3W的正是不断向客户索要转介绍名单。恢宏的罗马非一日建成，大量的转介绍名单更非一日可得，我们需养成索要转...
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这样做转介绍，成功率高达80%对于很多人来说，如何持续不断地开发客户、取得名单是一件困难的事，有一个人却不这么认为。如何技巧性，获取转介绍的关键信息？转介绍考验的是从业人员说话的艺术。怎么样的方式才能让已成交的客户，没有...
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为什么你发朋友圈被屏蔽，而别人却能靠朋友圈成交保单，万事开头难，对于很多刚进入保险行业的小伙伴，以及在行业里经营得不那么好的小伙伴，大多都是因为人脉有限，无法持续获得有效的客户名单。我们该如何扩大自己的人脉圈子呢？人在哪...
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互联网的蓬勃发展，让我们不得不与时俱进，才能在市场上赢得一席之地。而在当下，必不能缺少的一项技能就是在微信上与客户沟通。微信沟通虽然不能完全取代线下交流，但也能在一定程度上影响客户对我们的观感。尤其是当添加准客户微信以后...
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客户从哪里来？开发客户是每一个保险销售的事业命脉，但同时，也是很多保险销售所面对的最大难题。对保险新人来说，更是如此。刚入行的保险人，都是一张白纸，每个人面对新的领域都有十万个为什么想问，但排在第一名的，一定是：我的客户...
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客户管理之开发客户，在西方，客户(customer)和客户（client）是两个不同的概念——客户只是“没有名字的一张脸”，而客户的资料却是很详尽地掌握在企业的信息库之中，客户比一般意义上的客户更为亲近和密切。客户是把需...
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两块基石夯筑朋友圈人脉，备注：【课程名称】两块基石夯筑朋友圈人脉【课程时长】2 课时【授课对象】签约班新人【课程目标】通过课程学习、实作、发布等方式，使学员清晰课程整体脉络，了解管理朋友圈的重要性，掌握自我管理的账号与人...
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用线上经营方式激活老客户的好处线上激活客户的产品选择短期险激活所有老客户的三个关键动作用线上经营方式激活老客户的好处一个客户能够在你这里购买保险，至少说明两点：第一，他是认同保险的；第二，他是认同你这个人的。现在发愁找不...
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研究表明，人类会自动地给长相好看的人添加一些可能根本就不存在的正面特点，心理学中称为“光环效应”，这里的“长相好看”也可换成各种较为突出的正面特点，如穿着得体、官衔、获奖、业绩突出等，同样会带来光环效应。需要特别强调的是...
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准客户开发只有两种途径，一是自己开发，一是客户帮你开发，所以请你每天去回访你的客户。 “建立影响力中心，充分运用转介绍，促使你的寿险事业如日中天。第一，推荐你的同事或街坊拥有保险保障，你们单位你们小区就能成为保险公司的"...
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我们首先要明白一个道理： 销售本身是一个不断面对被客户拒绝的工作，如果客户排队来买你的产品，那你也就没有存在的必要，公司也没有必要给你这个机会，保险销售也是同理。能卖出保险不是偶然或运气好，而是得益于自身的不断积累。换句...
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作为如今最常用的社交平台之一，如果不知道如何利用微信来添加准客户，促成自己签单，那作为一名保险销售，就太失败了！接下来就来告诉大家一套方法，教你如何利用微信，提升添加准客户的成功率，完成签单业绩。我们先来了解一下微信开拓...
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俗话说：“结识新朋友，不忘老朋友”，维系好老客户，其实无形中会带来更多的人脉资源，更有利于工作的开展。 人人都有“一口田(资源)”,懂得珍惜和拥有,好好加盖保护,就是——“ 富 ”。时时对这“一口田”展示关怀,让客户和你...
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陌生拜访是很多新入行销售最难突破的一个坎，特别是没资源没人脉没有专业知识，如何10分钟内打动客户，这需要专业的技巧和思维模式，具体通过哪些方法让让客户很短的时间信任我们呢？客户到底为什么要见我们？因为他看重的是销售带来的...
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四张表格打造客户管理系统，让客户源源不断，我们都在讲精准服务，精准营销，怎么实现？最好的方法就是通过收集与整合客户与准客户信息，建立完善的客户档案。通过这套客户档案系统，我们不仅可以找准客户需求，实现精准营销，还能为客户...
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认可你的从业经验、认可你的服务认可你的为人，愿意帮助你客户愿意转介绍的原因3.有价值提升自己在朋友圈的影响力能得到附加价值（满足其兴趣）三个固定场合要求转介绍1.客户促成签单时（1）理由：签单的那一刻客户很开心，愿意分享...
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良好和谐的关系能够成交一款产品，却不足以得到转介绍名单，顾客对你的信赖感不够深，当然不想转介绍朋友给你认识，以免日后要承担你服务不周的责任。因此，要让客户“心甘情愿”帮助我们转介绍新客户，就必须和顾客建立彼此信任的关系。...
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销售首先自己要明白你是一个生意人，也是一个营销员，要想成功，你必须发展客户关系，就还要每天维持和拓展这些关系。简而言之，像推销员那样去销售，像创业者那样去做事情。发扬创业精神?不知道从什么时候开始，创业精神成了一个绝地反...
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以什么开场白破冰不重要，重要的是你及时动手发出去了！这就是最好的破冰方式。许多从业人员想要联系客户，但一打开对话窗口，却不知道发什么才合适，总预设太多对方收到消息后会如何反应，想着想着，便不敢发了。大可不必想那么多，发出...
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强化与客户关系的4个做法，在《保险销售心经》一书中，有着33年保险从业经验的作者陈嘉虎先生指出，保险从业人员和客户之间的关系可以分为递进的4层关系：“一夜情”关系：只成交一两件保单，平时只有普通联系；情侣关系：能否成交第...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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