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接触前准备30页.ppt恐惧来源于对对手的无知，失败来源于对对手的恐惧。一、寿险推销的特殊性二、为正式接触做好准备

陌生市场电话约访话术及拒绝处理3页.doc

  陌生市场“电话”约访话术及拒绝处理 　　开门话术…………陌生客户   　　自我介绍――您好，请问是张先生吗？...

主顾开拓电话约访10页.ppt

主顾开拓电话约访10页.pptu反复练习 u放松心情 u热诚和信心 u保持微笑 u只要求见面拜访，不推销保险

太平SDPS约访24页.ppt

太平SDPS约访24页.ppt寻找准主顾和约访 销售面谈1－公司介绍和收集资料 销售面谈2－金钢圈和5颗爱心 成交面谈1－产品组合和公司介绍 成交面谈2－保单利益和促成 成交面谈3－异议处理 递送保单 转介绍

全能约访法18页.ppt

全能约访法18页.ppt课程大纲约访的概念约访的目的全能约访法全能约访法的变通运用约访方式一、约访的概念二、约访的目的三、约访方式　电话约访　信函约访四、全能约访法的六个有效要领自我介绍目的影响决定促成反对意见处理

电话约访.40页.ppt

电话约访.40页.ppt一、电话在寿险销售活动中的功能 二、电话约访的准备 三、电话约访的步骤与要点 四、电话约访的拒绝处理 五、电话约访结束后 六、结语

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电话约访 ZQW24页.ppt电话约访的好处简便易行，经济高效。有利于双方都做好时间安排和心理准备，避免不必要的尴尬。显示对客户的尊重、展示自我专业形象。打电话——不是你说什么 而是你怎么说电话...

电话约访NXPowerLie22页.ppt

电话约访 NXPowerLie22页.ppt课程纲要电话约访的好处电话沟通注意点电话约访的步骤电话约访的要领电话约访的好处简便易行，经济高效。有利于双方都做好时间安排和心理准备，避免不必要的尴尬。显示对客户的尊重、展示自...

电话约访42页.ppt

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电话约访29页.ppt

电话约访29页.ppt电话约访的重要性寻找准主顾节省时间、金钱和体力协助规划给予信心是一种礼貌的表现通行无阻提高聆听意愿主要的缺点是看不到客户的反应电话约访的目的约定面谈时间约定面谈地点电话约访的要点与原则要点：微笑 随...

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成功约访的方法之多找几个理由7页.ppt成功约访方法之二 ——姜太公钓鱼，愿者上钩举办保险讲座，宣讲保险的功能与意义，介绍公司的险种，推介公司的品牌利用单位、机关、学校…&hell...

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7约访34页.ppt节省时间 建立形象 增加成交机会

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准客户就在你身边14页.ppt 做个有心人 微笑能给人一种良好的印象 养成热情主动帮助他人的习惯 　在营销路上,机遇是平等的,　财富是隐藏着的,门却是虚掩着的,有的人…&hel...

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  销售目标市场与行销“话术” 　　一、目标市场   　　目标市场是指有类似的经济收入、需求点、生活水准的一定规模的消费人群。业务员寻找并渗透目标市场后，就可以运用类似...

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陌生拜访12页.ppt 陌生拜访的好处 市场潜力巨大 时间自由 提升能力 成交后易介绍 快速拓宽人脉 接近的方法 直接面谈 网络、信函等方式约访 运用工具锁定拜访 随机拜访