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前 言 自我介绍 课程导入 推销一定要有推销的对象，寿险产品是一种特殊产品，每个人都需要这种产品。可是，由于种种原因，很多人不愿意思考自己的将来会和老,病,死,残,意外等联系在一起。他们总是相信明天是美好的...
查看详细内容主顾开拓 每当我困惑的时候，我问我这三个问题： 每当我气馁的时候，我问我这三个问题： 我是谁 我为何要进入寿险业？ 我的目标是什麽？ 我的收入目标是------ 我的荣誉目标是------ 我的个...
查看详细内容主顾开拓的观念 一、做保险就是做人 二、每日做跟保险有关的事 三、养成每日不断寻找准客户的习惯 四、从每个老客户身上延伸三张保单的习惯 主顾开拓的条件 一、身体健康与否 接触前因素分析 一、年龄（...
查看详细内容一、建立影响力中心的优势 1.遭遇拒绝少（不能破坏我们的心境） 2.省时间、节约成本 3.成交率高 4.客户源多 5.容易和客户拉近距离 6.能够把握客户的层面 •高端客户 &bull...
查看详细内容主顾开拓的观念 一、做保险就是做人 二、每日做跟保险有关的事 三、养成每日不断寻找准客户的习惯 四、从每个老客户身上延伸三张保单的习惯 主顾开拓的概念 推销前首要的问题 —&mdash...
查看详细内容主顾开拓的意义 我们在寿险营销的事业生涯里，终究会建立起一座无畏狂风暴雨、固若磐石的宏伟壮丽的事业大厦。 要实践这一目标，请永远不要忘记： 你无法赚取佣金，除非你完成交易； 你无法完成交易，除非你...
查看详细内容几个问题： 1、KFC 会在小巷子开分店吗？ 2、我们立足于寿险行业的基石是什么？ 3、你有源源不断的黄金客户名单吗？ 1 缘故市场 2 陌生市场 3 转介绍市场 4 目标市场 目 标 市 场 的 种...
查看详细内容初访的目的展业误区一般业务人员在初访客户时，往往恨不得一次搞掂。于是出现：一见到客户就立刻谈保险；一谈到保险就立刻推荐险种；一推荐险种就立刻建议书；做完建议书就立刻匆匆促成；促成不成就强求二访、三访。。。。。所以：客户&...
查看详细内容第1计 大海捞针 和朋友相处时要热情又谨慎，经常站在对方的立场上做考量。当双方的奉献与回报达到平衡时，就是最愉快的时候，也是获得最大利益的时候。只要有心广结善缘，随时随地都可以交朋友。真正的友情在于执着的寻觅，也在于慷慨...
查看详细内容真正让客户签下保单的原因：就是一颗真诚服务的心。纯熟的销售技巧丰富的专业知识只占业务员促成机率的百分之三十更重要的百分之七十则需要花心思去了解客户投资时间去倾听他们的发掘他们潜在的需求并且愿意提供满足客户的贴心服务 一般...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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