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目标市场34页.ppt
目标市场34页.ppt 客户概念诞生于20世纪初，然而企业家们花了100年才真正领会其中含义 ------罗纳德《客户关系管理》
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目标市场的特点分析20页.ppt
目标市场的特点分析20页.ppt 目标市场分析原则以人生阶段为主要划分原则辅以个人及家庭收入和承担家庭责任的不同加以区分分析目标市场的收入、支出及家庭状况分析目标市场的全面保障需求通过险种组合满...
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中端客户开拓13页.ppt
中端客户开拓13页.ppt 目标市场的分类 1、地域型目标市场 2、行业型目标市场 3、亲族型目标市场 4、有相同特质的客户中端客户特征收入稳定有一定的积蓄相当保守追求稳健、安全
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12客户转介绍8页.ppt
12客户转介绍8页.ppt 剖析自我心理障碍害怕被拒绝忘记询问不得要领不想负责介绍法的来源缘故介绍客户介绍未成交客户同学会名录他行业务员社交场合
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Y03目标市场及销售话术27页.ppt
Y03目标市场及销售话术27页.ppt 目标人群需求分析希望—— 过无忧的养老生活，提高养老品质晚年有稳定收入，不给儿女增添负担做无风险的投资，使资金保值增值资金能灵活使用...
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3人脉网络与关系行销11页.ppt
3人脉网络与关系行销11页.ppt 良性关系的条件距离远近互动次数态度同质性需求互补性人际关系中的个人障碍自私短视害羞被动不知如何是好缺少敬业精神
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目标市场11页.ppt
目标市场11页.ppt 一导言目标市场的含义一定的区域，一定的行业，一定的人脉圈子，易于接近，需求相似，做起来得心应手，能形成规模效应的高质客户群。目标市场的好处让上一次的销售成功经验对下次的销售...
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客户开拓技巧51页.ppt
客户开拓技巧51页.ppt 缘故市场经营的关键缘故市场陌生化变有缘有故为—— 无缘无故！走出缘故误区 “帮个忙吧” “给个面子&rd...
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如何开拓高收入客户群14页.ppt
如何开拓高收入客户群14页.ppt 高收入客户群的保险需求捍卫资产防止公司产权因合伙人的意外而受损，保证公司永续经营要求高专业水准飞机等交通安全防范保障理财、避税的要求比较强生意纠纷所...
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个人目标市场的建立与分析33页.ppt
个人目标市场的建立与分析33页.ppt 什么是个人目标市场的建立? 要在寿险行销的道路上获得成功，关键在于有没有根据自己的特点，立足于适合自己的专门市场，拥有属于自己的客户源和销售层面。如：教师、医生、证券商、...
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客户就在你身边14页.ppt
客户就在你身边14页.ppt 做个有心人微笑能给人一种良好的印象养成热情主动帮助他人的习惯　在营销路上,机遇是平等的, 　财富是隐藏着的,门却是虚掩着的,有的人…&hell...
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开门红主顾积累计划115页.ppt
开门红主顾积累计划115页.ppt 目的：寻找准主顾，并进行科学分类，进行有效拜访方法：填写我所能想到的人员名单，不做任何过滤分析名单来源；　按表格填写各项资料分级拜访优先顺序...
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保户开拓6页.ppt
保户开拓6页.ppt 保户开拓的重要性准保户是业务员的宝贵资产准保户决定寿险营销事业的成败保户开拓是一项持续性的工作准保户应具备的条件有寿险需要的人付得起保费的人身体健康能通过公司核...
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客户类型分析11页.ppt
客户类型分析11页.ppt 气质类型分析多血质--表现型特性：主动热情活泼开朗乐于助人善于交际好动多变语言多承诺多注意力分散销售对策：多认同赞美多给想象空间增加神秘感多提问引导以...
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陌生拜访19页.ppt
  陌生拜访19页.ppt          陌生拜访特色    能靠陌生拜访闯出一番成绩...
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转介绍寿险永续经营之道40页.ppt
转介绍寿险永续经营之道40页.ppt 转介绍的优点转介绍比其它方法更容易获取有潜质的准客户可信度强，销售成功机会高客户的从众心态获得再次转介绍的机率高业务员所受拒绝的可能小建立成熟的目标...
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寻找准客户的基础10页.ppt
寻找准客户的基础10页.ppt 利他而来惜缘、选缘、用缘、造缘保持平常心
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客户档案的建立与使用9页.ppt
客户档案的建立与使用9页.ppt 1、保持客户档案的完整性 2、坚持100%记录 3、及时补充档案内容
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客户拓展策略49页.ppt
客户拓展策略49页.ppt 内容简介（二）这个流程的前两个步骤：设定目标和锁定关键人物是最基础的部分，必须完成这两步，才能充分认识到所面临的情形最后的三个步骤是同时进行的。先对形势有一个评估并分析所有要素；...
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开拓客户16页.ppt
开拓客户16页.ppt 优质准客户的倾向特别孝顺的人最近刚有小孩的人特别有爱心的人刚结婚的人夫妻感情特别好的人刚买房子的人特别注重自己健康的人理财观念好保险观念挺不错的人特别有责任感...
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