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漏斗理论 由顶部进入的是准客户 由底部出来的是客户 从顶部到底部，流失率为十分之九! 准客户开拓 准客户开拓的原则 持续的准客户开拓 不同类型的准客户开拓 详细的追踪系统 每个人都在推销 准客...
查看详细内容准客户开拓技巧研讨班课程大纲Ⅰ 课程概览Ⅱ 学员自我介绍Ⅲ 学员评估表Ⅳ 反馈原则和技巧提升模型课程概览目标：巩固和提升准客户开拓技能，以获得源源不断的准客户名单。讲师及教务人员介绍有关事项课间休息午餐饮水处卫生间电话/...
查看详细内容专题目的 指导营销员填写主顾开拓的收入目标、活动目标与成长的目标设定。 让营销伙伴学会运用客户100管理系统工具。 请花三分钟的时间想想，在未来的日子里，通过保险的行销工作，我有什么愿望想要达成？ 请...
查看详细内容优质准客户的倾向 1、特别孝顺的人 2、最近刚有小孩的人 3、刚结婚的人 4、夫妻感情特别好的人 5、最近刚买房子的人 6、特别有责任感的人 7、理财观念很好的人 8、保险观念挺不错的人 9、...
查看详细内容一、什么是缘故法？ 缘，就是有关系、渊源 故，就是过去认识、有 交情。 缘故法就是对自己认识 的人或有亲缘关系的人 进行拜访，让他变为我 们准客户的过程。 也就是向我们认识的人 推销保险。 ...
查看详细内容影响力中心具备的特质 1.他是乐于见到你成功的； 2.他必须是人缘广而且大家熟悉的人，但不一定是位居要职； 3.他必须是愿意提供而且有足够的能力提供有关的资料给你； 4.他本人也必须是认同保险并且购买保险...
查看详细内容全新认识“有缘人” 全体国寿人举办“有缘人”活动的目的是什么？ 公益事业：献爱心活动！ 扩大公司品牌效益！ 提高伙伴们的市场地位！ 养成良好的销售习惯！...
查看详细内容漏斗原理 准保户由上方进入 保户由下方出来 十分之九流失率 10：3：1 最重要的是 [你有足够的准客户在漏斗上方] 转介绍的重要性 转介绍心理 如果我未获得允许及询问，那么我可能会危及彼此...
查看详细内容一首“古诗”…… 站在摩天大楼 下面全是人头 他们都可以是我的户头 我的未来一定会很有搞头 一张卡片引发的故事…… 北京...
查看详细内容1.多观察：谁是影响力中心、他们喜欢的关注的话题是哪些； 2.多参与：积极参与到他们的话题中，时不时有些新鲜的东西和大家分享，不要急于谈保险； 3.多帮助：对群丝们提出的问题等主动寻找解决方法，帮助解决。
查看详细内容调整改变之痛 当前伙伴的困惑 新客户开发：可是亲爱的，你怎么不在我身边 宣传过停售的客户：爱要怎么说出口，我的心里好难受 老客户加保：到哪里找那么好的人 体检问题：留不住你的人，留不住你的心，留不住你的...
查看详细内容调整改变之痛 当前伙伴的困惑 新客户开发：可是亲爱的，你怎么不在我身边 宣传过停售的客户：爱要怎么说出口，我的心里好难受 老客户加保：到哪里找那么好的人 体检问题：留不住你的人，留不住你的心，留不住你的...
查看详细内容方法一 作好准备 推销自己 ——建立影响力中心 方法二 向客户表明立场 ——和保户联络、接洽或服务时，直接向他们表明心意，希望他们介绍有保险需求的朋友。...
查看详细内容•每一次的销售取决于准客户的抉择，寿险行销人员若能掌握准客户做决定的思路和类型，对于保单促成必是一大助益。以下计有八种准客户的决定模式。
查看详细内容《常出去转转》 多点空闲，多点时间，放下包袱常出去转转。 带上笑容，带上祝愿，为了家人都幸福平安。 主顾开拓是推销的起点，希望同仁要牢记心间。 遇到了烦恼，跟同仁说说， 有什么困难，跟主管...
查看详细内容学习目标 通过讲授，让学员了解推荐介绍客户的重要性 通过讲授、研讨及训练，使学员掌握推荐介绍的流程和技巧 引导学员逐渐养成推荐介绍的习惯 推荐介绍的重要性 客户为什么会为我们推荐介绍？ 要求推荐的时...
查看详细内容在各种形式的社交场合里，譬如俱乐部、同学会、老乡会、联欢会，甚至在网球场、火车上、飞机上等等，你随时随地都可以建立人际关系网。下面仅以一次周末聚会做例子来说明建立关系网的步骤。 1、调整心态 你为什...
查看详细内容谁可以做你的客户 选择客户的标准 （1）夫妻关系 （2）人缘 （3）习惯 谁是决策人 有心当家无力做主 洞察客户的心理 用眼只能看到表面，用心才能看到全部 ? 性格类型 ? 人格...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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